Comment financer son projet de franchise Atelier anim

Comment financer son projet de franchise ? Atelier animé par : Emmanuel MARCHAND & Géraldine BAILLIEU GONTARD BANQUE POPULAIRE GRAND OUEST

Comment financer son projet de franchise ? Franchisés / Franchiseurs : qui sont-ils ? Le franchisé : Le franchiseur : Age moyen à l’ouverture : 35 ans Age moyen des installés : 47 ans Hommes 62 % / Femmes 38 % 3/4 étaient auparavant salariés 35 325 € de revenu annuel net moyen 60 points de vente en moyenne 76 % comptent des multi franchisés Près de 2 000 réseaux (x 2 / 10 ans) Activité de services (54 %) Activité de commerce (46 %) - Souhaite devenir son propre patron - Autonome - Sens de l’adaptation - Capacités de gestion et management - Sens du commerce - Connaît les forces et axes d’amélioration de son offre - Faculté d’écoute - Sens du service - Capacité à fédérer Source : 15ème enquête de la Franchise Banque Populaire/fff/CSA/L’Express

Comment financer son projet de franchise ? Comment fonctionne cette collaboration ? Mise à disposition par le franchiseur : § Marque / enseigne (notoriété, communication) § Concept (marketing mix) § Savoir-faire (méthode, expérience) § Accompagnement (technique et commercial) En échange de la part du franchisé : § Droit d’entrée § Royalties § Engagement contractuel

Comment financer son projet de franchise ? Ce qui motive à entreprendre en franchise… La solidité du modèle est reconnue Des indicateurs favorables : - L’ancienneté moyenne des franchisés installés (11 ans) - 72 % des franchisés se disent « optimistes » pour l’avenir de leur entreprise dans les 2 ans à venir Source : 15ème enquête de la Franchise Banque Populaire/fff/CSA/L’Express

Comment financer son projet de franchise ? …avec des engagements ! La perception de la franchise auprès du grand public Source : 13ème enquête de la Franchise Banque Populaire/fff/CSA/L’Express 4 fois sur 10, l’investissement total représente plus de 100 000 € Source : 15ème enquête de la Franchise Banque Populaire/fff/CSA/L’Express

Comment financer son projet de franchise ? Quelles dépenses prévoir ? Droit d’entrée Acquisition ou Location du point de vente, aménagement de travaux… Budget communication et marketing Equipements (matériels, mobiliers) Redevances d’exploitation et de publicité Stock initial Besoin en fonds de roulement (BFR) Honoraires de spécialistes (avocat, expert-comptable, étude de marché…)

Comment financer son projet de franchise ? Plusieurs sources de financement Réseaux d’accompagnement Banques Associations Organismes publics Franchiseurs € (franchise participative, entrée en capital. . . ) « Love Money » (familles, amis, collègues) « Crowdfunding » (financement participatif) Recours à un associé Source : 15ème enquête de la Franchise Banque Populaire/fff/CSA/L’Express

Comment financer son projet de franchise ? Plusieurs sources de financement • L’emprunt bancaire, 1ère source de financement La banque est en capacité d’intervenir pour financer : • Sur 15 ans : l’acquisition de murs professionnels • Sur 7 ans : l’acquisition ou reprise de fonds de commerce • Sur 5 ans : l’acquisition de matériels ou le financement de travaux (aménagement, modernisation de magasins, évolution du concept…) • La création en franchise est appréciée des établissements bancaires : • L’entrepreneur est accompagné dès le démarrage de son activité • Le franchiseur a déjà démontré la pertinence du concept et sa rentabilité • L’élaboration du prévisionnel peut être facilitée par le recul dont dispose le franchiseur

Comment financer son projet de franchise ? Plusieurs sources de financement • L’apport personnel : § Son objectif : couvrir à minima les frais d’établissement, l’achat des stocks, le besoin en fonds de roulement. . . § Plusieurs solutions : • Apport provenant des fonds propres du créateur (compte courant personnel, livrets, placements financiers, épargne salariale…) • Apport provenant d’un associé • Apport provenant d’une donation ou d’un héritage § Certains réseaux « exigent » un niveau d’apport minimum § L’apport peut varier selon le degré de risque de l'activité § L’apport ne fait pas tout… une attention particulière est apportée au profil du candidat. Création en franchise Apport conseillé 30%

Comment financer son projet de franchise ? Plusieurs sources de financement ARCE (Pôle Emploi) • Les aides aux créateurs : INITIATIVE BRETAGNE RESEAU ENTREPRENDRE BRETAGNE ACRE (ex-ACCRE) (URSSAF) BGE BRETAGNE ADIE BRETAGNE ACTIVE Prêt d’honneur (prêt à taux zéro octroyé sans garantie ni caution personnelle) Remboursement dans un délai généralement compris entre 2 et 5 ans Montant variable selon le projet et les besoins en fonds propres Sélection sur dossier écrit puis présentation orale devant un jury NACRE (Organismes conventionnés) PRCE (Conseils régionaux) GEF (ex-FGIF) (Bretagne Active, Initiative…) BPI (garantie bancaire) SIAGI (garantie bancaire) Liste non exhaustive… Source : 14ème enquête de la Franchise Banque Populaire/fff/CSA/L’Express

Comment financer son projet de franchise ? Préparer son RDV avec la banque • S’appuyer sur le franchiseur en amont du projet (certains réseaux apportent des conseils dans la réalisation du business plan, dans l’élaboration de l’étude de marché, dans la recherche d’un emplacement. . . ). • Solliciter l’avis d’experts (avocats spécialisés, juristes, experts comptables…) sur le Document d’Information Précontractuelle ( « DIP » ) remis par le franchiseur. • Prendre contact avec des franchisés déjà installés afin d’avoir un retour d’expérience (ce qui a été difficile lors de l’ouverture, ce qui leur a manqué, quels ont été les bons relais…). • Rencontrer un conseiller bancaire et lui présenter le projet (CV, plan de financement, prévisionnel, DIP…) lorsque l’enseigne est trouvée et que le contact est avancé avec cette dernière. Source : 15ème enquête de la Franchise Banque Populaire/fff/CSA/L’Express

Comment financer son projet de franchise ? Merci de votre attention !