Bsqueda negociacin y seguimiento de proveedores Tema 4

Búsqueda, negociación y seguimiento de proveedores Tema 4.

La búsqueda de proveedores potenciales � Motivos: › Inicio de la actividad › Fabricación de nuevos productos › Ampliación de la base de proveedores para mejorar las condiciones comerciales � Fuentes de información para buscar proveedores:

El proceso de negociación con los proveedores

Tipos de negociación � Negociación inmediata progresiva › Rapidez a la hora de llegar a un acuerdo. › Busca mantener una relación a largo plazo con el proveedor.

Estrategias y técnicas de negociación � Estrategia perder ganar- � Estrategia › Obtener el máximo de la otra parte › A la otra parte se le ve como un rival › Negociaciones a corto plazo ganar– ganar › Acuerdo beneficioso por las dos partes › No maximizan sus objetivos

Tácticas de negociación

Fases de negociación � Planificación › Buscar información › Definir estrategia, objetivos y las tácticas. � Desarrollo › Desde que se inicia la negociación hasta que finaliza la misma, ya sea con o sin acuerdo. � Cierre › Recoger acuerdos alcanzados

Formalización de la compraventa

La compraventa mercantil � Para que la compra sea mercantil: › La cosa vendida debe ser un bien mueble › Debe existir intención de revender la cosa comprada › Debe existir ánimo de lucro

Elementos personales � Son las personas que intervienen en el contrato. › El comprador y el vendedor pueden ser: �Persona jurídica �Persona física › El contrato no será válido: �Cuando existe un error sobre las condiciones del contrato �Cuando se emplea violencia �Cuando existe dolo por alguna de las partes

Elementos reales � La cosa vendida: El bien que el vendedor transfiere al comprador. � El precio: Es la suma del dinero que debe el comprador al vendedor por el bien. Elementos formales � El contrato de compraventa es válido independientemente de la forma en que se materialice.

Las obligaciones de las partes VENDEDOR COMPRADOR Entregar la cosa vendida en � Pagar el precio convenido el plazo y el lugar acordado � Recibir la cosa � Conservar la cosa vendida comprada � Saneamiento de la cosa �

Estructura del contrato de compraventa › Lugar y fecha en la que se firma el contrato › Datos identificativos de las personas que intervienen › Descripción del bien objeto de la compraventa › Cláusulas › Firma de las dos partes

Contrato de suministro

El proceso de certificación de proveedores › Aprobación del proveedor �Aunque se tiene un grado de confianza en el proveedor, se realizan inspecciones periódicas › Proceso de certificación �Se reduce las inspecciones pero se presta atención en los posibles incumplimientos. › Proveedor certificado �Ya no hace falta inspeccionar al proveedor, ya que tiene un historial excelente.

El fichero de proveedores � Es fundamental tener un fichero de proveedores, para así cuando hagamos un pedido, podamos solicitar presupuestos o aprovisionamiento. � Los datos que deben guardar de los proveedores son los siguientes: �Identificación del proveedor y persona de contacto �Productos que suministra �Condiciones económicas y de servicio �Historial de incidencias

FIN Hecho por: Jorge González Santana › Aprovisionamiento › Búsqueda, negociación y seguimiento de proveedores › Jorgegonzalez 1 gvec@gmail. com