CAPACITACIN CURSO 2 Invitando a otros y avanzando

CAPACITACIÓN CURSO 2 Invitando a otros y avanzando en el Plan del Éxito

¡Felicitaciones! ¿A cuántas personas han invitado a una Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO)? Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

ACADEMIA ORIFLAME Para Entrenamiento Avanzado en Belleza Entrenamiento Estratégico de Negocio ESTO ES ORIFLAME - Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO) E E S P S P Nuevos Socios CURSO 1 - Los productos Oriflame y cómo venderlos E E Nuevos Socios CURSO 2 - Invitando a otros y avanzando en el Plan del Éxito C I A L I Z A C I Ó N E N E N Tratamiento Maquillaje Cuidado Fragancias Facial y Color Personal 1 2 3 Invitados Nuevos Líderes Nuevos Distinguidos y Superior ACADEMIA DE LIDERAZGO ORIFLAME - Módulo 1 Escuela de Socios Líderes ACADEMIA DE LIDERAZGO ORIFLAME - Módulo 2 Escuela de Socios Distinguidos ACADEMIA DE LIDERAZGO ORIFLAME - Módulos de Capacitación en Liderazgo Avanzado W E L L N E S S A C A D E M Y 4 Copyright © 2009 by Oriflame Cosmetics SA Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Agenda de hoy: Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Cómo invitar, reclutar y construir tu red Tu rol como Patrocinador Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

¡¡Comencemos!! Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Cómo invitar, reclutar y construir tu red Tu rol como Patrocinador Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Desarrollo de Ingresos Las ganancias obtenidas por las ventas tienen un límite La oportunidad de ingresos permanentes e ilimitados se obtienen por invitar a otras personas (patrocinar) Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Beneficios por invitar a otras personas y formar una red ¿Cuáles son tus sueños? ¿Te has fijado una meta? ¿Qué te gustaría tener o hacer? Define detalles y visualízalo ¡Comprométete a lograr esta meta fijándote un plazo! Anótalo, haz un plan de acción para lograrlo ¡Motívate recordando siempre tu meta! Evalúa constantemente tus actividades y tus avances. Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Beneficios por invitar a otras personas y formar una red El Plan del Éxito Oriflame. Tus ganancias 1. Obtienes una Ganancia Inmediata de un 25% cuando vendes a tus clientes 2. Ganas un Incentivo Monetario sobre tus ventas personales (3% al 21%) 3. Ganas un Incentivo Monetario diferencial sobre el total del Volumen de Negocio de tu red (3% al 21%) Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Beneficios por invitar a otras personas y formar una red El Plan del Éxito Oriflame. Cómo funciona Cada producto tiene asignado un Valor en Puntos (VEP) Los VEP de tus ventas personales con los VEP de los Socios de tu red se suman al final de cada período de Catálogo ¿Cuántos VEP juntaron tú y tu Red Personal? 100 VEP Tú 100 VEP 100 VEP 100 300 100 + 100 600 VEP Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Beneficios por invitar a otras personas y formar una red El Plan del Éxito Oriflame. Cómo funciona El total de puntos acumulados te permite calificar a un nivel de Incentivo Monetario 100 VEP Tú 100 VEP 600 VEP 100 VEP Grupo 7. 500 o más 5. 000 – 7. 499 3. 000 – 4. 999 1. 800 – 2. 999 900 – 1. 799 450 - 899 200 - 449 % Nivel IM = 21% = 18% = 15% = 12% = 9% = 6% = 3% Tú logras el 6% de IM Cada uno de los miembros de tu red están al 0% de IM Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

