Cenotvorba 22 11 2018 KAREL RAISER karelpankalkulacka cz

Cenotvorba 22. 11. 2018 KAREL RAISER karel@pankalkulacka. cz

O mně Působím jako kouč a lektor na ESSEC Business School, Mannheim Business School, Czech. Invest pro oblasti financí a podnikání Spolupracuji s mladými firmami a pomáhám jim s přípravou business plánů a jednání s investory Finančně řídím společnost EDUKAM AKADEMIE karel@pankalkulacka. cz

Cenotvorba – proč? O kolik % se zvýší zisk před zdaněním, když se cena zvýší o 10%?

Cenotvorba Přístupy ke stanovení cen Jak to dělají ti nejlepší Price positioning Cenové strategie zavádění výrobků Cenová diskriminace / flexible pricing / Slevy

Přístupy ke stanovení cen Cost plus Competitive pricing Value based pricing

Cost plus Náklady Přirážka Cena

Cost plus 1) Jaromír dělá po večerech po práci plyšáky. Materiál na jednoho plyšáka je 30 kč. Jakou má dát cenu?

Cost plus Marže vs přirážka: Margin vs mark-up Marže: zisk / tržby x 100 Přirážka: zisk / náklady x 100 http: //pages. stern. nyu. edu/~adamodar/New_Home_Page/datafile/margin. html

Cost plus Kolik je přirážka, pokud je marže: A) 20% B) 50% C) 80%

Cost plus 2) Jaromír dělá po večerech po práci plyšáky, každý večer 1 hodinu. Materiál na jednoho plyšáka je 30 kč. Jaromír si cení hodinu své práce na 300 kč. Za hodinu vyrobí 2 plyšáky. Jaromír odhaduje všechny ostatní náklady na 1 000 kč měsíčně. Jaromír vyrábí plyšáky 30 dní v měsíci. Jaromír se rozhodl, že bude dávat přirážku 100%. Vše co vyrobí, okamžitě prodá. Jaromír se rozhodl, že bude používat cost plus cenový model. A) Jakou má dát cenu? B) Jakou má dát cenu v případě, že bude vyrábět pouze 15 dní v měsíci?

Cost plus Výhody Jednoduchost Pokud použito správně, zajištěn zisk Snadno obhajitelná Nevýhody Ignoruje konkurenci Ignoruje budoucí náklady (založeno na historických nákladech) Čistá forma cost plus se používá při složitých zakázkách / projektech.

Competitive pricing Základem ceny je cena podobného zboží konkurence Výhody Neignoruje konkurenci Nevýhody Může vést k cenovým válkám Pokud bere v úvahu pouze cenu, dává stranou všechny ostatní atributy Konkurence může mít jiné podmínky -> nemusí vést k zisku

Value based pricing Cena je definovaná hodnotou, kterou získá zákazník (za kterou je ochoten zaplatit) Výhody Potenciálně vede k vyššímu zisku Velmi zákaznicky orientovaná: Vede ke koncentraci na hodnoty, které zajímají zákazníka Nevýhody Relativně složitá, komplikovaná (drahá). Nutná znalost zákazníka, či provést průzkum trhu, případně Conjoint Analýzu

Price positioning

Co používají ti nejlepší při stanovení cen 100% Náklady Konkurence Hodnota vnímaná zákazníkem 39% 36% 32% 37% Vždy Někdy 25% 31% Nidky Zdroj: Homburg & partners

Cenové strategie zavádění výrobku Skimming Vysoká cena na začátku Méně prodaných kusů, ale více profitabilní Penetration Spíše nižší cena s cílem získat si trh rychle a ve větším množství

1 2 Cenové strategie zavádění výrobku

Cenové strategie zavádění výrobku

Další témata

Vnímání nízké ceny

Cenová diskriminace Zákazníkům se účtuje různá cena za stejnou službu Kritéria diskriminace: Místo Věk společenská příslušnost kupní síla vyjednávací schopnosti čas

Na co si dát pozor při stanovení cen Znát své náklady a zahrnout do nich vše relevantní Brát potaz v konkurenci, ale ne slepě. Pozor na cenové války Cena je součástí vnímání produktu, příliš nízká cena může odradit stejně jako cena vysoká

www. pankalkulacka. cz KAREL RAISER TEL. 728 015 425 KAREL@PANKALKULACKA. CZ