BUSINESS TRANSFER BAROMETAR HRVATSKA Vanost poslovanja i razvijanja

BUSINESS TRANSFER BAROMETAR HRVATSKA Važnost poslovanja i razvijanja obiteljskih tvrtki za ekonomski razvoj RH dr. sc. Mirela Alpeza

• Jedini neovisni policy centar fokusiran na problematiku poduzetništva i sektora malih i srednjih poduzeća u Hrvatskoj – – GEM – Global Entrepreneurship Monitor projekt za Hrvatsku, od 2002. g. Godišnje Izvješće o MSP u Hrvatskoj, od 2011. g. Strategija razvoja ženskog poduzetništva 2014 -2020. i 2010. -2013. CEPRA – Centar za obiteljska poduzeća i prijenos poslovanja

Znate li. . . • Koliki je udio obiteljskih poduzeća (%) u ukupnom broju poduzeća u privatnom vlasništvu u većini zemalja? ≥ 60% • Koji udio (%) u ukupnom broju radnih mjesta svih poduzeća u privatnom sektoru osiguravaju obiteljska poduzeća? 50 -80 % svih zaposlenih u privatnom sektoru • Koliki je udio (%) svih pokrenutih poslovnih pothvata financirano obiteljskim novcem? 85%

Obiteljska poduzeća nisu samo mala ili srednja. . .

Kritične faze razvoja (obiteljskih) poduzeća Osnivanje poduzeća Rast Prijenos poslovanja business transfer

Dugovječnost obiteljskih poduzeća? Stope preživljavanja • 1. generacija • 2. generacija – 33% • 3. generacija – 12% • 4. generacija – < 4% • 5. generacija – < 2%

Prijenos vlasništva i upravljanja u (obiteljskim) poduzećima • Najčešće povezano s pitanjem odlaska u mirovinu osnivača • Mogu biti i drugi razlozi: – osobne prirode: ranije povlačenje iz biznisa, promjena profesije, interesa… – incidentne situacije: razvodi, bolesti u obitelji, smrtni slučaj… – promjene u konkurentskom okruženju: promjena tržišta, novi proizvod, novi kanali distribucije…

Značaj pitanja business transfera u EU „U EU oko 450. 000 malih i srednjih poduzeća s oko 2. 000 zaposlenih godišnje prolazi proces prijenosa poslovanja. U oko 150. 000 se procesu prijenosa poslovanja ne pristupa na adekvatan način, čime se dovodi u pitanje oko 600. 000 zaposlenih. ” Studija „Business Dynamics”, Europska komisija, 2011

Kf. W, srpanj 2016: „Ageing boosts SMEs’ need for successors – 620, 000 business transitions by 2018” • 17 % malih i srednjih poduzeća u Njemačkoj planira prijenos poslovanja do 2018. g. – 620. 000 malih i srednjih poduzeća s preko 4 milijuna zaposlenih • U Njemačkoj nedostaje onih koji bi preuzeli poduzeća. – 3 puta više poduzeća koja treba preuzeti u odnosu na broj poduzetnika koji žele preuzeti poduzeće

Faza prijenosa poslovanja, u slučaju da je tranzicija planirana do 2018. g. (%) U Njemačkoj, 41 % vlasnika koji namjeravaju promijeniti vlasništvo u iduće 3 godine je započelo proces, 22% ima konkretan plan, 25% je prikupilo informacije, 11% nije se počelo baviti tim pitanjem.

Udio malih i srednjih poduzeća kojima predstoji prijenos poslovanja porastao s 14% na 17% u posljednjih nekoliko godina – sa 530. 000 na 620. 000 poduzeća Udio vlasnika s 55 i više godina porastao s 20% na 35% između 2002. i 2014. g U Njemačkoj, na svaku osobu između 55 i 70 godina starosti u 2000. godini dolazilo je 2, 6 onih mlađe populacije (između 20 i 54 godina). Danas je taj omjer 2, 4, a do 2030. godine predviđa se da će biti 1, 8.

