Colaboracin entre editores distribuidores y libreros Oportunidades de

“Colaboración entre editores, distribuidores y libreros: Oportunidades de mejora y experiencia en países europeos” 20º Congreso Nacional de Libreros Alcalá de Henares, 8 de Marzo de 2007 José Manuel Anta Secretario Técnico de FANDE www. fande. es

¿Qué es FANDE? n n n FANDE es la Federación de Asociaciones Nacionales de Distribuidores de Ediciones. Organización fundada en 1979. Agrupa a cerca de 200 empresas dedicadas a la distribución mayorista de libros, revistas y diarios. Actualmente 120 empresas dedicadas a la distribución de libros, y 80 a la de publicaciones periódicas. Tanto distribuidoras nacionales como distribuidoras locales.

La actividad de distribución de libros n n n Marketing editorial: Las decisiones que debe adoptar un editor: Producto Precio Promoción Canal (DISTRIBUCIÓN) Deben tomarse de forma CONJUNTA, ya que son interdependientes.

La actividad de distribución de libros n “Disponer de un determinado libro, en una librería concreta, puede parecer algo sencillo, hacer llegar el mismo libro a miles de librerías ya resulta mas difícil y complicado; pero tener miles de libros en miles de librerías es una compleja tarea, que rara vez es percibida en su justa valoración” (Antonio Mas, La comercialización del libro)

La actividad de distribución de libros n Número de libros movidos (2005): 266 millones de ejemplares. n Servidos (212 millones) Devueltos (54 millones) Vendidos (158 millones) n Pedidos despachados: 8. 196. 000 n Media de libros por pedido: 26

La actividad de distribución de libros n n n Enorme volumen de movimiento de libros. Descontrol de la información. Alto nivel de errores. Lentitud en la respuesta. Exceso de tiempo en gestión documental. Modificación constante de procesos e incremento del gasto.

Proyectos para la mejora de procesos n Normalización de los formatos de información que se transmiten entre editores, distribuidores y libreros: Sistema de Normalización Documental del Sector del Libro (SINLI) n Mejora de los procesos que forman parte de la Cadena de Suministro de Libros: Diagnóstico y puntos de mejora.

Mejora de procesos: SINLI n Sistema de Normalización Documental del Sector del Libro (SINLI) n Es necesario un sistema normalizado de comunicación y transferencia de información que optimice la gestión, integrando toda la cadena de suministro mediante un lenguaje común. n SINLI es el conjunto de los 22 documentos de gestión normalizados existentes en estos momentos, fruto del trabajo y la experiencia de libreros, distribuidores y editores desde finales del año 2000, año en que se puso en marcha el proyecto de normalizar los documentos de gestión más importantes que a diario se intercambian dentro del sector.

Mejora de procesos: SINLI n Usuarios actuales. Más de 950 empresas del sector del libro. n EDITORIALES: 93 DISTRIBUIDORAS: 142 LIBRERÍAS: 723 SERVICIOS DE APOYO: 19 n n n

Mejora de procesos: Cadena de Suministro de Libros

Mejora de procesos: Cadena de Suministro de Libros n Colaboración de las asociaciones de editores (FGEE), libreros (CEGAL) y distribuidores (FANDE). n Creación de un Grupo de Trabajo sobre CSL. n Elaboración de un Diagnóstico sobre la situación actual de la CSL. n Próximas acciones a desarrollar.

Comparativa con países europeos: Francia n Tipologías de empresas de distribución: DIFFUSEURS: Actividad comercial y de marketing por cuenta del editor. DISTRIBUTEURS: Flujos de información, físicos y financieros. Hachette Distribution (Grupo Hachette), Interforum (Editis), Sodis (Gallimard), Volumen (La Martiniere – Le Seuil), MDS (Media Participations), Union Distribution (Flammarion) y Dilisco (Albin Michel) GROSSISTES: Mayoristas que compran directamente a editores y distribuidores. Los tres más importantes en Marsella, Toulouse y Burdeos.

Comparativa con países europeos: Francia n Fórmulas de cooperación: DILICOM: Sociedad interprofesional, participan los principales distribuidores de libros en Francia y libreros a través de sus asociaciones. Documentos – Base de Datos – Codificación (GENCOD) (En torno al 75% de pedidos a través de DILICOM) PRISME: Plataforma nacional de selección y agrupamiento de pedidos, y de gestión de las devoluciones de librerías. Agrupación de interés económico constituida en 1993 (Geodis, DHL y Cool Jet). Proyecto promovido y tutelado por la Comisión Interprofesional del Libro (CLIL) de la que forman parte representantes de distribuidores y librerías en Francia. (700 proveedores – 3000 librerías)

Comparativa con países europeos: Alemania n Tipologías de empresas de distribución: VERLAGSAUSLIEFERUNG: Distribuidores representantes de editoriales. Unos 60 en toda Alemania. Exclusivistas, la mayoría independientes. 75% del total del mercado de distribución. Valor añadido para editor. BARSORTIMENT: Mayoristas. Libri, KNO y Umbreit. Servicio para toda Alemania (incluso a otros países). 25% del total del mercado de distribución. Valor añadido para librería.

Comparativa con países europeos: Italia n Tipologías de empresas de distribución: DISTRIBUTORE: Exclusivista de las editoriales que componen su fondo. GROSSISTA: Compra en firme libros de cualquier editorial. No dispone de la exclusiva. 3 distribuidoras de carácter nacional (Messagerie Libri, CDA y PDE), mas una serie de distribuidores locales y mayoristas (en torno a 60 en total).

Comparativa con países europeos: Gran Bretaña n Tipologías de empresas de distribución: DISTRIBUTORS: Dependientes de grupos editoriales. Exclusivitas. Valor añadido para editor. Servicios comerciales para editoriales. WHOLESALERS: Mayoristas. No exclusividad. Valor añadido para librerías. Los mayores: Gardners y Bertrams.

MUCHAS GRACIAS José Manuel Anta Secretario Técnico de FANDE fande@fande. es