Branding y Propuesta Mercadolgica para la Constructora Paz

"Branding y Propuesta Mercadológica para la Constructora Paz en la Provincia de Imbabura" Autoras: Ing. Janeth Basantes M. Ing. Belky Paz G.

Introducción

El SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN EL ECUADOR § Es uno de los motores para el desarrollo económico y social del país. § El análisis del PIB del 2013 , el porcentaje que creció en el sector de la construcción es el 9, 60%. § El sector inmobiliario es el segundo con mayor crecimiento en la matriz del PIB después de la seguridad y defensa. Actualmente este sector es el más sólido en el país.

� Utiliza insumos de otras industrias y esto beneficia al crecimiento a diferentes ramas de la economía del país. � La estabilidad económica y el apoyo financiero público (BIESS) ha permitido a varias familias acceder a un préstamo para comprar su casa propia. � Las bajas tasas de interés que ofrece el BIESS, a amplios plazos y facilidad de acceso, hace que esta institución pública encabece el mercado bancario. � La construcción se ha convertido en un generador de trabajo para muchas personas en diferentes actividades comerciales y mano de obra.

Análisis situacional Análisis del Macro Ambiente Análisis del Micro Ambiente Análisis del la Situación de la Empresa

� En el 2007 asume la presidencia del Ecuador el Eco. Rafael Correa. � La creación del BIESS en el año 2009 persigue alcanzar el primer lugar como institución financiera dentro del país.

PROVINCIA DE IMBABURA � La población total de la provincia es de 398. 245 habitantes de los cuales el 60, 20% es urbana y el 39, 70% es rural.

v Los proveedores v Los clientes v La competencia

MISIÓN VISIÓN Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, durante todo el desarrollo de nuestros proyectos, siguiendo los más altos estándares de calidad y cumpliendo a cabalidad con cada uno de nuestros compromisos y plazos fijados, generando relaciones de largo plazo basadas en nuestra experiencia y profesionalismo Constructora Paz busca llegar a ser en los próximos años, una de las empresas más importantes en el área de la construcción de la provincia de Imbabura, convirtiéndose en ejemplo de compromiso con la sociedad al cumplir estrictamente todas las normas que impliquen bienestar para sus clientes, empleados y el medio ambiente.

Investigación de Mercados

ENCUESTA 1. Dentro de los siguientes 2 años está en sus planes adquirir una vivienda Respuesta Si Total Frecuencia 272 Porcentaje Acumulativo 100%

2. ¿Posee vivienda propia? : Respuesta Si No Total Frecuencia 97 175 272 Porcentaje Acumulativo 36% 64% 100%

3. ¿Cuál es su género? Respuesta Femenino Masculino Total Frecuencia 137 135 272 Porcentaje Acumulativo 50% 50% 100%

4. Seleccione el rango de acuerdo a su edad: Respuesta 25 a 30 años 31 a 35 años 36 a 40 años 41 a 45 años 46 a 50 años 51 a 55 años 56 a 60 años Más de 60 años Total Frecuencia Porcentaje 47 48 52 41 43 19 12 10 17% 18% 19% 15% 16% 7% 4% 4% 272 100% Porcentaje Acumulativo 17% 35% 54% 69% 85% 92% 96% 100%

5. ¿Cuál es su estado civil? Respuesta Soltero Casado Divorciado Unión Libre Viudo Separado Total Frecuencia 76 124 28 31 5 8 272 Porcentaje 28% 46% 10% 11% 2% 3% 100% Porcentaje Acumulativo 28% 74% 84% 95% 97% 100%

6. Actualmente su vivienda es: Respuesta Propia Arrendada Prestada Anticresis Total Frecuencia Porcentaje Acumulativo 108 40% 104 38% 78% 54 20% 98% 6 2% 100% 272 100%

7. ¿Cuáles son las características preferenciales al momento de adquirir una vivienda? Respuesta Frecuencia Porcentaje Acumulativo Casa 189 69% Departamento 61 22% 92% Villa 16 6% 98% Suite 6 2% 100% Pent- House 0 0% 100% Total 272 100%

8. ¿Cuántas habitaciones desearía que tenga su vivienda? Respuesta 1 Dormitorio 2 Dormitorios 3 Dormitorio Más de 3 Dormitorio Total Frecuencia Porcentaje 6 94 90 82 2% 35% 33% 30% 272 100% Porcentaje Acumulativo 2% 37% 70% 100%