U 2002. godini Kf. W Start-up Monitor istraživanje identificiralo je 200. 000 poduzetnika koji ulaze u poduzetništvo kroz kupovinu poduzeća. U 2014. godini takvih je poduzetnika bilo 71. 000, a u 2015. godini 62. 000.

U Njemačkoj, najvažniji izvor informacija o prijenosu poslovanja za vlasnike malih i srednjih poduzeća su komore i udruženja poduzetnika, koje izdaju brošure, organiziraju seminare i savjetovanja i dr.

Najvažniji faktori uspjeha, prema mišljenju vlasnika poduzeća u Njemačkoj je u familijarizaciji onog tko preuzima poduzeće, s poduzećem (72%)

EU inicijative i preporuke zemljama članicama za rješavanje problema prijenosa poslovanja • Mjere za razvijanje svijesti o značaju pravovremene pripreme za transfer • Mjere za omogućavanje lakšeg transfera na zaposlenike i zainteresirane strane izvan poduzeća • Razvoj on-line tržišta / burze za poduzeća koja su na prodaju • Razmjena dobre prakse • Promocija preuzimanja poduzeća kao alternative započinjanja vlastitog poslovnog pothvata među poduzetnicima početnicima • Pružanje jednake podrške poduzetnicima početnicima koji kupuju poduzeće kao i start-up poduzetnicima

Zašto je tema business transfera malih i srednjih poduzeća posebno važna za Hrvatsku? • Značajan broj vlasnika malih i srednjih poduzeća u Hrvatskoj koji će se u skoroj budućnosti suočiti s pitanjem business transfera (generacija 55+) • Potcijenjena složenost problema • Slabo aktualiziran problem • Nedovoljno primjera dobre prakse • Nedostatak sustavne podrške

16. 590 poduzeća (d. o. o. ) u Hrvatskoj u većinskom su vlasništvu poduzetnika generacije 55+ (31%) *** najveći udio: Istarska i Karlovačka županija) više od 179. 000 zaposlenih (16, 1%) *** najveći udio: Međimurska i Zagrebačka županija 18, 9% udio u ukupnim prihodima *** najveći udio: Ličko -senjska i Splitskodalmatinska županija

Što znamo o poduzetnicima generacije 55+ u Hrvatskoj? Business Transfer Barometar Hrvatska

Vlasnički profil poduzetnika generacije 55+

Obiteljski profil poduzetnika generacije 55+

Vaša uloga u poduzeću promijenit će se u sljedećih. . . ?

Očekivana budućnost poduzeća nakon povlačenja vlasnika. . . među vlasnicima koji promišljaju o budućnosti poduzeća

Tko će preuzeti upravljanje poduzećem? Očekivano vodstvo u poduzećima koja će nastaviti s poslovanjem nakon povlačenja vlasnika

Ocjena izazovnosti pojedinih aspekata prijenosa poslovanja

Aspekti business transfera oko kojih poduzetnici generacije 55+ očekuju podršku (prvi izbor)

Izvori informacija o business transferu

U Hrvatskoj, više od 5. 300 poduzeća s oko 57. 000 zaposlenih predstavlja rizičnu skupinu u business transfer procesu. (zbog godina starosti vlasnika i potcjenjene složenosti i trajanja procesa business transfera).

Što je potrebno učiniti za kreiranje sustava podrške malim i srednjim poduzećima u business transfer procesu? Pokretanje kampanja za jačanje svijesti poduzetnika generacije 55 + o složenosti business transfer procesa Jačanje kvalitete i dostupnosti savjetodavne podrške za business transfer MSP Sufinanciranje edukacije i savjetodavnih usluga za business tranfer Obiteljsko poduzetništvo – usvajanje EU definicije, statističko praćenje i podrška u generacijskom transferu Promocija preuzimanja poduzeća kao modela započinjanja poduzetničke aktivnosti; kreiranje financijskih instrumenata za kupovinu poduzeća Razvoj on-line tržišta za spajanje kupaca i prodavatelja