Comment faire son Business Plan Le guide complet
Comment faire son Business Plan ? Le guide complet pour réussir Animé par : • Rachid NEDJAR, LE POOOL • Anthony LETUÉ, RELYA • Jean-Christophe KERIVEL, CREDIT AGRICOLE
Sommaire 1. La construction des hypothèses : qu’est-ce qu’un business plan ? 2. Le prévisionnel financier : plan de financement et rentabilité 3. Utilité d’un business plan : avantages, inconvénients et les clés pour réussir
Qu’est-ce qu’un business plan ? Document de présentation d’un projet d’entreprise pour : è Se poser les questions essentielles sur la viabilité et la pertinence du projet è Construire des hypothèses, bâtir plusieurs scénarii –optimistes ou pessimistes- à soumettre à l’épreuve des faits. è Convaincre son environnement (clients, fournisseurs, financiers, distributeurs…) è Communiquer sur son ambition, son potentiel
Pour qui réaliser un plan d’affaires ? Ce document est fait pour être lu par ceux qui pourront vous faire confiance : è è è Vous-même et vos associés Les banquiers et financiers Les institutionnels (aides, terrains, locaux…) Certains clients ou fournisseurs Des partenaires (techniques, commerciaux…) Prévoir 2 à 3 pages de synthèse au début du business plan
Pourquoi réaliser un business plan ? - 1 Mieux évaluer le potentiel - 2 Mieux planifier les ressources Vos objectifs ? - 4 (se) Rassurer & Convaincre ou envisager un autre projet - 3 Mieux anticiper les risques
Objectifs du business plan MARCHÉ MOYENS PRODUCTION VENTE
Objectifs du business plan REVENUS RESSOURCES CREATION DE VALEUR
Quelles sont les questions essentielles ? Pas de plan-type unique mais des points clés : è è è è è QUI (êtes-vous ? En quoi consiste votre projet) QUOI (activité, produits, services) POUR QUI (clients ciblés) POURQUOI (vous lancez-vous ? Quel(s) besoin(s) ? Réussirez-vous ? ) AVEC QUI (associés, recrutements, partenaires) CONTRE QUI (concurrents, obstacles prévisibles…) COMMENT (stratégie et plans d’actions) COMBIEN (besoins et potentiel économique) QUAND (la dimension temps) Prévoir 2 à 3 pages de synthèse au début du business plan
Comment élaborer votre plan d’affaires ? Il n’existe pas de format standard, c’est la clarté et la cohérence du business plan qui priment. Définissez votre projet Analyser votre marché Mise en œuvre opérationnelle Données financières • Présentation de l’offre • Tendances / perspectives • Stratégie marketing • Plan de financement • A quoi ça sert • Les clients potentiels • Plan d’actions commerciales • Etats prévisionnels • Production, logistique • Trésorerie • Originalité, différenciation • Équipe (fondateurs, management) : légitimité Offre Produit(s) / Service(s) • Le marché et les concurrents • Positionnement de l’entreprise • Étapes de développement et objectifs Marché(s) Plan d’actions • Annexes Revenus & Financement
Autre exemple de plan d’affaires Résumé du projet Le concept, la technologie innovante, le besoin de marché (insatisfait) Quoi et avec qui ? L'équipe Les fondateurs : leur expérience, leur savoir-faire L'ambition Vision, valeurs, ambition A qui ? Le marché Caractéristique du marché : demande, offre, évolutions L'offre R&D Comment ? Les segments visés Les développements technologiques nécessaires à la satisfaction des clients Commercial La commercialisation des produits / services Production Les conditions de production : achats, sous-traitance, fabrication Mise en œuvre Quand ? Ressources RH, équipements, matériels, ressources externes Systèmes Organisation, information, pilotage, KM Planning Les grandes étapes du projet (feuille de route) Synthèse Les résultats attendus, les risques, les opportunités
Traduisez votre stratégie en plan opérationnel Plan opérationnel : prouver la capacité à délivrer Logistique/Production Matériel et Invest. , appros. , achats, distribution, transport, qualité Commercial Canal de distribution, partenariats (prescripteurs, distributeurs) Ressources Humaines Management, organigramme, recrutement à venir Finances Plan de financement, états prévisionnels, trésorerie Marketing Mix marketing : politique de prix, distribution, communication, argumentaires commerciaux
