Coaching profesional Y personal MARISA PASCUAL BELLOSO 2015

Coaching profesional Y personal MARISA PASCUAL BELLOSO 2015 1

Más de 18 años Más de 900 directivos, deportistas y estudiantes entrenados. Más de 7000 horas de entrenamiento Más de 100 clientes Más de 70 seminarios impartidos Más de 1000 alumnos Mi experiencia 2

Ø ACERALIA TRANSFORMADOS Ø ADER Ø AEMA Ø Ø ALTADIS Ø Ø AMCOR Ø Ø ARIAN Ø Ø ARSYS INTERNET Ø Ø ASOCIACIÓN DE CENTROS RIOJANOS EDUCATIVOS Ø Ø ASOC. RIOJ. DE NIÑOS DE ALTAS CAPACIDADES, ARNAC Ø Ø AUTO OJA Ø AZNAR TOPOGRAFÍA Ø BARRIOS ABOGADOS Ø BODEGAS FIN DE SIGLO Ø BODEGAS IRATXE Ø Ø CAJA DE AHORROS DE NAVARRA Ø Ø CALZADOS HERGAR Ø Ø CARAVANAS RIOJA S. L. Ø Ø CÁTEDRA DE COMERCIO UNIVERSIDAD DE LA RIOJA Ø Ø CEE ASPACE RIOJA S. L. Ø Ø Ø CEMITEC CENTRO RIOJANO PARA LA INNOVACIÓN EDUCATIVA Ø CENTRO TECNOLÓGICO DE LA INDUSTRIA CARNICA DE LA RIOJA (CTIC) Ø Ø CONFECCIONES CHILE Ø Ø CONSTANTIA TOBEPAL Ø CONSTRUCCIONES METALICAS COMANSA Ø COOPERA JÓVENES PARA EL DESARROLLO COTALSA DEPORTES FERRER DHL DIARIO DE NAVARRA DIASA INDUSTRIAL DINÁMICA TEATRAL DIPER DIRECCIÓN GENERAL DE CALIDAD AMBIENTAL DIRECCIÓN GENERAL DE CULTURA Ø DIRECCIÓN GENERAL DE POLITICA TERRITORIAL Ø ECOIRUÑA EKINSA EMBALAJES CALAHORRA S. L. ENTECSA RIOJA S. L. EZQUERRO FANSA FLUITECNIK FUNDACIÓN RIOJANA PARA LA INNOVACIÓN G. E. ASOCIADOS GAMESA GOLMAJO S. L. GRAFICAS QUINTANA HIJOS DE JOSE Mª SASETA Ø Ø Ø Clientes 3

Ø IMPREGNA Ø PETROPLAST S. A. Ø INABONOS Ø PRODUCTOS TREVIJANO Ø INEPSA Ø PAPELERA DELEBRO Ø IRUÑA SERIGRAFÍA Ø PERFILES DE PRECISIÓN S. L. Ø JAE INGENIERIA Y DESARROLLOS Ø RAMONDÍN Ø JEALSER Ø RANKING LA TIENDA DEL DEPORTE S. L. Ø LABORATORIOS ENTECSA Ø RIOGLASS Ø LIDERANDO INICIATIVAS DE COACHING S. L. Ø RMTRANS Ø SECURITAS Ø LUGUMAR MODA Ø SERVICIO RIOJANO DE EMPLEO Ø M. TORRES Ø SGP DE TRABAJO S. L. Ø MADERAS Y TABLEROS CANTABRÍA Ø SUMELEC Ø MENDEBALDEA CAFÉ Ø SYNTHESIS Ø MICANA Ø TALLERES MECÁNICOS ALCAMAR S. L. Ø MINAR Ø TALLERES CLAVIJO Ø NAJERA Y FUENTES Ø TALLERES MUÑOZ Ø TECNOCONFORT S. A. Ø NATURHOUSE (Club Balonmano Ciudad de Logroño) Ø TONELERÍA MAGREÑAN Ø NICOPLAST Ø TRW Ø NTV Ø UNIVERSIDAD DE LA RIOJA Ø OS-FOR MAQUINARIA Ø VACÍO TERMOQUIMICA NAVARRA Ø VISCOFÁN Clientes 4

ASOCIACIÓN DESARROLLO RURAL (ADR) CAMARA DE COMERCIO CENTRO CULTURAL IBERCAJA CENTRO TECNOLÓGICO DEL CALZADO DE LA RIOJA COLEGIO DE INGENENIEROS SUPERIORES DE NAVARRA COLEGIO DE INGENIEROS TÉCNICOS DE LA RIOJA COLEGIO DE INGENIEROS TÉCNICOS DE NAVARRA ESDEM FEDERACIÓN DE EMPRESARIOS FORO EUROPEO SERVICIO RIOJANO DE EMPLEO CENTRO DE PROFESORES CLUB DE MARKETING DE LA RIOJA ADECCO FORMACIÓN Entidades con las que colaboro 5

