Comment faire son Business Plan Le guide complet
Comment faire son Business Plan ? Le guide complet pour réussir
Business-plan – le guide complet pour réussir Comment faire son Business Plan ? Le guide complet pour réussir Animé par : Yves COURROYE, YCL EXPERTISE Rachid NEDJAR, LE POOOL Jean-Christophe KERIVEL, CREDIT AGRICOLE
Business-plan – le guide complet pour réussir Sommaire 1. La construction des hypothèses : qu’est-ce qu’un business plan ? 2. Le prévisionnel financier : plan de financement et rentabilité 3. Utilité d’un business plan : avantages, inconvénients et les clés pour réussir
Business-plan – le guide complet pour réussir Qu’est-ce qu’un business plan ? Document de présentation d’un projet d’entreprise pour : è Se poser les questions essentielles sur la viabilité et la pertinence du projet è Construire des hypothèses, bâtir plusieurs scénarii –optimistes ou pessimistes- à soumettre à l’épreuve des faits. è Convaincre son environnement (clients, fournisseurs, financiers, distributeurs…) è Communiquer sur son ambition, son potentiel
Business-plan – le guide complet pour réussir Pour qui réaliser un plan d’affaires ? Ce document est fait pour être lu par ceux qui pourront vous faire confiance : è è è Vous-même et vos associés Les banquiers et financiers Les institutionnels (aides, terrains, locaux…) Certains clients ou fournisseurs Des partenaires (techniques, commerciaux…) Prévoir 2 à 3 pages de synthèse au début du business plan
Business-plan – le guide complet pour réussir Pourquoi réaliser un business plan ? - 1 Mieux évaluer le potentiel - 2 Mieux planifier les ressources Vos objectifs ? - 4 (se) Rassurer & Convaincre ou envisager un autre projet - 3 Mieux anticiper les risques
Business-plan – le guide complet pour réussir Objectifs du business plan MARCHÉ MOYENS PRODUCTION VENTE
Business-plan – le guide complet pour réussir Objectifs du business plan REVENUS RESSOURCES CREATION DE VALEUR
Business-plan – le guide complet pour réussir Quelles sont les questions essentielles ? Pas de plan-type unique mais des points clés : è è è è è QUI (êtes-vous ? En quoi consiste votre projet) QUOI (activité, produits, services) POUR QUI (clients ciblés) POURQUOI (vous lancez-vous ? Quel(s) besoin(s) ? Réussirez-vous ? ) AVEC QUI (associés, recrutements, partenaires) CONTRE QUI (concurrents, obstacles prévisibles…) COMMENT (stratégie et plans d’actions) COMBIEN (besoins et potentiel économique) QUAND (la dimension temps) Prévoir 2 à 3 pages de synthèse au début du business plan
Business-plan – le guide complet pour réussir Comment élaborer votre plan d’affaires ? Il n’existe pas de format standard, c’est la clarté et la cohérence du business plan qui priment. Définissez votre projet Analyser votre marché Mise en œuvre opérationnelle Données financières • Présentation de l’offre • Tendances / perspectives • Stratégie marketing • Plan de financement • A quoi ça sert • Les clients potentiels • Plan d’actions commerciales • Etats prévisionnels • Production, logistique • Trésorerie • Originalité, différenciation • Équipe (fondateurs, management) : légitimité Offre Produit(s) / Service(s) • Le marché et les concurrents • Positionnement de l’entreprise • Étapes de développement et objectifs Marché(s) Plan d’actions • Annexes Revenus & Financement
Business-plan – le guide complet pour réussir Autre exemple de plan d’affaires Résumé du projet Le concept, la technologie innovante, le besoin de marché (insatisfait) Quoi et avec qui ? L'équipe Les fondateurs : leur expérience, leur savoir-faire L'ambition Vision, valeurs, ambition A qui ? Le marché Caractéristique du marché : demande, offre, évolutions L'offre R&D Comment ? Les segments visés Les développements technologiques nécessaires à la satisfaction des clients Commercial La commercialisation des produits / services Production Les conditions de production : achats, sous-traitance, fabrication Mise en œuvre Quand ? Ressources RH, équipements, matériels, ressources externes Systèmes Organisation, information, pilotage, KM Planning Les grandes étapes du projet (feuille de route) Synthèse Les résultats attendus, les risques, les opportunités
Business-plan – le guide complet pour réussir Traduisez votre stratégie en plan opérationnel Plan opérationnel : prouver la capacité à délivrer Logistique/Production Matériel et Invest. , appros. , achats, distribution, transport, qualité Commercial Canal de distribution, partenariats (prescripteurs, distributeurs) Ressources Humaines Management, organigramme, recrutement à venir Finances Plan de financement, états prévisionnels, trésorerie Marketing Mix marketing : politique de prix, distribution, communication, argumentaires commerciaux