9. De acuerdo a la prioridad califique usted cuales son las características que influyen al momento de adquirir Características Sector Financiamiento Número de Habitaciones Espacio Físico Diseño Acabados Total Frecuencia Porcentaje 310 350 253 280 249 190 1632 Porcentaje Acumulativo 19% 21% 40% 16% 56% 17% 15% 12% 100% 73% 88% 100%

10. De acuerdo a la prioridad califique usted cuales son las características que debe poseer una vivienda al momento de adquirirla, siendo 1 el de mayor importancia y 5 la de menor importancia. Características Áreas Verdes Calificación 1 Calificación 2 Calificación 3 Calificación 4 Calificación 5 Total % 85 31% 69 25% 43 16% 28 10% 47 17% 272 100% Parqueadero % 92 34% 54 20% 69 25% 38 14% 19 7% 272 100% Áreas comunales % 23 8% 59 22% 65 24% 84 31% 41 15% 272 100% Gas Centrifugado % 8 3% 38 14% 57 21% 78 29% 91 33% 272 100% Accesibilida % d a transporte publico 53 19% 57 21% 38 14% 40 15% 84 31% 272 100%

11. Al momento de la decisión de compra ¿Es importante el espacio físico de la vivienda para tener a su mascota? Respuesta Si No Total Frecuencia 126 146 272 Porcentaje Acumulativo 46% 54% 100%

12. ¿Cuál de las siguientes ciudades es de su preferencia al momento de adquirir una vivienda? Respuesta Ibarra Atuntaqui Cotacachi Otavalo Total Frecuencia 129 37 50 56 272 Porcentaje 47% 14% 18% 21% 100% Porcentaje Acumulativo 47% 61% 79% 100%

13. ¿Tiene pensado adquirir una nueva vivienda en los próximos? Respuesta 3 meses 6 meses 1 año Más de 1 año Total Frecuencia 9 16 44 203 272 Porcentaje 3% 6% 16% 75% 100% Porcentaje Acumulativo 3% 9% 25% 100%

14. ¿Cuál es su ingreso neto actual? Respuesta $600 -$699 $700 -$799 $800 -$899 $900 -$999 Más de $1000 Total Frecuencia 53 36 79 57 47 272 Porcentaje 19% 13% 29% 21% 17% 100% Porcentaje Acumulativo 19% 33% 62% 83% 100%

15. ¿Por qué medio de comunicación busca información inmobiliaria? Respuesta Radio Televisión Internet Prensa Escrita Banner Volantes Recomendacion es Revistas Especializadas Redes Sociales Corredores de bienes raíces Web especializada Total Frecuencia Porcentaje 29 53 114 126 37 55 67 4% 8% 17% 18% 5% 8% 10% Porcentaje Acumulativo 4% 12% 29% 47% 52% 60% 70% 48 7% 77 43 11% 6% 88% 95% 36 5% 100% 685 100%

16. ¿A través de cual entidad bancaria le gustaría realizar el préstamo para adquirir una vivienda? Respuesta Banco Bolivariano Banco de Guayaquil Banco de Loja Banco del Austro Banco del Pacifico Banco Internacional Banco Nacional del Fomento Banco Pichincha BIESS Banco Continental Cooperativa Atuntaqui Otros Produbanco Total Frecuencia Porcentaje 4 1 6 1 3 28 4 8 24 150 1 9 24 8 1 272 Porcentaje Acumulativo 1% 0% 2% 0% 1% 10% 1% 3% 9% 55% 0% 3% 9% 3% 0% 1% 2% 4% 4% 6% 17% 20% 29% 84% 85% 88% 97% 100%

17. ¿A cuántos años preferiría diferir el préstamo bancario? Respuesta Frecuencia Porcentaje 5 Años 10 Años 15 Años 20 Años 25 Años 22 43 87 63 57 8% 16% 32% 23% 21% Total 272 100% Porcentaje Acumulativo 8% 24% 56% 79% 100%

18. ¿Posee vehículo propio para uso familiar? Respuesta Si No Total Frecuencia Porcentaje 141 131 272 Porcentaje Acumulativo 46% 54% 100%

