CEBO Y ANZUELO Adriana Quintana Lobato Alejandro Baldizn

CEBO Y ANZUELO Adriana Quintana Lobato Alejandro Baldizán Velasco Jesús Fernández del Cotero Lopez-Tafall Lucia Escudero Revuelta Ana Sofía López Hinojos

ÍNDICE 1. Modelos de negocio 2. Tipos de modelos de negocio 3. CEBO Y ANZUELO 4. Tipos de modelos Cebo y Anzuelo 5. Tipo de usuario 6. Características 7. Ventajas y desventajas 8. Ejemplos 9. Conclusión

MODELO DE NEGOCIO Plan previo al plan de negocio en el cual se define qué se va a ofrecer al mercado, cómo se va a hacer, quién va a ser tu público objetivo, cómo se va a vender el producto o servicio y cuál será su método para generar ingresos.

TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIO CEBO Y ANZUELO Suscripción Larga Cola Dos lados Freemium Afiliación SAAS-nube (soft as a service)

MODELO CEBO Y ANZUELO Modelo de negocio en el cual la empresa vende o incluso regala un producto a un precio muy bajo (cebo) con el objetivo de captar clientes con la compra de productos complementarios o necesarios para el uso de éste a un precio mucho mayor (anzuelo).

TIPOS DE MODELOS CEBO Y ANZUELO Modelos de Cebo y Anzuelo tradicionales • Producto que sea atractivo a un bajo coste con el objetivo de que el cliente piense que está comprando una ganga. Modelos de Cebo y Anzuelo inversos • Coste de adquisición inicial alto, pero se ve amortizado por un coste de consumibles inferiores al resto de opciones.

TIPO DE USUARIO Clase media-alta, debido a que la compra del “anzuelo” supone un alto gasto.

Aplaza la rentabilidad de un producto CARACTERÍSTIC AS Beneficios que se generan de forma recurrente Inversión del cebo se recupera con el anzuelo

Ventajas • Fidelización de clientes • Obtención de nuevos clientes a un coste elevado Desventaja s • Existencia de productos sustitutivos • Obtención de nuevos clientes a un coste elevado

EJEMPLOS Maquinillas de Afeitar Impresoras Libros Electrónicos Teléfonos Móviles Ipod de Apple

CONCLUSIÓ N