BLUE HORSE Wassersulen fr Selbstzapfer in Schulen Firmen

BLUE HORSE Wassersäulen für Selbstzapfer in Schulen, Firmen und Haushalten. Stilles oder Soda. So belebend wie Gebirgsquellwasser. So feinperlig wie Champagner. Copyright suto gmbh 1

Suto. Name und Verpflichtung: Sicher und technisch optimal. Waser-Initiative und Start-Konzept 2006 für Kooperationspartner und Telefonverkauf suto gmbh Albert-Schweitzer-Straße 8 32312 Lübbecke Fon: +49 57 41 29 67 16 Fax: +49 57 41 29 67 20 Email: suto@online. de Internet: www. suto 24. de Copyright suto gmbh 2

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Wasser trinken ist ein emotionaler Vorgang. Wir bevorzugen Markenwasser, das nach festen Regeln hergestellt wird. – In diesem Fall ein Tafelwasser, das aus Trinkwasser durch Anreicherung mit Kohlensäure hergestellt wird. Trinkwasser plus Kohlensäure. Beide in Lebensmittelqualität = Tafelwasser in Lebensmittelqualität. Hochturbolent „verwirbelt“. – Und deshalb der Name BLUE HORSE. Das Pferd, das wie ein Wirbelwind dahin galoppiert. Und Pferde zählen zu den Lieblingstieren vieler Schüler, insbesondere Schülerinnen schwärmen von Pferden. - Das Logo kann für T-Shirts genutzt werden. Copyright suto gmbh 4

Selektive Absatzpolitik. Gezieltes Marketing: Das Denken vom Markt her, Das Umsetzen der Denkleistung. Betriebliches Handeln. Vertriebliche Um- und Durchsetzung. Der Markt. Gastronomie, die viel Geld mit Wasser verdient. Einrichtungen, die kein Geld damit verdienen. Private, die es bequemer haben können. Gastronomie und Private klammern wir im Moment aus. – Können mitbedient werden, sind jedoch keine Kernzielgruppe. Einrichtungen sind Kernzielgruppe: Öffentliche Einrichtungen. Unternehmen und Büros. Copyright suto gmbh 5

Öffentliche Einrichtungen: 1. Versorgungsaufgabe 2. Hygienepflicht (Unterschied zu Privaten) 3. Budget-Flut oder Ebbe Zu 1. Stilles oder sprudelndes = Soda Nicht zu kalt. 10 Monate normale Aussentemperatur. Vorkühler im Sommer, ansonsten kein Kühler. Hoher Stoßbedarf. Brunnen Präferenz. Wartungsfrei. Hohe Kohlensäureausbeute. Zu 2. Wasserspender ist gesetzlich eine Zapfstelle. In diesem Fall eine „Soda-Zapfstelle“. Plus Stilles. Alles aus Edelstahl. – Kein Plastik. Keimfreiheit durch Freispüleigenschaft. Tägliche Pflege. Aussen und von aussen. Copyright suto gmbh 6

Zu 3. Budget-Flut, dann Zapfstelle mit Kühlung und Einmalinvestition (Budget, Sponsor, Umlage). Budget-Ebbe, dann ohne Kühlung und Kosten. Umlage auf den Zapftag oder gezapften Liter, Inklusive: 1. Umsatzsteuer 2. Anschaffungspreis 3. Transport 4. Installation 5. Kohlensäure 6. Wartung 7. Unterhaltspflege 8. Flaschenwechsel 9. Filterwechsel (falls erforderlich) 10. Hygienetest Der Literpreis ist mengenabhängig: 100 Liter/Monat: 1. 000 Liter/Monat: 50 Cent pro Liter 10 Cent pro Liter Schulen = Kernzielgruppe fallen unter den 10 Cent. Preis, wenn täglich z. B. 0, 5 Liter pro Schüler gezapft werden und 25 Tage gezapft wird, also ca. 12, 5 Ltr. pro Schüler/Monat. – Dann sind pro Zapfstelle genau 80 Schüler Copyright erforderlich. Wir rechnen mit suto gmbh 100 Schüler pro Zapfstelle. 7

