BUDI NAJBOLJI BUDI LUK Profil kompanije Ismir Kurtovi

BUDI NAJBOLJI, BUDI LUK! Profil kompanije – Ismir Kurtović Mitsubishi toplotne pumpe – Amel Kopić

LUK • Ismir Kurtović • Rođen u Sarajevu 1971, živi u Sarajevu • Diplomirani Ekonomist – Poslovna Ekonomija • Trener prodajnih vještina i vještina komunikacije • Bogato iskustvo u vođenju timova i menadžerskim pozicijama ( Geodata, Orbico, Procter and Gamble, LUK) • Trenutno na funkciji, Direktor prodaje LUK divizija 2

ISTORIJA 1985 1987 1996 2003 2008 • Osnovana zanatska radionica za instalacije sistema grijanja i hlađenja, plinskih instalacija i procesne opreme • Otvaranje pogona za proizvodnju hamburških lukova • Otvara se prva poslovnica pod brandom LUK u Sarajevu • LUK d. o. o. otvara OBI market u Sarajevu • Pokretanje branda BAGNO, salona ekskluzivne keramike Tradicija Porodica Iskustvo Rad Profesionalizam Znanje 3 3

ČINJENICE I BROJKE GROUP HR • 195 zaposlenih • Preko 60% je sa nama duže od 5 godina, a 35% duže od 10 godina 9 prodajnih mjesta • 6 LUK • 2 BAGNO • 1 OBI Logistički centar • In house distribucija • 5. 000 m 2 zatvorenog skladišnog prostora • WMS Promet 4 4

LUK GRUPA 6 poslovnica 2 poslovnice Edukaciju i usavršavanje Educirano prodajno osoblje Podršku pri projektovanju Izrada predmjera Posjete tvornicama proizvođača Izrada 3 D prikaza Preporuke za pouzdane izvođače radova Posebne komercijalne uslove Konkurerentska prednost Više rješenja – jednostavnije do robe Partnerski odnos Isporuka na mjesto izvođenja radova Praćenje i savjetovanje pri realizaciji projekta 1 tržni centar Boje i uređenje Gradnja i renoviranje Kupatila i sanitarije Klimatizacija i grijanje Podne obloge Rasvjeta i elektro Vrtni centar Cilj: Graditi partnerske odnose s kupcima! 5

LUK PRODAJNA MREŽA LUK prodajna mreža: • 6 poslovnica (Sarajevo x 2, Visoko, Tuzla, Banja Luka i Mostar) • 12 komercijalista cijela Bi. H BAGNO Lanac salona: • 2 salona keramike i opreme za kupatila (Sarajevo, Bijeljina) OBI Bau&Garten Srajevo-Ilidža: • 1 tržni centar • EDT Grupacija 6

