Chin lc nh v Bitis s dng chin

Chiến lược định vị Bitis sử dụng chiến lược phân biệt nhằm tạo ra sự khác biệt giữa Bitis và các sản phẩm của nhãn hiệu khác

Chất lượng Ø Xây dựng trong tâm trí khách hàng rằng bitis là “hàng Việt Nam chất lượng cao” theo các tiêu chí: chất lượng cao, mang tính thời trang (đối với dòng sản phẩm mới), dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt. Ø Thương hiệu của Bitis tiếp tục được gắn liền với câu slogan “Nâng niu bàn chân việt” và “Hàng việt nam chất lương cao”

Tính thời trang, sự đổi mới của sản phẩm • Bitis sẽ áp dụng các chương trình truyền thông nhằm làm rõ những khác biệt của sản phẩm. Đối với dòng sản phẩm hiện tại, tập trung vào chiến lược truyền thông nổi bật thuộc tính của sản phẩm “hàng Việt chất lượng cao”. Đưa ra các mẫu quảng cáo nhằm tôn vinh giá trị và đánh vào lòng tự hào người Việt. • Đối với sản phẩm mới cho nữ công sở cần đưa ra những chiến lược quảng cáo sản phẩm bitis gắn liền với hình ảnh các cô nhân viên công sở lịch sự và quyến rũ, quý phái. Qua đó, gửi tới công chúng nhận tin thông điệp: Bitis làm tôn thêm vẻ đẹp của người phụ nữ. • Đối với khách hàng là trẻ em: cần nắm bắt tâm lý của trẻ bằng cách xây dựng nhãn hiệu riêng giành cho trẻ nhỏ, xây dựng chương trình quảng cáo khiến trẻ thích thú và ghi nhớ hình ảnh sản phẩm. • Đối với khách hàng là thanh niên cần làm rõ hình ảnh bitis gắn liền với hình ảnh lịch sự và trang nhã, nam giới( thể thao), phụ nữ( trang trọng, lịch sự) • Đối với khách hàng trên 30 tuổi, họ có vị trí trong xã hội cần đánh vào tâm lý sử dụng hàng cao cấp. Do vậy định vị thương hiệu bitis dành cho khách hàng lứa tuổi này là gắn liền với sự thành công và thành đạt. • Doanh nghiệp hoạt động vì lợi ích xã hội

ĐO LƯỜNG, KIỂM SOÁT VÀ ĐIỀU KHIỂN v Đo lường đánh giá là hoạt động vô cùng quan trọng trong các chương trình marketing của công ty. Hoạt động này phải được tiến hành thường xuyên, liên tục, đồng hành cùng các hoạt đông marketing khác nhằm ngăn ngừa và phát hiện sớm sai sót để khắc phục v Biti’s lựa chọn phối hợp các phương pháp đánh giá: • • Khả năng sinh lời Điều khiển hiệu quả Điều khiển chiến lược Điều khiển kế hoạch năm

Hoạt động marketing v Sản phẩm: • • Đối với chữ P thứ nhất – Product (sản phẩm) chúng tôi đưa ra 7 tiêu chí: Đáp ứng mong muốn, kì vọng của chính sách marketing Phù hợp thị hiếu của khách hàng mục tiêu Lợi ích của chiến dịch thay đổi sản phẩm đem lại khi các biến số marketing mĩ không đổi Hiệu quả của chính sách thay đổi sản phẩm so với chi phí bỏ ra Đảm bảo hình ảnh định vị của Bitis Điểm nổi bật so với đối thủ canh tranh. Tính khắc phục được nhược điểm của sản phẩm cũ

Giá • • Khả năng trang trải những chi phí sản xuất, phân phối tiêu thụ sản phẩm. Khả năng so với đối thủ cạnh tranh để định giá hoặc thay đổi chiến lược giá để cạnh tranh. mức độ ảnh hưởng của giá bán đến doanh số qua hiện vật (số lượng đôi giầy bán ra) và về giá trị (doanh số bán hàng). So sánh giữa giá với lợi ích và giá trị mà sản phẩm mang lại Những nhân tố tâm lí liên quan đến giá chủ yếu quan tâm tới khách hàng nhận thức được mức giá hoặc sự thay đổi giá. Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến giá. Đánh giá về giá sản phẩm của công ty ở các thành viên kênh như các đại lí, các cửa hàng, siêu thị. . về giá bán, tỷ lệ chiết khấu, khuyến mãi, thưởng doanh số đã hợp lí chưa