Schulen = Kernzielgruppe erhalten den 10 Cent-Preis, wenn ca. 100 Schüler täglich z. B. 0, 5 Liter pro Schüler zapfen und 25 Tage gezapft wird, also ca. 12, 5 Ltr. Pro Schüler/Monat. Dann sind pro Zapfstelle genau 80 Schüler erforderlich. Wir rechnen mit 100 Schüler pro Zapfstelle und nur 10 Cent pro Tag, bezogen auf 0, 5 bis 1, 0 Liter pro Schüler. Dieser Preis ist noch niedriger als der niedrigste Discountpreis. – So macht sich das Selbst zapfen für die Schüler und Eltern bezahlt. Copyright suto gmbh 8

Die Schüler erhalten Spezial-Weithalsflaschen für einmalig 6 Euro. – Jeder Flaschenbesitzer Zahlt 10 Cent pro Schultag pauschal im voraus. Also 20 Euro pro Jahr. – Kann halbjährlich eingesammelt werden. Die Flaschen haben ein Volumen von 0, 5 Liter. Farbige Gestaltung. – Decors stehen zur Auswahl. Auf Wunsch mit dem Namen der Schule und dem Wappen der Stadt, Region oder des Landes. Copyright suto gmbh 9

Aktuelle Information für Schule und Verwaltung Wasser-Initiative 2006: Ausgeglichener Wasserhaushalt hält wach und fit. Ein bis zwei Liter. Täglich. Wassermangel führt zu Dehydration und bis zu 20% weniger Konzentration, Erinnerungs- u. Denkvermögen, Leistungsabfall. Was tun? Vor und nach der Pause kurz ein Schluck Wasser. Das tut gut und ist gut für: Fitness, Zensuren und gute„Pisa-Egebnisse“. Darüber sind alle froh. Copyright suto gmbh 10

Die Flaschen- und 10 Cent-Initiative: Wegwerfbecher wären unangebracht. – Wiederbefüllbare sportive Aluflaschen sind beliebt. Einmal kaufen, immer wieder befüllen. – Günstiger Discountpreis (6 Euro pro Flasche). Flaschenbesitzer sind berechtigt, täglich zu zapfen. Unbegrenzt, zum Alles-Inklusive-Preis. Für 10 Cent pro Person und Tag. P. S. - Einkommensschwache erhalten Subvention. Copyright suto gmbh 11

Problem und Chance: Wassertrinken nicht vergessen. – Wasserflaschen aus den Automaten sind relativ teuer. Sparsamkeit oder Geldmangel führen zu Wassermangel im Körper. Blue Horse: …startet 2006 die Wasserinitiative an Schulen. …weckt die Aufmerksamkeit für das tägliche Wasser. …signalisiert Fitness und Spannkraft. Durch Markenauftritt und Markenqualität. Moderne Profi. Technik. Sportive Aluminiumflaschen mit Weithalsöffnung zum schnellen Selbstzapfen. – Jetzt mit Einhandtechnik! Copyright suto gmbh 12

Für den Konferenzraum steht eine Einzelzapftheke zur Verfügung, um das Wasser auf die Konferenztische zu bringen. suto gmbh suto@online. de 05741 29 67 16 Copyright suto gmbh 13

Anschluss- und Aufstellplätze gesucht. Wasser trinken nicht vergessen. Selbstzapfen animiert. Vollautomatische Wassertheke für Sodawasser. Jetzt 10 Cent-Angebote nutzen. Copyright suto gmbh 14

10 Cent-Angebote für die 1 er-Theke: A) Basisbetrag und 10 Cent pro Liter Pauschal- und Literabrechnung: . Basisbetrag: 30 Euro/Monat und 150 Freiliter. Jeder weitere Liter für 10 Cent. B) Einmalbetrag und 10 Cent pro Liter 400 Euro Einmalbetrag und 10 Cent pro Liter. C) Flaschenkauf und 10 Cent pro Liter 100 Weithalsflaschen und 10 Cent pro Liter. (Hier die Weithalsflaschen abbilden. Nebeneinander. Schwarz/weiss) Copyright suto gmbh 15