7 7

8

LUK kategorije GRIJANJE • Sistemi za grijanje zauzimaju jako bitno mjesto u poslovanju LUK d. o. o. Dugogodišnja partnerska saradnja sa svjetski poznatim proizvođačima osigurava izvrsne poslovne uslove za naše klijente i kupce. Njegujući partnerske odnose s inozemnim partnerima, LUK na bosansko hercegovačko tržište među prvima donosi svjetske novitete i inovacije koje znatno podižu vrijednost projekata u koje su ugrađivane. VODOINSTALACIJE • Inovativna rješenja u polju vodoinstalacija omogućavaju očuvanje ljudskog zdravlja, podizanje razine higijenskih uslova, te optimalnu potrošnju vode. LUK vodoinstalacije pružaju sigurnost svjetskih proizvođača uz partnersku podršku LUK-a. KLIMATIZACIJA I VENTILACIJA • Zahvaljujući vrhunskim sistemima klimatizacije i ventilacije LUK je u mogućnosti odgovoriti na najkompleksnije zahtjeve iz ovog područja. Napredni sistemi za klimatizaciju namijenjeni su kako za upravljanje temperaturom tako i za pročišćavanje zraka od dima, prašine, alergena i sl, te za postizanje optimalne vlažnosti zraka. Ugradnja ovakvih sistema u stambene i poslovne prostore doprinosi ugodnijem životnom ambijentu, te kvalitetnijom i produktivnijom radnom atmosferom. OBNOVLJIVI IZVORI ENERGIJE • Obnovljivi izvori energije zasigurno spadaju u budućnost koja će osigurati povoljniji pristup energentima, te energetsku neovisnost. Dostupnost, neiscrpnost i troškovna efikasnost obnovljivih energenata čine ih iznimno interesantnim u današnje doba, kao i njihova ekološka prihvatljivost koja sve više postaje imperativ za ekološko održive projekte. LUK i u ovom segmentu nudi inova-tivna i efikasna rješenja u pogledu toplotnih pumpi, te solarnih sistema koji osiguravaju toplu vodu i grijanje. KERAMIKA I SANITARIJA • Kako bismo bili u mogućnosti ponuditi cjelovita i optimalna rješenja za sve vrste projekata i ideja, na naše prostore smo donijeli dašak italijanskog dizajna i španske izvrsnosti kroz zasebnu prodajnu liniju Keramika i sanitarije. Želimo našim klijentima pružiti trajne i visokokvalitetne proizvode koji će u potpunosti dovesti do najvišeg sjaja njihove ideje i zamisli, poput: keramike, sanitarija, kupaonskog namještaja, baterija, kada, tuš kadica, hidromasažnih kada, hidromasažnih stupova, vodoinstalacija, te opreme za polaganje keramike. 9 9

10

FILOZOFIJA Kredibilni dobavljači ˃ 100 brendova Lojalni kupci ˃2000 Zadovoljni zaposlenici ˃195 11 11

Strategija Marketinga Zašto LUK? Mi smo Pouzdani Mi smo Inovativni Krajnji Kupci nam vjeruju Instalateri nas vide kao partnera Dobavljačima smo pouzdan promotor Instalater LUK Marketing Oglašavanje Unapređenje prodaje Odnosi s javnošću Direktni marketing Lična prodaja Krajnji kupac Veliki izvođači, Projektanti, Trgovine 12

MITSUBISHI ELECTRIC TOPLOTNE PUMPE 13

LUK Amel Kopić • Rođen 1983. godine u Olovu. • Nastanjen u Sarajevu. • Diplomirani Mašinski Inženjer, smjer Energetika, Mašinski fakultet Sarajevo. • Ekspert za primjenu obnovljivih izvora energije u praksi. • Desetogodišnje iskustvo u razvoju idejnih rješenja, projektovanju, rekostrukciji, izvođenju sistema sa obnovljivim izvorima energije i sistema grijanja i hlađenja. • Zaposlen u kompaniji LUK kao Voditelj odjela za upravljanje projektima i ključnim kupcima. 14

Saradnja od 2015. Klimatizacija, Grijanje, Ventilacija. . Sve putem obnovljivih izvora energije. . 15

MITSUBISHI ELECTRIC • • • Mitsubishi – tri dijamanta / sinonim kvaliteta. Osnovana 1921. godine u Japanu. Promet preko 40 milijardi američkih dolara. 125. 000 zaposlenika. Prisutna u 38 država širom svijeta. Lider u proizvodnji električnih i elektroničkih uređaja (IT i telekomunikacije, istraživanje svemira, komercijalna elektronika, industrijska tehnologija, prenos energije i sl. ) • Mitsubishi Electric je u Europi od 1969. godine. • Zastupljen u 15 zemalja (Češka, Francuska, Holandija, Italija, Irska, Belgija, Poljska, Portugal, Rusija, Španija, Švedska, Velika Britanija, Turska, Mađarska i Rumunija). • U Europi posjeduje šest proizvodnih postrojenja u Francuskoj, Velikoj Britaniji, Holandiji i Češkoj i dva centra za istraživanje u Francuskoj i Velikoj Britaniji 16