¿Cómo se saca el Volumen De Negocio (VDN) de un punto vendido? Valor actual del punto precio catálogo $ 2. 350 $2. 350 x 0. 75 1. 16 0. 75: Es el valor real que la compañía recibe cuando alguien gana el 25% 1. 16: Es el valor del IVA que debe pagar Oriflame al estado por cada punto que recibe. $2. 350 x 0. 75= $ 1. 520 1. 16 $1. 520 valor PUNTO NETO Cada que Oriflame vende un punto recauda $1. 520 y sobre este valor paga al empresario que mostró o invito de acuerdo a su resultado en la tabla de puntos Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Cuánto ganas por patrocinar a 5 amigos 100 VEP Cada uno vende 100 VEP (Aproximadamente $235. 000 a precio Catálogo) Ganas: 1. 25% Ganancia Inmediata por tus ventas personales = $ 58. 750 100 VEP Tú 100 VEP 6% 2. 6% de Incentivo Monetario sobre tus ventas personales = $ 9. 120 3. El 6% de Incentivo Monetario diferencial por las ventas de tu Red = $ 45. 600 100 VEP Ga n as 6% 6% -0 % IM Di fer =6 % en 100 VEP cia l 0% Tu ganancia total por este Catálogo: $ 113. 470 Ingresos anuales: $ 1. 928. 990 Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Otro ejemplo de Incentivo Monetario Diferencial 300 VEP IM 300 VEP l cia n ere 12% Dif % =0 0% s % 2 na -1 Ga % 12 300 VEP 12% Tú 100 VEP Ga na s 1 12% 2% 300 VEP 100 VEP IM Dif ere - 0% nci =1 al 2% 0% Aprovecha el impulso que da tu red y estructura una red equilibrada Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Ayuda a tus amigos a invitar a otras 5 personas Cada uno vende 100 VEP (Aproximadamente $235. 000 a precio Catálogo) Ganas: 1. 25% Ganancia Inmediata por tus ventas personales = $ 58. 750 600 VEP Tú 3. 100 VEP 600 VEP 2. 15% de Incentivo Monetario sobre tus ventas personales = $ 22. 800 3. El 9% de Incentivo Monetario diferencial por las ventas de tu Red = $410. 400 600 VEP 15% 9% 15% Tu ganancia total por este Catálogo: $ 491. 950 Ingresos anuales: $ 8. 363. 150 IM Dife - 6% ren =9 % cia l 6% Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Apoya a los nuevos socios para que inviten a 5 personas ¡y conviértete en Distinguido! Todos hacen lo mismo que tú y venden 100 VEP cada uno Ganas: 1. 25% de Ganancia Inmediata por tus ventas personales = $ 58. 750 Tú 2. 21% de Incentivo Monetario sobre tus ventas personales = $ 31. 920 3. El 6% de Incentivo Monetario diferencial por las ventas de tu Red= $ 1. 413. 600 Alcanzas el nivel de Socio Destacado y luego de 8 periodos con este título, te conviertes en Distinguido… …Y ganas tu primer Bono en Efectivo 21% 6% IM 21 Di % fer -1 5% enc ia = 6% l 15% Tu ganancia total por este Catálogo = $ 1. 504. 270 Ingresos anuales : $25. 572. 590 + Bono en Efectivo de US $ 1. 000 Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Beneficios por invitar a otras personas y formar una red A medida que tus amigos también se convierten en Distinguidos ¡disfrutarás de mayores beneficios! Comenzarás a ganar el Bono Oriflame de 4% por las redes Podrás disfrutar de Conferencias Internacionales Bonos en efectivo $1. 000 - $1. 000 Dólares Programa de automóviles y mucho más Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Beneficios por invitar a otras personas y formar una red

Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Cómo invitar, reclutar y construir tu red Tu rol como Patrocinador Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Cómo invitar, reclutar y construir tu red Las dos maneras de Invitar y Reclutar La forma más fácil es invitar y llevar a las ROO: Hazte parte del equipo de tu Líder Los Líderes (12%+) y Distinguidos (21%+) siempre realizan ROO ¡para ayudarte a crecer en tu negocio! Recluta compartiendo tú la presentación de la Oportunidad Oriflame. TIP Después de haber asistido a varias reuniones conducidas por un Líder, podrás comenzar a reclutar tú mismo Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Cómo invitar, reclutar y construir tu red ¿Dónde encuentras personas para invitarlas? Haz lo mismo que cuando buscas a clientes – ¡usa tu Lista de Contactos! Primero contacta a tu círculo cercano (amistades, familiares) Luego contacta a tu círculo externo (todos con quienes te relacionas). ¿Dónde encuentras Socios nuevos adicionales? 70% Referidos Siempre pide referidos (usa la frase: “A quién conoces que…”) 25% Otros contactos Visitando casas, en eventos sociales, lugares de trabajo 5% Publicidad Periódicos, pequeños anuncios, etc. Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Cómo invitar, reclutar y construir tu red Cómo contestar objeciones utilizando la técnica “sentir y darse cuenta” Esta técnica puede ser usada para manejar la mayoría de las objeciones. No estoy seguro de querer ir a una reunión de oportunidad “Algunas personas se sienten así, pero después de asistir se dieron cuenta de que Oriflame es una oportunidad para todos -puedes hacer mucho o poco, como tú quieras- y tienes mucho que ganar. ” No tengo experiencia en ventas “Yo sentí lo mismo cuando comencé, pero me di cuenta de que realmente no necesitaba experiencia, porque es muy entretenido y fácil de hacer, y yo siempre estaré ahí para apoyarte. ” No tengo tiempo “Te comprendo porque yo sentí lo mismo al principio, pero me di cuenta de que podía hacerlo en las horas que mejor me convenían, cualquier horario que tú tengas disponible te puede permitir hacerlo. ” ¿Qué pasa si nadie quiere comprar? “Se cómo te sientes, yo sentí lo mismo, pero me di cuenta de que simplemente mostrando el Catálogo y resaltando las ofertas principales, las personas se entusiasman en comprar. ” Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Cómo invitar, reclutar y construir tu red Más consejos ¡Cuéntale a la gente acerca de Oriflame! Habla de forma entusiasta con al menos 3 personas al día Siempre pide referidos, pregunta si conoce a alguien que quiera aumentar sus ingresos Mantén tu Lista de Contactos actualizada Como resultado lograrás: Tener 20 clientes regulares por Catálogo Encontrar 5 personas por semana para invitar a una ROO y… ¡Lograr al menos 1 o 2 reclutados por semana! Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Cómo invitar, reclutar y construir tu red Tu rol como Patrocinador Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Tu rol como Patrocinador Cómo puedes apoyar mejor a un nuevo Socio Inicio Perfecto “El Inicio Perfecto” Inmediatamente después de la ROO del Líder (25 min. ) Visita 1 2 -3 días después (25 min. ) Visita 2 Después de recibir su primer pedido o luego de la próxima reunión (25 min. ) Contacto al cierre del Catálogo 3 -5 días antes del término del período del Catálogo (10 min. ) Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Tu rol como Patrocinador “Inicio Perfecto” Son los 25 minutos más importantes en la carrera de un Socio Inicio Perfecto El nuevo Socio está en la cima de su entusiasmo, aprovecha de motivarlo a tomar acción inmediata Visita 1 Visita 2 Enséñale a Mostrar, Invitar y Asistir La confianza y la autoestima del Socio crecerán Contacto al cierre del Catálogo TIP Realízalo siempre inmediatamente después de la Presentación de la Oportunidad ¡Conducir 25 minutos de un Inicio Perfecto es una gran inversión! Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Lista de Verificación del Patrocinador “El Inicio Perfecto” Siempre pregunta: “Que levante la mano quien está interesado en un breve capacitación de 20 -30 minutos para empezar a ganar dinero desde hoy mismo”. Asegúrate de tener los materiales para cada invitado: • 1 Convenio de Incorporación • 1 Catálogo (el último) • 1 Lista de Contactos • 1 Guía del Cuidado de la Piel y testers • 1 Lista de Precios • 1 Hoja de Pedido 3. Construye la Lista de Contactos de por lo menos 30 personas. Selecciona 5 para mostrar Catálogos inmediatamente • • • 1. Convierte a tu invitado en Socio • • Haz que llene y firme el Convenio de Incorporación: Enséñale a hacerlo, no lo llenes tú. Haz un juego de roles de una situación de venta con el nuevo Socio como cliente. 2. Usa la Guía del Cuidado de la Piel con el Catálogo • • Utiliza la Guía del Cuidado de la Piel y el tester para mostrarle al nuevo Socio lo fácil que es recomendar un producto. Haz que él use el tester en su piel y diagnostique su tipo de cutis. Luego haz que revise la Guía del Cuidado de la Piel e identifique los productos necesarios para él. Inmediatamente, entrégale el Catálogo y pídele que ubique los productos seleccionados. Haz que llene la Hoja de Pedido apuntando los códigos de los productos que seleccionó. Ayuda al nuevo Socio a pasar su primer pedido de Socio. ¡No alientes el gasto excesivo en un gran pedido! Indícale que le vas a prestar el Catálogo para que lo muestre a sus amigos. No se lo regales para crear un motivo para una futura reunión. Usa la Lista de Contactos y enséñale al nuevo Socio a hacer un listado de 30 nombres Explícale que la Lista de Contactos es la herramienta más importante para construir el negocio. Solicita al nuevo Socio que seleccione 5 nombres y los marque como 1, 2, 3, 4, 5 en la columna marcada interés en el “Producto”. Indícale que debe visitarlos dentro de los próximos días. Practica las frases en la Lista de Contactos de qué decir cuando hable con un posible cliente. Muestréale el folleto del Programa de Bienvenida y explícale los beneficios de alcanzar el primer nivel. 4. Selecciona otras 5 personas y enséñeles cómo Invitar • ¡Empezar como nuevo Socio junto a un amigo es divertido y aumenta la oportunidad de éxito! • • • Solicita al nuevo Socio que seleccione 5 personas diferentes de la Lista de Contactos que podrían estar interesadas en ganar dinero extra “haciendo lo que él hace”. (márcalos como 1, 2, 3, 4, 5 en la columna de “Oportunidad”). Practica la frase de la Lista de Contactos de qué decir cuando hables con un posible Socio. Anima al Socio a invitar a 5 personas para asistir a la próxima Reunión de Oportunidad Oriflame que se realiza el……. . . en……. . . 5. Acuerda la primera visita de seguimiento • “¿Cuándo podemos reunirnos de nuevo en los próximos 2 -3 días? Conocerás más de Oriflame y conversaremos sobre cómo te fue mostrando el Catálogo e invitando personas a la ROO”. ¿Tienes alguna pregunta?