Anschluss- und Aufstellplätze gesucht Wasser trinken nicht vergessen. Selbstzapfen animiert. Vollautomatische Wassertheke für Stilles und Sodawasser. Jetzt 10 Cent-Angebote nutzen. Copyright suto gmbh 16

10 Cent-Angebote für die 2 er-Theke: A) Basisbetrag und 10 Cent pro Liter Pauschal- und Literabrechnung: . Basisbetrag: 60 Euro/Monat und 300 Freiliter. Jeder weitere Liter für 10 Cent. B) Einmalbetrag und 10 Cent pro Liter 750 Euro Einmalbetrag und 10 Cent pro Liter. C) Flaschenkauf und 10 Cent pro Liter 200 Weithalsflaschen und 10 Cent pro Liter. (Hier die Weithalsflaschen abbilden. Nebeneinander. Schwarz/weiss) Copyright suto gmbh 17

Anschluss- und Aufstellplätze gesucht Wasser trinken nicht vergessen. Selbstzapfen animiert. Vollautomatische Wassertheke für Stilles und Sodawasser. Jetzt 10 Cent-Angebote nutzen. Copyright suto gmbh 18

10 Cent-Angebote für die 3 er Theke: A) Basisbetrag und 10 Cent pro Liter Pauschal- und Literabrechnung: . Basisbetrag: 90 Euro/Monat und 600 Freiliter. Jeder weitere Liter für 10 Cent. B) Einmalbetrag und 10 Cent pro Liter 900 Euro Einmalbetrag und 10 Cent pro Liter. C) Flaschenkauf und 10 Cent pro Liter 300 Weithalsflaschen und 10 Cent pro Liter. (Hier die Weithalsflaschen abbilden. Nebeneinander. Schwarz/weiss) Copyright suto gmbh 19

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Alles auf einen Blick. – Nutzen Sie die Vorteile. Anschluss- und Aufstellplätze gesucht. Attraktive 10 -Cent-Angebote: Blue Horse Wassertheken 1 er 2 er 3 er a) Basisbetrag und 10 Cent pro Liter 30 €/Monat und 150 Freiliter 60 €/Monat und 400 Freiliter 90 €/Monat und 600 Freiliter b) Einmalbetrag und 10 Cent pro Liter 400 Euro 750 Euro 900 Euro c) Flaschenkauf und 10 Cent 100 Flaschen 200 Flaschen 300 Flaschen Liter Plus MWST. suto gmbh. Tel. : 05741 296716 oder suto@online. de Copyright suto gmbh 21

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Anschluss- und Aufstellvereinbarung zwischen Osnabrücker Gymnasium Ebert-Straße 9 34095 Osnabrück -A- genannt und suto gmbh Albert-Schweitzer-Straße 8 32312 Lübbecke -B- genannt A erhält a) b) c) ---- Blue. Horse, 1 er Theke(n) ---- Blue. Horse, 2 er Theke(n) ---- Blue. Horse, 3 er Theke(n) Die Theken werden mit Kohlendioxid-Zylindern bestückt oder die Kohlendioxid-Zylinder werden zentral aufgestellt. – Die Theken bleiben im Eigentum von B und sind inseitig mit einem Typenschild gekennzeichnet. Jede Theke erhält eine eigene Identnummer, die auf sämtlichen Abrechnungen und Berichten erscheint. B stellt die Kohlendioxid-Zylinder zur Verfügung Und überprüft die Aufstellplätze entsprechend der Geltenden Bestimmungen. A stellt den Wasseranschluss und das Leitungswasser zur Verfügung und überprüft, ob die Leitungen ausreichend isoliert sind. Die maximale Wassertemperatur sollte im Hochsommer 12 Grad nicht überschreiten. Copyright suto gmbh 23

