Chapitre 6 Politique de prix sur Internet Les

Chapitre 6: Politique de prix sur Internet • Les facteurs de mutation : Les comparateurs de prix Les sites d’enchères La fixation dynamique des prix Le regroupement d’achat • Les conséquences d’Internet sur les Prix

Les comparateurs de prix (shop bots) • Les comparateurs de prix : sites web basés sur un moteur de recherche. A partir de critères précis, ces sites prospectent automatiquement les sites marchands pour proposer une synthèse des prix d’un produit donné. • Approcher les conditions de la concurrence pure et parfaite en supprimant l’asymétrie d'information. • Types des comparateurs de prix : - Comparateurs de prix généraliste :

Les sites d’enchères modifient la façon d’aborder la fixation des prix : ce n’est plus l’offreur qui propose un prix mais plutôt l'acheteur qui fait une Sut Internet, les principales formules d'enchères sont les suivantes : offre. - Les enchères normales : le vendeur fixe le prix de départ ou minimum. - Les enchères avec réserve : le vendeur fixe un prix dit de « réserve » , il n'est pas obligé de vendre si les enchères n'atteignent pas le prix de réserve. - Les enchères inversées : au lieu d'augmenter, le prix diminue à intervalle de temps prédéterminés jusqu'à atteindre un prix plancher. L’acquéreur est celui qui arrête le premier la descente du prix. Exemple de site web d’enchères : www. ebay. fr

La fixation dynamique des prix • politique de prix : à créer une discrimination volontaire et indirecte entre les acheteurs. • Le coût marginal du produit ou service est faible. • Exemple : les compagnies aériennes • la sensibilité des groupes de consommateurs amène à offrir à Grâce à l’Internet, apparaît la fixation dynamique des chaque groupe un prix autres secteurs d’activité : location des voitures « personnalisé » et différent des autres groupes.

Les sites d’achat groupés • Le principe de la mutualisation des achats : Les acheteurs potentiels s'inscrivent sur une liste ; le e-marchand négocie les prix. + le nombre d'acheteurs est important, + le prix est bien négocié

l. Les conséquences d’Internet sur les Prix • Diminution des prix de revient • Sensibilité au prix du consommateur • Internet n’a pas eu l’effet escompté de la réduction des prix

Des questions ? ? ? Sites web à consulter : www. prixdunet. fr www. kelkoo. fr www. ebay. fr www. govoyages. fr