COLEGIO REAL DE PANAM MERCADEO ESTRATEGIAS DE PRECIOS

COLEGIO REAL DE PANAMÁ MERCADEO ESTRATEGIAS DE PRECIOS PROFESORA MINERVA TEJERA

Lo mas importante en una empresa en su productos o producto es la estrategia de precios o el proceso de fijación de precios para la venta de el producto. ü¿Qué es el precio? El precio es algo de suma importancia en la selección de bienes de marcas de consumos y de servicios. Todos sabemos que los precios bajos funcionan todos los días, los consumidores cada día están mas conscientes de los precios. üEl precio influye en lo que es: el nivel de ventas, las utilidades, y en el valor que obtiene el cliente o el consumidor. Sin embargo, hoy en día, debido a la gran cantidad de productos ofertados en el mercado, el principal factor que se debe tomar en cuenta al momento de fijar los precios son los precios del mercado, es decir, los precios de los productos similares que existen en el mercado. üLo eficiente en la venta de un producto es que la empresa logre obtener un precio flexible para los consumidores. Introducción al Tema

¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS? ◦ Una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general. ◦ Es una decisión estratégica: tiene implicaciones a largo plazo, se debe desarrollar con mucho cuidado y no se puede modificar fácilmente. Se debe considerar el impacto sobre los productos de la competencia.

PROPÓSITOS DEL PRECIOS FACTORES DETERMINANTES ◦ Factores endógenos Definición de la empresa Ø Supervivencia Ø Incremento de utilidades Ø Liderazgo en participación del mercado ◦ Factores exógenos Análisis económicos 1. Mercado ü Competencia perfecta ü Competencia imperfecta: oligopolio, monopolio Ø Liderazgo de calidad 2. Demanda Ø Beneficios, ventas y situación de mercado 3. Análsisi de competidores Ø Mezcla de mercadeo Ø Costos

Las estrategias de precios mas utilizadas son las siguientes: 1) Estrategia de precios de penetración 2) Estrategia de desarrollo de mercado 3) Estrategia de desarrollo de producto Entre otras

1) Estrategia de penetración La estrategia de penetración se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal y promoción de ventas bastante agresiva). Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque: 1) Persuade a los clientes actuales a usar más del producto. 2) Atrae a clientes de la competencia 3) Persuade a los clientes no decididos a transformarse en prospectos. Con nuestro producto la pasta dental Freshwhite, trataríamos de vender nuestro producto mas económico que los demás y se harían ofertas de 2 x 1. Esto le agradaría a los clientes ya que la pasta dental es usada diariamente y es necesaria para todo el hogar.

2)Estrategia de desarrollo de mercado ◦ La estrategia de desarrollo del mercado se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados, por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha llegado aún (como nuevas zonas geográficas). ◦ Nosotras haríamos llegar nuestro producto a áreas de difícil acceso donde nuestro producto pueda generar las mayores ganancias posibles.

3) Estrategia de desarrollo de producto ◦ La estrategia de desarrollo de producto incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales a los clientes. ◦ Nuestro producto cuenta con un nuevo modelo de dentífrico que es el blanqueador. A demás hemos sacado al mercado productos de larga duración y también uno para el cuidado de las encías.

MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS ◦ BASADOS EN COSTOS ◦ PRECIOS DIFERENCIALES ◦ BASADOS EN COMPETENCIA ◦ PRECIOS PSICOLÓGICOS ◦ DEMANDA ◦ PRECIOS GEOGRÁFICOS ◦ EN VALOR ◦ PRODUCTOS NUEVOS ◦ LÍNEA DE PRODUCTOS

Conclusión ◦ En conclusión, estas estrategias son necesarias para la sobrevivencia de el producto en el mercado. Es vital poder dar una buena calidad de servicio a tus clientes para así poder tener nuevos clientes en el futuro. Además también es necesario tener bien planteadas tus estrategias para que tu producto nunca sea superado por ningún otro y sus ventas nunca disminuyan.