TOPLOTNE PUMPE: PRINCIP I VRSTE 17

TOPLOTNE PUMPE: PRINCIP I VRSTE 18

IZVOR TOPLOTE = VODA • • Nije uvijek dostupna Potrebno je usisavanje i pražnjenje Konstantnije i bolje performanse od zraka Moraju se ispoštovati svi zakonski uslovi i okviri. 19

IZVOR TOPLOTE = ZEMLJA • • • Teško dostupno Skupi radovi bušenja Dobre performance u eksploataciji Široki ili duboki trag Nerasprostranjena tehnologija u Južnoj Europi 20

IZVOR TOPLOTE = ZRAK • Neograničena dostupnost • Jednostavan za instalaciju • Varijabilna izvedba ovisno o vanjskim uslovima TOPLOTNA PUMPA ZRAK/ZRAK TOPLOTNA PUMPA ZRAK/VODA 21

UNUTRAŠNJE JEDINICE: DIREKTNA EKSPANZIJA ILI VODA ? DIREKTNA EKSPANZIJA Jednostavna instalacija. Brzo zagrijavanje. Veća energetska učinkovitost. TOPLOTNA PUMPA ZRAK/ZRAK Niska toplotna inercija. Niži nivo udobnosti. Lokalno grijanje. Nema PTV-a. 22

UNUTRAŠNJE JEDINICE: DIREKTNA EKSPANZIJA ILI VODA VODENI SISTEM Visoka termička inercija. Visoka udobnost. Proizvodnja PTV-a. TOPLOTNA PUMPA ZRAK/VODA Kompleksna instalacija. Usporeno zagrijavanje. Veći troškovi. Niža energetska učinkovitost? 23

EMITERI GRIJANJA / POTROŠAČI Izbor grijaćih tijela ima vrlo velik utjecaj na energetsku efikasnost toplotne pumpe. 24

IZBOR GRIJAĆIH TIJELA Podno i stropno grijanje. • Temperature vode T= 30°C /40°C Niskotemperaturni radijatori ili fan coili. • Temperature vode T= 45°C /60°C Lijevano željezni radijatori. • Temperature vode T>60°C 25

26

27

28

29

30

• Komfor za krajnjeg korisnika: dobra dostupnost PTV-a zahvaljujući novom dizajnu spremnika i izlaznom/usisnom cjevovodu. • Veća energetska učinkovitost: - za 7% kod zagrijavanja (od 10 do 55 st C) u odnosu na raniju generaciju. - za 17, 5% kod nadopune (od 40 do 55 st C) u odnosu na raniju generaciju. • 'Scale Trap' može uhvatiti čestice kalcija (kamenca) i stoga održava visoku učinkovitost izmjenjivača tokom 10 godina čak i kod tvrde vode. • Vanjski izmjenjivački krug se nalazi na pristupačnom mjestu i može se lagano pristupiti i rastaviti za servisiranje (samo ako je potrebno). 31

• Kroz laboratorijske eksperimente, otkriveno je da kamenac uzrokuju čestice kalcija mnogo više nego ioni. • Uniformne jezgre se uglavnom stvaraju blizu izlaza iz izmjenjivača i mogu se efektnije uhvatiti u uslovima visoke temperature. • Dakle, „Scale Trap" treba biti smješten neposredno nakon izmjenjivača. • Kao rezultat, kamenac se taloži na inox „vunu”, a ne na površinu izmjenjivača. 32

1) Kvalitet i pouzdanost • Proizvodi dizajnirani i provjereni s Melco Quality Standard procesom u Melco tvornicama. • Performanse su certificirane od treće strane. • Svi podaci su dostupni u Data Book-u 33

2) Hyper heating tehnologija Ecodan • • Širok rang kapaciteta od 4, 5 k. W do 25 k. W Visoki kapaciteti na niskim temperaturama vanjskog zraka Operativno područije do -20°C Sve jedinice dosežu temperaturu vode od 60°C Zubadan • • Ekskluzivna „Flash Injection” tehnologija Nazivna snaga se održava čak do -15°C Produženi rad na grijanju do čak -28°C Sve jedinice dosežu temperaturu vode od 60°C 34