Business-plan – le guide complet pour réussir Connaître son environnement CLIENTS Pouvoir de négociation, Position de force CONCURRENTS Directs / Indirects Nouveaux entrants ENVIRONNEMENT Juridique et réglementaire VOUS FOURNISSEURS Pouvoir de négociation, Position de force MENACES Arrivée de Produits ou procédés de substitution
Business-plan – le guide complet pour réussir Les erreurs les plus fréquentes q Absence d’analyse concurrentielle (ou encore : « je n’ai pas de concurrent » ) q Sous-estimer les frictions de l’environnement, réactions des concurrents, lenteur au démarrage q Optimisme exagéré : durée du cycle de vente, sous-évaluation du besoin en fonds de roulement, financements envisagés q Incohérence entre les hypothèses et la stratégie q Présenter un document exclusivement comptable
Business-plan – le guide complet pour réussir Projections financières - Prévisionnel • Définition Tableaux financiers à caractère comptable ayant pour objectif de décrire financièrement le projet et de le partager • Articulation entre prévisionnel et business plan Le business plan inclut le prévisionnel et suppose une partie rédigée • Format 10 à 15 pages établies et/ou validées par un expert-comptable.
Business-plan – le guide complet pour réussir Projections financières - Prévisionnel Importance : ü Pour le créateur/repreneur - Valider la faisabilité financière - Clarifier la dimension et l’évolution possible du projet - Identifier les besoins de financement de la période - Adapter la recherche de financement -et améliorer ses connaissances en gestion !
Business-plan – le guide complet pour réussir Projections financières - Prévisionnel Importance : ü Pour les lecteurs - Comprendre la dimension du projet - Evaluer ses atouts économiques et financiers - Mesurer la prise de risque
Business-plan – le guide complet pour réussir Les données financières du business plan q Le(s) tableau(x) de financement • Investissements et financements envisagés q Le compte de résultat prévisionnel • Détailler : chiffre d’affaires, marges, charges de personnel, charges significatives q La trésorerie prévisionnelle • Évolution mensuelle (saisonnalité et délais de paiement) q Les tableaux annexes • Seuil de rentabilité, ratios, comparatifs, etc.
Business-plan – le guide complet pour réussir Application du principe de prudence (mais pas trop non plus) En cas de doute lors d'une prévision : • être prudent sur l’évaluation des charges, voire créer une ligne de charges imprévues • partir d’une estimation raisonnable des produits. ü Ne pas surestimer les chances du projet. . . ü. . . mais le projet doit rester ambitieux pour le lecteur
Business-plan – le guide complet pour réussir Utilité d’un business plan les inconvénients - N’est souvent pas lu en entier par les destinataires (atout = le résumé opérationnel pour souligner les points essentiels) - Pas assez vivant - Horizon lointain faible fiabilité perçue des informations - Charge administrative trop longue en l’absence de méthode ou d’accompagnement perte de temps perçue
Business-plan – le guide complet pour réussir Utilité d’un business plan les avantages - Outil de gestion de projet d’entreprise : . focalisation sur l’objectif principal et les moyens d’y parvenir. - Outil analytique : . Permet de passer en revue les principaux « facteurs clés de succès » - Outil de classification du projet : . Permet de savoir où l’on va, . Permet de structurer sa démarche entrepreneuriale (finaliser le projet). Support de conviction - Outil de planification : document dynamique et actualisé. . Un business plan est « vivant » .
Business-plan – le guide complet pour réussir Utilité d’un business plan les avantages ü Outil de communication : . Permet d’être crédible. Permet de préparer vos arguments de vente. Support à présenter aux différents partenaires du projet : être convaincu soi même pour convaincre les autres ü Outil de prise de décision : . Permet de valider le modèle économique
Business-plan – le guide complet pour réussir Les facteurs clés de pérennité d’une entreprise 1. Secteur d’activité 2. Expérience du nouveau dirigeant dans le domaine d’activité 3. Ambition du projet : maximiser l’apport initial 4. Appuis financiers et prise de conseil Etude Agence France Entrepreneur - février 2013 Le business plan permet de mieux convaincre et anticiper
Business-plan – le guide complet pour réussir Merci pour votre attention A votre disposition pour échanger Animé par : Yves COURROYE, YCL EXPERTISE Rachid NEDJAR, LE POOOL Jean-Christophe KERIVEL, CREDIT AGRICOLE
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