Commercieel beleid 1 Hoofdstuk 4 Samenwerking Wat heb

Commercieel beleid 1 Hoofdstuk 4 Samenwerking

► Wat heb ik de vorige les geleerd? ► Wat ga ik nu leren? ► ► ► Marketing, winkelformule en retailmix Marktsegmentatie Vestigingsplaatsonderzoek Samenwerking Netwerken 1

Inhoud 1 Marketing, winkelformule en retailmix 2 Marktsegmentatie 3 Vestigingsplaatsonderzoek 4 Samenwerking 5 Netwerken 2

Hoofdstuk 4 Samenwerking ► Handelskennis Samenwerking vindt plaats in de context van de detailhandel in Nederland ► Consumentenmarkt ► Detailhandelsmarkt ► Groothandelsmarkt 3

Hoofdstuk 4 Samenwerking ► Functies detailhandel ► Algemene functie ► Commerciële functie ► Distributieve functie Distribuerende en collecterende handel 4

Hoofdstuk 4 Samenwerking ► Bedrijfskolom ► ► ► Oerproducent Producent halffabricaten Eindproducent Distribuerende handel Detailhandel 5

Hoofdstuk 4 Samenwerking ► Verticale bewegingen bedrijfskolom Integratie Differentiatie 6

Hoofdstuk 4 Samenwerking ► Horizontale bewegingen bedrijfskolom Parallellisatie Specialisatie 7

Hoofdstuk 4 Samenwerking ► Stromen bedrijfskolom ► Goederenstroom ► Geldstroom ► Informatiestroom ► Samenwerking binnen de bedrijfskolom ► Horizontale samenwerking ► Verticale samenwerking ► Lokale samenwerking 8

Hoofdstuk 4 Samenwerking ► Verschillende vormen van samenwerking Bijvoorbeeld: ► De winkelformule delen ► Gezamenlijk reclame maken ► Gezamenlijk een lening afsluiten ► Gezamenlijk artikelen inkopen. 9

Hoofdstuk 4 Samenwerking ► Commerciële samenwerking ► ► ► ► Inkoopcombinatie/inkoopvereniging Franchising Grootwinkelbedrijf Service merchandising Shop in the shop en concessionair Vrijwillig filiaalbedrijf (VFB) Consignatie 10

Hoofdstuk 4 Samenwerking ► Inkoopcombinatie Vereniging die namens winkels orders plaatst en goederen bestelt rechtstreeks bij de fabrikant. Voorbeeld: ► Superunie 11

Hoofdstuk 4 Samenwerking ► Franchising Samenwerkingsvorm op gebied in- en verkoop waarbij bedrijfsvoering centraal kan worden geregeld, maar ook in beperkte mate zelfstandig mogelijk is (bij soft franchising). Voorbeeld: ► Intersport ► Bakkerij Bart ► Eye wish opticiens 12

Hoofdstuk 4 Samenwerking ► Grootwinkelbedrijf Samenwerking waarbij vestigingen centraal geleid worden. Gebruik van bijvoorbeeld zelfde formule, presentatie, huismerk. Voorbeeld: ► Dirk van den Broek ► C&A 13

Hoofdstuk 4 Samenwerking ► Service merchandising Deel van assortiment wordt verzorgt door service merchandiser (bijvoorbeeld een merk). Voorbeeld: ► Make-up display van L’Oréal in een supermarkt 14

Hoofdstuk 4 Samenwerking ► Shop in the shop/Concessionair Winkel in een winkel. Voorbeeld: ► Gucci, Wolford, Ted Baker, Mint velvet in de Bijenkorf 15

Hoofdstuk 4 Samenwerking ► Vrijwillig filiaalbedrijf Winkeliers en groothandel werken vrijwillig samen. Gebruiken zelfde formule, presentatie en huismerk, maar filiaal is geen centraal eigendom. Voorbeeld: ► Spar 16

Hoofdstuk 4 Samenwerking ► Consignatie Verkoop van artikelen op risico van de leverancier Voorbeeld: ► Veel voorkomende samenwerkingsvorm bij verkoop via webshops 17