COLEGIUL ECONOMIC HERMES Bancila Adriana cls 12 B

COLEGIUL ECONOMIC , , HERMES” Bancila Adriana cls. 12 B

Strategii de dezvoltare şi modernizare a activităţii societăţii SC. Consolight Com. SRL

Consolight este o companie care a devenit unul din furnizorii tradiţionali de materiale electrice pentru cele mai importante companii de stat şi private din România, având la bază calitatea excepţională , performanţele din punct de vedere tehnic, fiabilitatea şi preţurile competitive ale produselor furnizate.

Domeniul de activitate : Obiectul activităţii firmei este importul şi distribuţia materialelor electrice : • surse pentru iluminat • corpuri de iluminat • aparataj şi accesorii pentru iluminat • aparataj de joasa şi medie tensiune • aparataj de uz casnic • conductori şi cabluri • sisteme de legatura şi fixare • accesorii electrice, etc

Organigrama este o reprezentare schematică, redare grafică a structurii organizatorice a unei intreprinderi, a unei institutii, a subordonarii

Micromediul firmei Principalii factori care compun micromediul firmei : Furnizorii: • funizori de bunuri şi lucrari : societăţi de construcţii, telecomunicaţii, distribuţia energiei electrice. • furnizori de forţă de muncă : unitaţile de învaţământ, oficiile de forţă de muncă, intermediari ai forţei de muncă;

• furnizori de servicii : v -de transport : feroviar, rutier, naval. v - de alimentaţie şi cazare. v -culturale : târguri şi expozitii. v - de asigurare : firme de asigurări v - de publicitate , reclamă, mass-media, posturi de radio şi televiziune, ziare, reviste, publicaţii. Intermediarii : Firmele de distribuţie, Prestatorii serviciilor de marketing , Intermediarii financiari.

. Clienţii : ii Consumatorii sunt persoane particulare cumpară bunurile şi serviciile firmei pentru consumul propriu (utilizatori finali, instalatori, distribuitori, magazine, supermarket-uri ). Concurenţii : Pentru a-şi putea câştiga clientela şi pentru a o menţine, firma trebuie să satisfacă nevoile şi dorinţele consumatorilor mai bine decât concurenţii săi. ( Electrik Telemecanique , Niros Distributie, Data Bit Consulting , Elcompa, Electric Metsan, Cipri Electrik Impex )

Obiective • >> Extinderea pe plan naţional prin firme proprii sau parteneriat local. • >> Mărirea numărului de clienţi en-gros la nivel naţional • >> Mărirea numărului de clienţi industriali la nivel naţional • >> Diversificarea gamei de produse cu valoare adăugată de la furnizorii existenţi cât şi prin găsirea unor parteneri externi • >> Perfecţionarea personalului angajat şi specializarea personalului nou angajat • >> Mărirea parcului auto • >> Perfecţionarea tehnicii de calcul existente

Puncte tari ANALIZA SWOT Puncte slabe • Asigură o gamă complexa de servicii de consultanţă, proiectare, execuţie în domeniul electric şi al iluminatului ; • Transportul gratuit. • Perioada de garanţie extinsă la 2 ani. • Flexibilitatea produselor in funcţie de comenzi. • Suport tehnic • Motivarea slabă a personalului • Promovarea insuficientă a produselor şi mai ales a imaginii mărcii ; campanii cu buget redus. • Reţeaua de distributţe înca insuficient pusă la punct • Materiale insuficiente de promovare Oportunităţi Ameninţări • Modificarea tendinţei pieţei romaneţti de vânzare cu amănuntul ; orientarea către lanţuri mari de magazine : Metro, Selgros, Carrefour, ceea ce facilitează distribuţia şi atragerea unor categorii vaste de consumatori ; • Extinderea activităţii de export • Rivalitate puternică în sector • Existenţa unor mărci concurente puternice, caracterizate de strategii agresive de preţ şi distribuţie

Analiza cifrei de afaceri şi a cotei de piaţă Cota de piaţă reprezintă ponderea detinuta de o firma, un produs sau o marca pe piata de referinta. . Compania Consolight a devenit unul dintre liderii pe piata distribuitorilor de materialele electrice cu o cota de piata de 63%. Cifra de afaceri cuprinde Cifra de afaceri suma totală a veniturilor din operaţiunile comerciale efectuate de firmã, respectiv vânzarea de mărfuri şi produse într-o perioadă de timp determinată.

Strategiile societăţii privind dezvoltarea şi modernizarea activităţii Strategia de dezvoltare a firmei va îngloba toate Strategia de dezvoltare acţiunile care contribuie la îndeplinirea misiunii acesteia : • Extinderea pe plan naţional prin firme proprii sau parteneriat local. • Marirea numărului de clienţi en – gros şi industriali la nivel naţional • Marirea parcului auto • Diversificarea gamei de produse cu valoare adaugată de la furnizorii existenţi cât şi prin găsirea unor parteneri externi • Construcţia sediului şi a depozitului central

Elaborarea unei strategii este definită ca un proces ce constă în analiza oportunităţilor existenţe pe piaţă şi alegerea unei poziţii, a planurilor de acţiune şi a unui sistem de control care permite întreprinderii să-şi îndeplinească misiunea şi să-şi atingă obiectivele. Anticiparea acţiunilor strategice de marketing este o activitate care se realizează în mai multe etape:

Strategia de promovare • • • În decursul perioadei de activitate Consolight a devenit un nume alături de companiile pe care le reprezintă prin : - Promovarea produselor de calitate superioarş - Prezenţa în anuare de specialitate : Infoconstruct, Media construct - Prezenţa în anuare informative : Pagini Aurii, Pagini Naţionale - Publicitate stradală : bannere, panouri şi inscripţii auto - Publicitate electronică : Pe portaluri de afaceri, site -uri de specialitate

În concluzie consider că este foarte important pentru orice afacere, în cadrul procesului complex de planificare a activităţii economice, să se aducă în discuţie şi să se adopte deciziile corecte de implementare a strategiilor generale prin care compania se adaptează la mediul său extern.