19. ¿Qué tipo de televisión posee en su hogar? Respuesta Plasma LCD LED 3 D UHD Total Frecuencia 92 70 64 35 11 272 Porcentaje 34% 26% 24% 13% 4% 100% Porcentaje Acumulativo 34% 60% 83% 96% 100%

20. ¿Ha viajado fuera del país por placer o turismo en el último año? Respuesta Si No Total Frecuencia 93 179 272 Porcentaje Acumulativo 34% 66% 100%

21. ¿A demás de usted, conoce a otra persona interesada en adquirir una vivienda? Respuesta Si No Total Frecuencia 60 212 272 Porcentaje Acumulativo 22% 78% 100%

correlación • Correlación entre la Edad y los Ingresos que poseen las personas encuestadas Edad 25 a 30 años 31 a 35 años 36 a 40 años 41 a 45 años 46 a 50 años Ingresos Edad (Años) $600 - $699 $700 - $799 $800 - $899 $900 - $999 Más de $1000 47 48 52 41 43 Ingresos (Dólares) 53 36 79 57 47

• Correlación entre la Edad y Estado Civil de las personas encuestadas. Edad 25 a 30 años 31 a 35 años 36 a 40 años 46 a 50 años Estado Civil Soltero Casado Divorciado Unión Libre Edad (Años) Estado Civil Edad (Años) 47 48 52 43 Edad (Años) 1 0, 02094 9916 Estado Civil 76 124 28 31 Estado Civil 1

branding

ELEMENTOS DE BRANDING EN FUNCIÓN DEL DISEÑO DE LA MARCA COLORES LOGO • El color gris puede representar la sobriedad, respeto y autoridad de una empresa. • El color azul simboliza lo fresco, lo transparente, tiene un efecto tranquilizador para la mente • El color blanco representa paz y pureza PERSONALIDAD El nombre de marca busca lograr una conexión entre la personalidad de la empresa tal como percibe en el mercado y el servicio o producto.

Propuesta Mercadológica

Producto Servicio Gestión de Canales Publicidad Precio Promoción Merchandising

Evolución económica

Determinación de la Demanda Número de hogares que requieren adquirí una nueva vivienda 127. 883 Porcentaje de personas con estado civil (casado(a)) 46, 00% Porcentaje de personas que no tienen vivienda propia 64, 00% Porcentaje de personas con ingresos que le permiten acceder a crédito hipotecario 29, 00% Porcentaje de personas con edad entre 25 a 40 años 54, 00% Porcentaje de personas con preferencia de adquirir una vivienda en Ibarra Porcentaje de personas con preferencia de adquirir una vivienda (casa) Porcentaje de personas con preferencia de financiar el crédito con el BIESS Porcentaje de personas con preferencia de adquirir una vivienda con tres habitaciones Porcentaje de personas con preferencia de adquirir una vivienda a 15 años plazo Demanda de viviendas 47, 00% 69, 00% 55, 00% 33, 00% 32, 00% 81

Presupuesto de Ventas Actual PRESUPUESTO DE VENTAS ANUAL 2, 500, 000. 00 El ciclo de ventas se establece en base al período de construcción que en promedio es tres meses; por tanto se prevé vender tres casas cada cuatro meses. MONTOS 2, 000. 00 1, 500, 000. 00 1, 000. 00 500, 000. 00 - AÑOS 1 2 3 4 5 Ventas 920, 263. 501, 005, 261. 80 1, 098, 110. 80 1, 199, 535. 61 1, 310, 328. 31 Costo de ventas 634, 184. 94 692, 760. 16 756, 745. 57 826, 640. 86 902, 991. 89

Estado de Resultados 1 er Año

Estado de Resultados Proyectado 5 Años

Valor Actual Neto (VAN) El costo de capital del proyecto 18, 46% tiene un Valor Actual Neto de 271. 709, 48.

Tasa Interna de Retorno (TIR) T. I. R. (234386. 02) = 35, 45% La rentabilidad del proyecto es 35, 45%, la misma que se encuentra por encima del costo de capital de 18, 46% con una diferencia de 6, 21 puntos. Se concluye que el proyecto de factibilidad y viable.

Conclusiones y Recomendaciones • Plan de Marketing • Branding • Implementar Estrategias. • Préstamo del BIESS