Tu rol como Patrocinador Inicio Perfecto Luego, realiza “Visita 1” Este contacto debe ser cara a cara, 2 o 3 días después del “Inicio Perfecto” Visita 1 ¡Sólo te tomará 25 minutos! Pregunta: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”? Visita 2 Expande la Lista de Contactos Revisen información operativa importante: Cómo funciona el crédito, cómo hacer y recibir los pedidos y el contenido del Kit de Incorporación Contacto al cierre del Catálogo Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y fijen una meta para ese plazo Invítalo a capacitarse en la Academia Oriflame Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Tu rol como Patrocinador Después, “Visita 2” Inicio Perfecto Después de que haya recibido el primer pedido, o en la próxima reunión a la que asistan. ¡Sólo te tomará 25 minutos! Visita 1 Pregunta siempre: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”? Expande la Lista de Contactos Visita 2 Explica la factura y enseña a entregar los productos Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y fijen una meta para ese plazo. Contacto al cierre del Catálogo Invítalo a capacitarse en la Academia Oriflame Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Tu rol como Patrocinador Inicio Perfecto Finalmente, haz el “Contacto al cierre del Catálogo” ¿Cuándo? 3 -5 días antes del término del período del Catálogo. 10 minutos por teléfono ¿Por qué? Porque un primer Catálogo exitoso = ¡un Socio nuevo contento! Motívalo a alcanzar nuevas metas: En el Plan del Éxito y en el próximo nivel del Programa de Bienvenida Visita 1 Visita 2 Contacto al cierre del Catálogo ¿Qué decir? Pregunta: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”? Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y fijen una meta para ese plazo Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Tu rol como Patrocinador ¿Cuál es el rol del Patrocinador con los nuevos Socios después de su primer Catálogo? 3 simples formas de mantenerse en contacto 1. Asistan juntos, como equipo, a los Lanzamientos de Catálogo, ROO y Reuniones Semanales del Socio Distinguido 2. Mantén un contacto a “mediados del período de Catálogo” 3. Mantén un contacto “al término del período de Catálogo” ¡Trabajen y crezcan juntos como equipo! Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Tu rol como Patrocinador Cómo trabajar con tres catálogos disponibles Anticipa la exhibición del catálogo para que hagas tu principal pedido en la primera semana del catálogo. Mu e ped stra y ido tom a Lue sig go m uie u nte estra e l Actual Siguiente Claves: Gu el ard es catá a ha té l s ce ogo ta q Subsiguiente rra ac ue do tua. l 1. Considéralo un ciclo continuo, nunca pares 2. Muestra a tus clientes solo un catálogo a la vez. 3. Muestra el catálogo siguiente después de entregar los productos del catálogo actual. Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Tu rol como Patrocinador Servicios Online para Patrocinadores Tienes la posibilidad de hacer uso de muchos servicios en el Sitio Web de Oriflame, www. oriflame. com. co : Hacer pedidos Puedes obtener reportes sobre el desarrollo general de tu Red Personal Ver el estado de stock de productos Encontrar la descripción e ingredientes de los productos Hacer registro de nuevos Socios en Online Conéctate, usa tu número de Socio y los últimos cuatro dígitos de tu CC como contraseña ¡Es así de simple! Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Soluciones simples para crecer con tu negocio rápidamente, herramientas sencillas y fáciles de utilizar. TUTORIALES ONLINE ¡Todo lo que nesecitas saber sobre las herramientas Online! Una completa guía para conocer y usar las aplicaciones de la página de Oriflame SOLICITUDES DE SERVICIOS ONLINE ¡Las solicitudes que hacías en Call Center ahora son más rápidas, sencillas y eficientes a través de Online! Sin filas, sin tiempos de espera en el teléfono, las 24 horas y los 7 días de la semana. CRÉDITO ONLINE ¡Solicita tu crédito Oriflame desde casa! No importa en qué parte del país estés, ahora podrás hacer la solicitud de crédito totalmente Online. *Si algunas de estas herramientas no están disponibles en tu país, muy pronto lo estarán.