B stellt die Blue Horse Theke(n), wie oben aufgeführt zur Verfügung. Die Einmal- und Verschleißkosten werden entsprechend der 10 -Cent-Angebote abgegolten: a) b) c) Einmalbetrag Monatsbetrag und Freiliter Flaschenkauf A benennt eine technisch befähigte Person. - B unterweist diesen Mitarbeiter in der Lagerung und im Wechsel der Kohlendioxid-Flaschen, im Filterwechsel und in der täglichen Reinigung der Auslauftülle und der Edelstahlteile. Im Pauschal-Literpreis sind sämtliche Kosten enthalten. Hierzu zählen: a) b) c) d) e) f) Honorierung für den internen Mitarbeiter (10% vom Literpreis). Kosten für Vorfilter, Druckregeler, Gaszylinder-Miete und TÜV-Überprüfung. Kosten für die Durchlaufkarbonatoren, Zapfsäulen, Edelstahlzapfhähne. Edelstahlablauffläche und Blue. Horse Theke. Wiederkehrende Prüfung auf Grundlage der Trinkwasserverordnung 2001. Wasserverbrauchsmessung und –abrechnung lt. Wasserzähleraufzeichnung. Technische Wartung. Die in der Zapfsäule integrierten Durchlaufkarbonatoren sind industrielle Warmkarbonatoren und erfordern keine Wasserkühlung. Zu kaltes Wasser (4 bis 8 Grad Celsius) wird aus gesundheitlichen Gründen nicht empfohlen, bzw. untersagt. – Die Wasserleitungen sollten gut isoliert sein, um kühles Wasser im Hochsommer zu genießen. Auf Wunsch kann ein Durchlaufkühler vorgeschaltet werden. Einmalgebühr: 250 Euro, plus MWST. Copyright suto gmbh 24

A erhält bei Bedarf eine größere Theke im Austauschverfahren. Die Zapfkapazität wird dem Zapfbedarf angepasst. Die Austauschkonditionen oder –preise werden im Einzelfall festgelegt. Auf die neuen Theken werden beim A-Angebot bis zu 50% des Bereitstellungspreises der vorherigen Theke angerechnet. A lässt überprüfen, ob die geltende Haus- oder Hausratsversicherung den Bereitstellungswert umfaßt. Auf Wunsch können die Theken wandalismussicher gestaltet werden. - Die Kosten werden gesondert ermittelt und vereinbart. Die Anschluss- und Aufstellvereinbarung gilt für die Zeitdauer von drei Jahren. – Bei Fortbestand gelten die vereinbarten Bedingungen. Osnabrücker Gymnasium suto gmbh Osnabrück, den Lübbecke, den Anlage Theken- und Nummernliste Copyright suto gmbh 25

Kooperations- und Beteiligungs-Vereinbarung für Wassertheken zwischen Konrad Meier Hofstraße 14 -A- genannt und Suto gmbh Albert-Schweitzer-Straße 8 32312 Lübbecke -B- genannt Gemeinsames Interesse: Beide Parteien verfolgen das erklärte Ziel, den gewerblichen und privaten Markt mit günstigen Automatiksprudlern zu versorgen und dabei auf Blue. Horse zu setzen. Blue. Horse ist ein Marketing- und Technik-Konzept. – Vorgesehen ist, dass 33% des Vertriebsertrages (Blue. Horse-Profitcenter) unter den Vermarktungspartner aufgeteilt wird, sobald das Aufstellziel erreicht ist. Der Vertriebsertrag wird entsprechend den Ist-Absatzquoten verteilt. – Somit ist überregionale Kooperation vorteilhaft für alle Partner, unabhängig von Land und Region. Übergreifende Kooperation zwischen den Partnern ist Grundlage des Vertrages (offener Erfahrungsaustausch). A verpflichtet sich, neben den marktüblichen Geräten mit Kühlung ausschließlich die Blue. Horse-Theken mit Warmkarbonator zu vertreiben und in keinem Fall andere Theken (sollten diese vorhanden sein) zu vertreiben. A definiert das Absatz- und Kundengebiet und legt entsprechend der GFK-Kaufkraftkennziffern die Absatzquote fest. Copyright suto gmbh 26

