Cmo hacer para exportar PASOS PARA EXPORTAR Paso

Cómo hacer para exportar

PASOS PARA EXPORTAR Paso 1 - DECISION: exportar es competir. Paso 2 - Análisis F. O. D. A de empresa y productos (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas). Paso 3 - “Radiografía” del mercado interno (estructura, competencia local y extranjera, bandas de precios, canales de distribución, formas de promoción).

PASOS PARA EXPORTAR Paso 4 - Tratamiento Aduanero: clasificación arancelaria posición arancelaria normativa de exportación. Paso 5 - Investigación de Mercados: estadísticas import/export, determinación flujos de comercio. Paso 6 - Determinación de un mercado objetivo. MERCADOS “POSIBLES”.

DETERMINACION DE UN MERCADO OBJETIVO: Flujo de comercio

PASOS PARA EXPORTAR Paso 7 - Prospección comercial para superponer radiografía del mercado interno, determinar precios, canales de distribución y formas de promoción) Paso 8 - Definir el Plan de Exportación: • Producto: modificaciones? , marca? , packaging? • Precios: precios FOB/FCA y política de precios. • Distribución: importador? , representante? , otro? • Promoción: directa hacia el importador, luego promoción permanente hacia el consumidor final. Paso 9 - CONTACTAR POTENCIALES CLIENTES.

¿CÓMO NOS CONOCEMOS? • FERIAS INTERNACIONALES • MISIONES COMERCIALES • CATALOGOS EN OFICINAS COMERCIALES • PAGINAS AMARILLAS • RECOMENDACIONES DE TERCEROS • PAGINAS WEBS

CIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN SOLICITUD DE COTIZACION X Vendedor (X) Comprador (M) X X OFERTA COTIZACION

CIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN ORDEN DE COMPRA Vendedor (X) Comprador (M) FACTURA PRO-FORMA INCOTERMS

CIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN ACEPTACION FACTURA PRO-FORMA Vendedor (X) Comprador (M) CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIA. Viena INCOTERMS

INCOTERMS

CUAL ES EL MEJOR INCOTERM? OPTICA OPERATIVA OPTICA COMERCIAL INCOTERMS ADECUADO OPTICA FINANCIERA

Cómo calcular el precio de exportación (FOB) FOB= GUM -----------------1+ R – Gs – U

Reintegros n n Normativa : Dec. 1011/91— 2275/94— 690/02. Restituye los tributos que se hubieran pagado en la estapa de producción y comercialización de un bien exportable. n Varia entre 0% y 6%, se calcula sobre FOB de la mercadería a exportar, Fijados por Min. Econ. y Min. Producción. n Insumos importados por el exportador, se deduce del FOB su valor CIF y se paga sobre el Valor Agregado Nacional.

Devolución IVA Exportadores n n n Normativa : Art. 43, ley 23347/97—RG 616/99—RG 1351/02. Acreditación, transferencia del impuesto, pago de otros impuestos o devolución. Informe especial Cr. Público independiente sobre la razonabilidad y legitimidad del impuesto a recuperar. En un plazo de 15 días hábiles, un Juez administrativo emite la comunicación de pago, la devolución el pago se hará efectivo en 5 días hábiles administrativos siguientes. Control AFIP se realizará ex post y no es necesario la constitución de garantías. Limite IVA del FOB. Antigüedad de las facturas < 24 meses, salvo B. Uso, vigencias al 1/01/03 operaciones posteriores al 01/08/02, operaciones anteriores régimen RG 616/99. .

Régimen de DRAW BACK n Normativa : Dec. 1012/91—Res. 177/91—Dec. 2182/91—Dec. 313/2000 aún sin reglamentar. n Incentivo promocional permite a los importadores solicitar la devolución de derechos, pagados en la importación de insumos de bienes exportables. n Solicitud de Tipificación-despacho de impo. -proceso fabricación y mermas-destino final de la mercadería. n Solo importadas por el titular del draw back, dentro del año fecha permiso embarque.

Admisión Temporaria Normativa. Dec. 2284/91, modificado por Dec. 1639/96 En forma complementaria ver Régimen de Aduana de Factoría, Dec. 688/02, hoy sin reglamentar. n Importación temporaria de Insumos/ Met. primas + embalajes, que se usaran para fabricar productos exportables, también se exportan sin transformar. n Mercaderías intransferibles, Plazo : un año y uno de prorroga. Certificado de tipificación. Mermas fuera de tolerancia pagan derechos. n Se puede despachar para consumo + multa 2% mensual, min. 12% s/CIF. n

CIRCUITO INTEGRAL DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN 1 -SOLICITUD DE DOCUMENTOS Comprador (M) X 1 - Factura Comercial 2 - Doc. Transporte 3 - Certificado de Origen 4 - Lista de Empaque 5 - Otros documentos 2 -INICIO DEL CIRCUITO BANCOS 3 -INICIO DEL CIRCUITO ADUANAS

OTROS DOCUMENTOS • Exigencias del país exportador. • Exigencias del país importador. • Naturaleza comercial del producto y la operación.

CIRCUITO DE UN CRÉDITO DOCUMENTARIO

CIRCUITO DE UNA COBRANZA

CIRCUITO DE UNA ORDEN DE PAGO

Regímenes Simplificados n Régimen de envíos de muestras. n Régimen de Courrier.