Choisir sa Distribution Fixer un Prix 1 Choisir

Choisir sa Distribution Fixer un Prix 1

Choisir sa Distribution 2

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Les Ratios DN DV • En distribution intensive, principalement en distribution alimentaire, 2 ratios rendent compte de l’efficacité de la distribution – DN : Distribution numérique • Nb points de vente référencés/ Nb total points de vente – DV : Distribution Valeur • CA points de vente référencés/CA total points de vente 6

Deux Indicateurs en GMS : DN et DV DN: Distribution numérique : Nb de Pd. V où le produit est présent par rapport au nb total de Pd. V DV : Distribution Valeur : CA des magasins dans lesquels le produit est présent par rapport au CA total des magasins 7

Exercice • Cas DN DV Enseigne 8

Fixer un Prix 9

Definir le Niveau de Prix Performance/Prix Perçu Prix Trop bas Optimum Trop Elevé 10

Le « bon marché » Coûte cher • « Poor pay more « 11

Déterminer le Nombre de Clients Nb de Clients Potentiel Maxi Prix Optimum 12

Exercice • Calcul de Prix psychologique – méthode de Stoetzel-Adam • Au dessus de quel prix considérez vous que ce produit est trop cher ? • En dessous de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous penseriez qu’il est de mauvaise qualité ? 13

Comment ajuster le Prix vs Coût 100 Prix 80 Prix du concurrent 60 Coût du concurrent 50 Coût Profit du concurrent 20 50 =80 -60 =100 -50 14

Exercice • Cas Prix Psychologique 15