• 2 različite polazne temperature omogućavaju upravljanje sa dva različita tipa toplotnih emitera. • Dostupno i kod grijanja i kod hlađenja. 35

Postojeći kotlovi ili bojleri mogu se koristiti za dosezanje potrebne snage i temperature tokom ekstremne hladnoće. 36

CASCADE CONTROL • Do 6 jedinica je moguće spojiti u kaskadnu konfiguraciju. • Do 150 k. W može se postići zahvaljujući ekskluzivnoj kaskadnoj kontroli, osiguravajući modularni rad (na temelju potrebnih kapaciteta), visoku učinkovitost kod djelomičnog opterećenja i pouzdanost. 37

ENERGY MONITORING • Nadzor energije je dostupan na FTC 5 jedinicama kako slijedi: *Način procjene internim izračunom. *Način mjerenja vanjskim komponentama. • Izravno dostupan preko glavnog kontrolera. *Detaljne informacije o korištenju (grijanje, hlađenje, PTV). *Mjesečni, godišnji podaci. *Energetske brojke ažuriraju se svaki dan u 23 h 59. 38

SD CARD TOOL 39

Wi–Fi KONTROLA Cloud sistem baziran na daljinskom upravljanju. 40

41

POTREBA ENERGIJE ZA GRIJANJE NA GODIŠNJEM NIVOU • Srednje izolovana kuća od 160 m 2. • Potrebna snaga grijanja instalacije 100 W/m 2 • Grejna sezona 6 mjeseci, 182 dana po 16 h. • Instalacija u prosjeku radi sa 60% maksimalne snage. • Proračun daje da je potrebna energija za grijanje na godišnjem (sezonskom) nivou: 27. 955 k. Wh toplotne energije. 42

POTROŠNJA ZA GRIJANJE PUTEM ELEKTRIČNIH KONVEKTORA ILI ELEKTRIČNOG KOTLA • Ukupne potrebe za grijanjem 27. 955 k. Wh • COP 1 • Potrošnja električne energije 27. 955 k. Wh. • UKUPAN RAČUN: • 3. 634, 15 KM ili • 302, 84 KM/mjesečno (12 mjeseci) 43

POTROŠNJA ZA GRIJANJE PUTEM GRADSKE TOPLANE • Cijena grijanja je po m 2. • Za Sarajevo je cca. 1, 50 KM/m 2 (mjesečno) • Kuća je 160 m 2. UKUPAN RAČUN: • 2. 880 KM ili • 240 KM/mjesečno (12 mjeseci) 44

POTROŠNJA ZA GRIJANJE PUTEM PRIRODNOG GASA • Cijena gasa po Sm 3=0, 575 KM • Efikasnost kotla 90% UKUPAN RAČUN: • 1. 556, 00 KM ili • 129 KM/mjesečno (12 mjeseci) 45

POTROŠNJA ZA GRIJANJE PUTEM KOTLA NA PELET • Cijena peleta 350 KM/tona • Efikasnost kotla 90% UKUPAN RAČUN: • 2. 100, 00 KM ili • 175 KM/mjesečno (12 mjeseci) 46

POTROŠNJA ZA GRIJANJE PUTEM UGLJA • Cijena mrkog uglja Banovići 140 KM/tona • Toplotna moć 18, 2 MJ po toni. • Efikasnost kotla 65% UKUPAN RAČUN: • 1. 192 KM ili • 99 KM/mjesečno (12 mjeseci) 47

POTROŠNJA ZA GRIJANJE PUTEM DRVA (BUKVA) • Toplotna moć bukovog drveta sa 20% vlage je 2. 000 k. Wh/m 3 (4 k. Wh/kg) • Efikasnost kotla 73% UKUPAN RAČUN: • 1. 436 KM ili • 120 KM/mjesečno (12 mjeseci) 48

