Cena jednm z nejvznamnjch marketingovch nstroj v marketingovm

Cena • jedním z nejvýznamnějších marketingových nástrojů v marketingovém mixu • jako jediná vytváří finanční prostředky • výše peněžní úhrady zaplacená na trhu za prodaný produkt • vyjadřuje hodnotu výrobku nebo služby • lze ji rychle měnit • ostatní složky marketingového mixu jsou nákladové položky • „ Cena je peněžní částka účtovaná za výrobek nebo službu, případně souhrn všech hodnot, které zákazníci vymění za užitek z vlastnictví nebo užívání výrobku nebo služby. „ Philip Kotller

Charakteristika ceny • • • interní a externí faktory ovlivňující cenu přijatelnost ceny rovnovážná cena pevná cena pružná • nabídka převyšuje poptávku • nabídka je menší než poptávka • nabídka se rovná poptávce

Cíle podniku při stanovování ceny • stanovování ceny by mělo vycházet z celkové marketingové strategie • • maximalizace zisku tržní podíl likvidace konkurence přežití rychlá návratnost investic prestiž, jedinečnost věrný zákazník

Metody stanovování ceny • metody tvorby ceny závisí na firemní strategii a na prostředí, ve kterém se firma nachází • důležitou roli hraje to, zda firma volí krátkodobí cíl nebo cíl dlouhodobý • • cena orientovaná na náklady cena orientovaná na poptávku cena orientovaná na konkurenci cena orientovaná na zákazníka

Cena orientovaná na náklady • nejčastější a nejjednodušší • vychází z nákladů a zisk se vypočítává procentním podílem k nákladům • obecná kalkulace ceny – výrobní náklady + zisk výrobce + marže obchodu + DPH • kalkulace nákladů – přímé a nepřímé • marže obchodu – rozdíl mezi tržbami za prodej a náklady na něj vynaloženými • náklady • variabilní • proporcionální, progresivní, degresivní • fixní

Cena orientovaná na konkurenci • vychází z tržní ceny a respektuje cenu konkurence • firma může volit cenu: • vyšší než konkurence • nižší než konkurence • stejná jako konkurence

Cena orientovaná na zákazníka • vychází z přesvědčení zákazníka, že mu spotřeba daného zboží přinese uspokojení potřeby • cena se určuje na základě hodnoty vnímané zákazníkem • důležitou roli hraje prestiž, kvalita, exkluzivita, módnost

Cenové strategie a triky • cenové strategie • skimming • pronikání • cenové triky • prestižní cena • ceny končící číslicí 9 • cenové řady • procentní sleva • umělá cena • cena zahrnující 2 výrobky • množstevní ceny • sezónní výprodeje • cena včetně kuponu na slevu

Národní pedagogický institut České republiky modernizace odborného vzdělávání www. projektmov. cz

Projekt Modernizace odborného vzdělávání (MOV) rozvíjí kvalitu odborného vzdělávání a podporuje uplatnitelnost absolventů na trhu práce. Je financován z Evropských strukturálních a investičních fondů a jeho realizaci zajišťuje Národní pedagogický institut České republiky.