Business model canvas The Business Model Canvas http
Business model canvas The Business Model Canvas (http: //www. businessmodelgeneration. com) is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3. 0 Un-ported License.
The business model Canvas Key Partners Your Body text This is a sample text, insert your own text, Key Activities Your Body text This is a sample text, insert your own text, Value Proposition Your Body text This is a sample text, insert your own text, Key Resources Your Body text This is a sample text, insert your own text, Cost Structure Your Body text This is a sample text, insert your own text, XYZ Company Customer Relationship Your Body text This is a sample text, insert your own text, Channels Your Body text This is a sample text, insert your own text, Customer Segments Your Body text This is a sample text, insert your own text, Revenue Streams Your Body text This is a sample text, insert your own text,
Miksi Business model canvas ? • Liikeidean miettiminen ennen varsinaista liiketoimintaa • Business model canvas on työkalu, joka kattaa jokseenkin samat alueet, kuin liiketoimintasuunnitelma. • Toimii erityisen hyvin ryhmän työkaluna ja ideoiden työstövaiheessa • Canvas on erityisesti visuaalisesti asioita hahmottavalle ihmiselle huomattavasti miellyttävämpi tapa hahmottaa ja järjestää asioita ja ajatuksia kuin perinteinen liiketoimintasuunnitelma
Miksi Business model canvas ? • Ajatuksena on, että yhdelle isolle arkille piirretään liiketoiminnan osa-alueille omat laatikot ja sen jälkeen kirjoitetaan kuhunkin laatikkoon oman liiketoiminnan toimintamallit. • Ideaan kuuluu, että tekstit kirjoitetaan post-it lapuille, jolloin niitä on helppo vaihdella. • Tekniikka toimii erinomaisesti liiketoiminnan protoilualustana. Vaihtamalla lappua hahmottaa kerralla mihin kaikkialle vaikutukset mahdollisesti ulottuvat. • Vaihtoehtoisesti canvaksen voi täyttää suoraan Power. Point-pohjaan
Mallin rakennuspalikat ovat: • Asiakassegmentit; keitä yritys palvelee? • Arvolupaus ( tai arvotarjous); mitä arvokasta yritys tarjoaa asiakkaille ja mikä sen arvon luo? • Asiakkaiden tavoittaminen; mitä kautta ja miten asiakkaat saavat tiedon yrityksen tuotteista? Miten tuotteet toimitetaan asiakkaille? • Asiakassuhteet; mitä yritys tekee pitääkseen asiakkaat jatkossakin itsellään? • Kassavirta; mistä kassavirta koostuu ja miten tuotteet hinnoitellaan?
Mallin rakennuspalikat ovat: • Kriittiset resurssit; mitkä resurssit ovat kriittisiä, joita ilman yritys ei voi toimittaa arvolupausta? • Kriittiset tehtävät; mitkä tehtävät on tehtävä, jotta arvolupaus voidaan toimittaa? • Avainpartnerit; mitä yhteistyökumppaneita yritys tarvitsee toteuttaakseen arvolupauksen? • Kustannusrakenne; mistä syntyy olennaisimmat kustannukset liiketoimintamallin toteuttamisessa?
Esim. liiketoimintamallin kehittämisestä • 1. Arkki: Etene oma ihanne edellä • Ota itsellesi tyhjä paperi ja piirrä siihen Business Model Canvas tai käytä valmista pohja. Kirjaa sen jälkeen arkille jokaiseen ruutuun mikä olisi itsesi tai yrityksesi kannalta paras ratkaisu. Kirjaa jokaiseen ruutuun ihannetilanne. Yksi tärkeimmistä tehtävistä on kuvailla ihanne asiakkaasi. Se kertoo, minkälaisia asiakkaita haluat tavoitella. © BUSINESSOULU 2011, WWW. BUSINESSOULU. COM
Esim. liiketoimintamallin kehittämisestä • 2. Arkki: Etene asiakas edellä • Ota uusi arkki ja kirjaa nyt miten asiat olisi kaikista parhain päin asiakkaan näkökulmasta. Kirjaa, kuinka asiakas haluaa että toimitat tuotteet, mitä tuote tekee tai antaa, mistä hän löytää tuotteen jne… • Käy haastattelemassa potentiaalisia asiakkaita ja kysele. Muista, että asiakas ei aina osaa katsoa nykytilanteen lävitse, joten sinun tarvitsee myös kuvitella ja arvailla mistä asiakas tykkäisi.
Esim. liiketoimintamallin kehittämisestä • 3. Arkki: Tyypillinen tapa • Ota uusi arkki ja kuvaa sillä, miten asiat ”normaalisti” tehdään. Kuvaa kilpailevia yrityksiä ja heidän tuotteita. Tämä arkki toimii vertailukohtana, jotta voit konkretisoida sen, miten erotut kilpailijoista. • Nyt sinulla on kolme erilaista näkökantaa. Kun yhdistät oman ihannetilanteesi asiakkaan ihanteeseen ja erottaudut nykyisistä toimijoista, menestyt!
- Slides: 9