Die Mindestabsatzmenge wird 10. 000 aufgestellte Theken für Deutschland und 1. 000 aufgestellte Theken für Benelux betragen. Weiterhin 1. 000 Theken für Österreich und 500 Theken für die Schweiz. Die weiteren europäischen Länder werden gesondert geplant. Die Partner vereinbaren die folgende Preispolitik und Kalkulation und verfolgen gemeinsam das Ziel, die Einstiegskosten für den Kunden so gering wie möglich zu halten: a) b) c) d) e) f) Die Herstellungs- und Beschaffungskosten werden bis zu 75% bei Anschluss- und Aufstellung abgedeckt. Die Anschlusskosten werden durch den laufenden Literertrag erwirtschaftet. 10% des Literpreises werden an die befähigte Person oder den Kunden ausgezahlt. Max. 30% des Literpreises entfallen auf Gaskosten. – Die Verträge mit den Aufstellplätzen enthalten eine „Öffnungsklausel“. Der verbleibende Ertrag wird 1/3 zu 2/3 zwischen suto und dem Kooperationspartner, also zwischen B und A aufgeteilt. A übernimmt die Wartung und die wiederkehrende Prüfung entsprechend den Anforderungen der Trinkwasserverordnung und stellt Hygienesicherheit her. Vertragspartner gegenüber den Aufstellplätzen ist B. – B rechnet die Stücklizenzen mit der Patentinhaberin ab. B übernimmt die komplette Buchhaltung. A erhält den wirtschaftlichen Monatsbericht mit Abrechnung und Scheck. Die Vereinbarung gilt für unbegrenzte Zeit und kann mit Jahresfrist aus wichtigem Grund beendet werden. – Kundenschutz bleibt bestehen. Copyright suto gmbh 27

A wird die folgenden Kundenpotenziale gezielt ansprechen oder ansprechen lassen. – Der Telefonverkauf wird zu 1/3 am Ertrag beteiligt, den A erhält, also 33% von den 66%, die A erhält, somit 22% vom Gesamtertrag. Der Telefonverkauf trägt die Kosten für Büroeinrichtung und Kommuni. Kation selbst. – Die jeweiligen Kunden werden dem Telefonverkauf einzeln zugeordnet. Die Abrechnung erfolgt direkt über B, also über den Monatsbericht mit persönlicher Abrechnung und Scheck. – Die Einkünfte sind durch Kooperationspartner und Telefonverkauf zu versteuern, bzw. behördlich zu melden. – Generell wird die Anmeldung eines Gewerbes empfohlen. Somit erfolgen die Abrechnung auf MWST-Basis. Der Telefonverkauf ist direkter Vertragspartner und mit unterzeichnend. Kooperationspartner suto gmbh Telefonverkauf Osnabrück Lübbecke Bohmte Espelkamp Berlin Anlage 1 Copyright suto gmbh 28

Anlage 1 Priorität 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Stadtverwaltungen Kindergärten Schulen Fachhochschulen und Hochschulen Seniorenheime Lebensmittelgeschäfte Krankenhäuser Unternehmen Betriebe Büros Bürobedarfshändler Friseure xxxxx xxxx xxx xxx xx xx Einzelne Partner werden gebeten, sich auf einzelne Kundengruppen zu spezialisieren, um gemeinsam mit suto die Kundenkonzepte zu entwickeln und allen Partnern zur Verfügung zu stellen. Unentgeltlich. Copyright suto gmbh 29

Herzstück. Unterdruck. Durchlauf-Karbonator. Patent erteilt. Jede Zapfstelle erhält eine Lizenznummer und das Nutzungsrecht. Copyright suto gmbh 30