Connaître son environnement CLIENTS Pouvoir de négociation, Position de force CONCURRENTS Directs / Indirects Nouveaux entrants ENVIRONNEMENT Juridique et réglementaire VOUS FOURNISSEURS Pouvoir de négociation, Position de force MENACES Arrivée de Produits ou procédés de substitution
Les erreurs les plus fréquentes q Absence d’analyse concurrentielle (ou encore : « je n’ai pas de concurrent » ) q Sous-estimer les frictions de l’environnement, réactions des concurrents, lenteur au démarrage q Optimisme exagéré : durée du cycle de vente, sous-évaluation du besoin en fonds de roulement, financements envisagés q Incohérence entre les hypothèses et la stratégie q Présenter un document exclusivement comptable
Projections financières - Prévisionnel • Définition Tableaux financiers à caractère comptable ayant pour objectif de décrire financièrement le projet et de le partager • Articulation entre prévisionnel et business plan Le business plan inclut le prévisionnel et suppose une partie rédigée • Format 10 à 15 pages établies et/ou validées par un expert-comptable.
Projections financières - Prévisionnel Importance : ü Pour le créateur/repreneur - Valider la faisabilité financière - Clarifier la dimension et l’évolution possible du projet - Identifier les besoins de financement de la période - Adapter la recherche de financement - et Améliorer ses connaissances en gestion !
Projections financières - Prévisionnel Importance : ü Pour les lecteurs - Comprendre la dimension du projet - Evaluer ses atouts économiques et financiers - Mesurer la prise de risque
Les données financières du business plan q Le(s) tableau(x) de financement • Investissements et financements envisagés q Le compte de résultat prévisionnel • Détailler : chiffre d’affaires, marges, charges de personnel, charges significatives q La trésorerie prévisionnelle • Évolution mensuelle (saisonnalité et délais de paiement) q Les tableaux annexes • Seuil de rentabilité, ratios, comparatifs, etc.
Application du principe de prudence (mais pas trop non plus) En cas de doute lors d'une prévision : • être prudent sur l’évaluation des charges, voire créer une ligne de charges imprévues • partir d’une estimation raisonnable des produits. ü Ne pas surestimer les chances du projet. . . ü. . . mais le projet doit rester ambitieux pour le lecteur
Utilité d’un business plan les inconvénients N’est souvent pas lu en entier par les destinataires (atout = le résumé opérationnel pour souligner les points essentiels) Pas assez vivant Horizon lointain faible fiabilité perçue des informations Charge administrative trop longue en l’absence de méthode ou d’accompagnement perte de temps perçue
Utilité d’un business plan les avantages - Outil de gestion de projet d’entreprise : . focalisation sur l’objectif principal et les moyens d’y parvenir. - Outil analytique : . Permet de passer en revue les principaux « facteurs clés de succès » - Outil de classification du projet : . Permet de savoir où l’on va, . Permet de structurer sa démarche entrepreneuriale (finaliser le projet). Support de conviction - Outil de planification : document dynamique et actualisé. . Un business plan est « vivant » .
Utilité d’un business plan les avantages ü Outil de communication : . Permet d’être crédible. Permet de préparer vos arguments de vente. Support à présenter aux différents partenaires du projet : être convaincu soi même pour convaincre les autres ü Outil de prise de décision : . Permet de valider le modèle économique
Les facteurs clés de pérennité d’une entreprise 1. Secteur d’activité 2. Expérience du nouveau dirigeant dans le domaine d’activité 3. Ambition du projet : maximiser l’apport initial 4. Appuis financiers et prise de conseil Etude Agence France Entrepreneur - février 2013 Le business plan permet de mieux convaincre et anticiper
Merci pour votre attention A votre disposition pour échanger Animé par : • Rachid NEDJAR, LE POOOL • Anthony LETUÉ, RELYA • Jean-Christophe KERIVEL, CREDIT AGRICOLE
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