Soluciones simples para crecer con tu negocio rápidamente, herramientas sencillas y fáciles de utilizar. WEBEX – REUNIONES VIRTUALES ¡La mejor plataforma para tus reuniones virtuales, con capacidad hasta 1. 000 asistentes! Un mes de prueba gratis y un año de suscripción a un precio especial para Socios Oriflame. ORDENES Y REGISTRO EN 3 SIMPLES PASOS ¡Más rápido, más fácil y tan seguro como siempre! Simplificamos estos procesos para que sean más fáciles para ti. Tan sencillo como un juego de niños *Si algunas de estas herramientas no están disponibles en tu país, muy pronto lo estarán.

Tu rol como Patrocinador En resumen. Qué hacer como Patrocinador Apoyar a los nuevos Socios a comenzar llevando a cabo: • “El Inicio Perfecto” • “Visita 1” y “Visita 2” • “Contacto al cierre del Catálogo” • Motivar a asistir a las Capacitaciones • Curso 1 y Curso 2 Construye un espíritu de equipo y alcancen sus sueños juntos en Oriflame! TIP Motiva a tener éxito en el Programa de Bienvenida y en el Plan del Éxito a través de Mostrar, Invitar y Asistir Motiva y mantén contacto con todos tus Socios a través de reuniones y visitas Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

¡Ahora, volvamos a tu meta! Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Convierte tus metas en acciones Ejemplo: Tu meta: comprar un automóvil Ingreso necesario: US$ 500 en cada Catálogo Nivel necesario en el Plan del Éxito: Distinguido (21% de IM) Construyendo una red 5 x 5 Acciones para lograrlo: 1. Habla con al menos 3 personas al día acerca de Oriflame y siempre pide referidos 2. Muestra los Catálogos, apunta a tener 20 clientes regulares Invita a 5 personas por semana a una ROO, obtén al menos 1 reclutado por semana 3. Asiste a las reuniones, capacitaciones y eventos juntos, como equipo Motiva a tus Socios a Mostrar, Invitar y Asistir Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

Planifica tus acciones Organiza tu agenda Haz un plan para cada día de la semana que incluya: Eventos familiares y sociales ROO Reclutamiento Planifica las acciones en el terreno “Uso efectivo del tiempo y dinero” Opera en un barrio por día Planifica tus salidas Prioriza tus contactos Llamadas y reuniones de seguimiento Tiempo para vender personalmente Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

¿A cuántas personas invitarás a la próxima Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO)? Copyright © 2011 by Oriflame Cosmetics SA

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