POTROŠNJA ZA GRIJANJE PUTEM TOPLOTNE PUMPE MITSUBISHI ELECTRIC • Ukupne potrebe za grijanjem 27. 955 k. Wh • COP 3 • Potrošnja električne energije 9. 318 k. Wh. UKUPAN RAČUN: • 1. 211 KM ili • 100 KM/mjesečno (12 mjeseci) 49

PREGLED PROCIJENJENE POTROŠNJE KUĆA 160 m 2 GODIŠNJE (SEZONA) MJESEČNO (12 MJESECI) ELEKTRIČNI KOTAO 3, 634 KM 303 KM TOPLANE SARAJEVO 2, 880 KM 240 KM PELET 2, 100 KM 175 KM ZEMNI GAS 1, 556 KM 130 KM DRVO BUKVA 1, 436 KM 120 KM UGALJ BANOVIĆI 1, 192 KM 99 KM TOPLOTNA PUMPA MITSUBISHI ELECTRIC 1, 211 KM 101 KM 50

POSLOVNI OBJEKAT U SARAJEVU KALKULACIJA -POSTOJEĆI PROJEKAT-TOPLANE +CHILLERI KALKULACIJA -PREDLOŽENO NOVO RJEŠENJE Karateristike objekta: -Površina tretiranja: 7300. 0 m 2 -Visina objekta: 65 m -Broj etaža iznad terena Pr+16 -Broj etaža ispod terena 2 Opis sistema KGH - Sistem bi u osnovi radio grijanje preko toplinske podstanice Opis predloženog sistema KGH - Po pitanju procjene iz naslova, koja bi bila smještena u posebnoj tehničkoj sobi i preko koje bi se energija iz uradili smo procjenu na sistem VRF R 2, novog Mitsubishi Electric Gradskih Toplana distribuirala u cjevovodni sistem a preko njega u sistema koji omogučava grijanje, hlađenje i pripremu PTV-a u isto podnog grijanja i sistem radijatorskog i ventilokonvektorskog grijanja. vrijeme. Unutranje jedinice su raspoređene proizvoljno vodeći Klimatizacija objekta bi išla preko chillera smještenih na krovu zgrade ili na računa o namjeni i rasporedu prostora te su uglavnom parapetne i nižem dijelu te bi se hladna voda preko cjevovodnog sistema distribuirala u kasetne. Vanjske jedinice su smještene dijelom na krovu pomočnog sistem ventilokonvektora i na taj način bi se radila klimatizacija objekta. Ukoliko objekta a dijelom na krovu restorana a ovisno o tehničkim bi u toku godine bilo potrebno u isto vrijeme grijati jedan dio a hladiti drugi dio mogučnostima/ograničenjima po pitanju dužine cjevovoda. Vanjske zgrade, preko chillera bi se hladilo a preko podstanice grijalo jer su u zgradi jedinice pripremaju putem freona potrebnu energiju te je instalirani 4 -cijevni ventilokonvektori. cjevovodnim sistemom distribuiraju na unutrašnje jedinice preko kojih se vrši razmjena energije. Moguće je u isto vrijeme i grijati i hladiti različite dijelove zgrade. Investicija: cca. 122 KM/m 2 Investicija: cca. 165 KM/m 2 Ukupno iznos investicije: cca. 890. 000, 00 KM Ukupno iznos investicije: cca. 1. 200. 000 KM Ukupna godišnja potrošnja SAMO GRIJANJE: 278. 000, 00 KM Ukupna godišnja potrošnja SAMO GRIJANJE: 95. 000 KM 51

HOTEL U SARAJEVU IZVOR TOPLOTE ENERGENT PROCJENA TROŠKOVI U INVESTICIJE KM SEZONI GRIJANJA KM PLINSKI KOTAO 150 ZEMNI GAS k. W 33. 948, 18 32. 444, 16 MITSUBISHI ELEKTRIČNA ZUBADAN ENERGIJA TOPLOTNA PUMPA 92. 674, 02 20. 041, 28 52

Pitanja ? 53