Caminhos para Exportar passo a passo da exportao

Caminhos para Exportar: passo a passo da exportação ADILSON OLIVEIRA FARIAS Analista de Comércio Exterior Núcleo de Integração para Exportação – NIEx Departamento de Promoção Internacional do Agronegócio - DPIA Secretaria de Relações Internacionais do Agronegócio - SRI Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento - MAPA

A Importância da Exportação Ø Geração de riqueza Ø Dinamização da economia local Ø Aumento do bem-estar da comunidade local Ø Incremento do ingresso de divisas no país Ø Diversificar e diluir os custos das oscilações de mercado Ø Aumento do conhecimento tecnológico via troca de experiências e conhecimentos Ø Manutenção da renda conquistada

Encontrando um comprador SECOM’S (Setores de Promoção Comercial/ DPC/MRE) • Capta e divulga informações sobre oportunidades comerciais • Apóia a participação em feiras, rodadas de negócios, missões comerciais APEX-BRASIL – Agencia Brasileira de Promoção às Exportações e Investimentos • Realiza estudos de mercados • Coordena eventos no exterior para divulgação dos produtos brasileiros • Desenvolve projetos de estimulo á exportação com as entidades representativas C MARAS DE COMÉRCIO – são entidades privadas que representam os interesses comerciais entre os países. São espaços para a troca de informações sobre interesses comerciais.

Encontrando um comprador Departamento de Promoção Internacional do Agronegócio/SRI/MAPA Ø Promove estudos sobre mercados potenciais 1 -Intercâmbio Internacional do Agronegócio 2 -Produtos do Agronegócio 3 -Agrostat Ø Organiza e acompanha os potenciais exportadores a missões comerciais, rodadas de negócios, feiras e eventos internacionais Ø Auxilia no processo de integração contratual das cadeias produtivas 1 -Agro. Ex 2 -Agro. Int 3 -Agro. Integra

Adequando o seu produto CERTIFICAÇÕES Ø PÚBLICAS Sanitárias e fitossanitárias –são requisitos exigidos pelos países importadores para impedir a entrada de doenças, pragas e quaisquer agentes patogênicos. SAPI - protocolo de boas práticas agrícolas Ø PRIVADAS – requisitos de mercado Global gap Fair Trade Orgânicos

A estrutura do mercado comprador Ø Quem compra? 1 - poucos compradores 2 - grandes volumes negociados menor custo De transação planejamento O que desejam? GRANDES FORNECEDORES Mais investimento CONFIANÇA Mais mercado Mais lucro

A estrutura de mercado vendedor Ø Quem vende Aliança entre os vendedores 1. São muitos vendedores 2. Em poucos volumes Mais investimento escala Confiança Poder de barganha Mais lucro

Recebendo os pagamentos das exportações Ø Pagamento antecipado - O exportador recebe em até 360 dias antes do envio da mercadoria - É a forma mais segura para o exportador - O comprovante para o recebimento é a fatura próforma

Recebendo os pagamentos das exportações Ø Cobrança documentária - O exportador entrega os documentos ao seu banco e este os envia ao banco do importador - O banco do importador entrega os documentos ao importador somente após o pagamento por parte deste, à vista ou a prazo (aceite em letra de câmbio)

Recebendo os pagamentos das Exportações Ø Carta de crédito - Exportador e importador negociam a documentação - O importador solicita ao seu banco que abra uma carta de crédito em nome do exportador - Esta carta de crédito é enviada por um banco intermediário ( banco avisador) ao banco do exportador - O exportador entrega os documentos e recebe o pagamento