Commercieel beleid 2 Hoofdstuk 3 Prijsbeleid Wat heb

Commercieel beleid 2 Hoofdstuk 3 Prijsbeleid

► Wat heb ik de vorige les geleerd? ► Wat ga ik nu leren? ► ► ► Assortimentsbeleid Inkoopbeleid Prijsbeleid Promotiebeleid Commerciële presentatie 1

Inhoud 1 Assortimentsbeleid 2 Inkoopbeleid 3 Prijsbeleid 4 Promotiebeleid 5 Commerciële presentatie 2

Hoofdstuk 3 Prijsbeleid ► Mogelijke doelen prijsstrategie ► ► ► Omzet of afzet stijgt met x% Nettowinst van x% op alle producten Snel geld (volle-kassabeleid) Concurrent ontmoedigen om markt te betreden Voldoen aan verwachtingen consument Kwaliteitsimago weerspiegelen 3

Hoofdstuk 3 Prijsbeleid ► Prijsstrategieën ► ► ► Kostengeoriënteerde prijsstrategie Concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie Afnemersgeoriënteerde prijsstelling Introductieprijsstrategie Assortimentsprijsstrategie 4

Hoofdstuk 3 Prijsbeleid ► Kostengeoriënteerde prijsstrategie ► Kosten zijn het belangrijkste uitgangspunt ► Break-evenberekening Je gaat het volgende na: ► Bij welke afzet/omzet verdien je al je kosten terug? ► Bij welke afzet/omzet haal je de gewenste nettowinst? ► Hoeveel mag de afzet-/omzetprognose tegenvallen voor je verlies gaat draaien, de veiligheidsmarge? 5

Hoofdstuk 3 Prijsbeleid ► Concurrentiegeoriënteerde prijsstrategie ► Stay out pricing Lage prijs, concurrent blijft weg ► Put out pricing Lage prijs, concurrent gaat weg ► Me too pricing Prijs aanpassen aan concurrent ► Dumping Zeer lage prijs (onder kostprijs) ► Backward pricing Prijs bepalen op basis van prijs concurrent 6

Hoofdstuk 3 Prijsbeleid ► Afnemersgeoriënteerde prijsstelling Uitgangspunt is prijs die de afnemers/consumenten bereid zijn te betalen ► Enkele bijzondere methoden: ► ► Psychologische prijsstelling Prijsdiscriminatie Prijsdifferentiatie Promotionele prijsstelling 7

Hoofdstuk 3 Prijsbeleid ► Introductieprijsstrategie ► Afroomprijsstrategie Introductie van product tegen hoge prijs. ► Penetratieprijsstrategie Introductie van product tegen lage prijs. 8

Hoofdstuk 3 Prijsbeleid ► Assortimentsprijsstrategie Logica in de prijsopbouw van het assortiment. ► ► ► Full line pricing (product line pricing) Price lining Complementaire prijsstrategie Loss leader pricing Bait pricing 9

Hoofdstuk 3 Prijsbeleid ► Overheid en prijsbeleid ► Btw ► Accijnzen ► Bijzondere verbruiksbelasting ► Wetten ► Prijzenwet ► Mededingingswet 10