El proceso de coaching nace en el ámbito deportivo. Todo proceso de coaching comparte el objetivo(logro de una meta), y la técnica(el arte de preguntar). El coaching ejecutivo es un proceso que ayuda al ejecutivo para que consiga mejorar su rendimiento a través del desarrollo propio y de sus colaboradores. Es un aprendizaje en base a un objetivo planteado por el ejecutivo que quiere orientarse a un resultado concreto y es medible en el tiempo. Los grandes desafíos a los que hay que responder actualmente provoca una sensación de soledad y frustración mayores que en tiempos de bonanza, por lo que es esencial ayudar al ejecutivo a equilibrar mejor su vida personal y trabajo, motivar equipos y definir procesos que generen los resultados deseados en su empresa. Definición coaching 6

1. Analizar y reflexionar: responsable o víctima de sus errores. 2. Descubrir: fines, medios disponibles, fortalezas, debilidades y el camino entre la situación actual y la deseada. 3. Establecer objetivos estrategias: salir de la zona de confort fijando objetivos ambiciosos y realistas. 4. Pasar a la acción: sin acción no hay mejora, dar un salto hacia delante para vencer miedos, excusas y justificaciones para conseguir tus metas. 5. Interiorizar y crear hábitos: aprendizaje transformador del ejecutivo, reforzando los avances y logros y reformular el proceso si es necesario. Proceso de Coaching 7

� Establecer objetivos y hacer seguimiento eficaz � Generar compromisos � Identificar y aplicar conocimientos y habilidades � Cambiar comportamientos que nos impiden crecer � Generar nuevas ideas y perspectivas � Tomar acciones diferentes que me hacen más eficiente � Administrar el tiempo para equilibrar vida personal y profesional � Mejorar las relaciones personales � Mejorar la resolución de conflictos y problemas � Aprender a tomar decisiones difíciles. Objetivos y Beneficios del Coaching 8

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Coaching ejecutivo: Individual Coaching ejecutivo: Grupo Coaching ejecutivo: Comerciales. Grupos de Mejora. Gestión del tiempo: Mejora de productividad Inteligencia emocional aplicada a la empresa pública y privada Contrato anual de apoyo a la dirección Listado de programas

1. Diseñar o revisar el modelo de la organización: Visión, misión, estrategia. 2. Diseñar cuadro de mando: Fijar objetivos de la visión (negocio, clientes, sociedad) y objetivos estratégicos (procesos internos, crecimiento y aprendizaje). 3. Promover el desarrollo de las personas: liderar, motivar, comunicar, delegar, etc. 4. Asegurar la rentabilidad y competitividad: seguimiento objetivos y presupuesto. 1. Contenidos Coaching Ejecutivo: Individual 10

1. DESARROLLO PROFESIONAL: Responsabilidades principales del mando: 1. 2. 3. 4. 5. Fijación de objetivos Organización personal propia y de los colaboradores: plan de delegación. Cohesión del equipo: grado de involucración y motivación de las personas que lo componen. Liderazgo para conseguir resultados a través de los colaboradores. Definir sistemática para asegurar la consecución de los objetivos del departamento. 2. Contenidos Coaching ejecutivo: Grupo 11

Competencias clave del vendedor de éxito: sociales, cognitivas y emocionales. 2. Proceso de ventas: Preparación, entrevista y seguimiento. 3. Planificación para conseguir los resultados deseados y diseñar una herramienta de automotivación. 1. 3. Contenidos Coaching Ejecutivo: Comerciales

1. Identificar las mejoras que pretende dirección con esta acción 2. Fijar las metas: específicas, medibles, alcanzables, realista y tangibles. 3. Planificar las metas: diseñar el plan de acción con responsables y fechas. 4. Seguimiento de los planes de acción para salvar los obstáculos que aparezcan en el camino. 5. Análisis de resultados: sacar conclusiones en el grupo e implantar mejoras para la consecución de las metas establecidas. 4. Contenidos Grupos de Mejora

1. ACTITUDES 2. TÉCNICAS 2. 1) Seguimiento de hábitos efectivos 2. 2) Patrón ideal, protección prioridades 2. 3) La agenda como planificador 2. 4) La planificación 5. Gestión del tiempo

1. 2. 3. 4. 5. 6. Consciencia de uno mismo Autorregulación Motivación Empatía Asertividad, resolución de conflictos Influencia, trabajo en equipo, liderazgo. 6. Contenidos Inteligencia Emocional Aplicada a la Empresa

1. 2. 3. 4. 5. 6. Consciencia de uno mismo Autorregulación Motivación Empatía Asertividad, resolución de conflictos Influencia, trabajo en equipo, liderazgo. 7. Contrato anual de apoyo a la dirección.

MARISA PASCUAL BELLOSO Avda. de Juan Carlos I nº 54 26140 LARDERO (LA RIOJA) Mail: marisa. pascual@belloso. eu http: //es. linkedin. com/in/marisapb Móvil 666582535 Fax 941449689 Mi Contacto 17