BLOQUE TEMTICO IV LAS DECISIONES ESTRUCTURALES FACTORES DETERMINANTES

BLOQUE TEMÁTICO IV: LAS DECISIONES ESTRUCTURALES: FACTORES DETERMINANTES, TEORÍAS Y MODELOS. TEMA 7: LOCALIZACIÓN, TAMAÑO Y CRECIMIENTO DE LA EMPRESA. n 7. 1 LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA: FACTORES n 7. 2 INTRODUCCIÓN A LAS TEORÍAS Y MODELOS DE LOCALIZACIÓN. n 7. 3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO. n 7. 4 EL TAMAÑO DE LA EMPRESA. n 7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n 7. 6 EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL DETERMINANTES. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 1 LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA: FACTORES DETERMINANTES. n INTRODUCCIÓN: DECISIONES ESTRUCTURALES. ü CREACIÓN DE LA EMPRESA. ü FORMA JURÍDICA ü LOCALIZACIÓN ü DIMENSIÓN O TAMAÑO ü PLANIFICACIÓN DEL CRECIMIENTO. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 1 LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA: FACTORES DETERMINANTES. n LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA: CONCEPTO. “Lugar elegido por el empresario para situar físicamente la empresa. ” (servicios centrales, instalaciones productivas, centros de distribución y puntos venta) “Decisión constitutiva, clave, estructural, estratégica, . . . ” - Difícil corregir sin incurrir en altos costes. - Condiciona el desarrollo futuro de la compañía. - Afecta directamente a ingresos y costes (beneficios). IMPORTANCIA DE ENCONTRAR UNA LOCALIZACIÓN ÓPTIMA Ventaja competitiva Factores determinantes y teoría de la localización. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 1 LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA: FACTORES DETERMINANTES. n LA LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA: FACTORES DETERMINANTES. 1. COSTE, DISPONIBILIDAD Y CALIDAD DE LOS INPUTS MATERIALES • Materias primas, alquileres, terrenos, energía, tecnología, servicios terciarios avanzados, entre otros. 2. COSTE, DISPONIBILIDAD Y CUALIFICACIÓN DE LOS RRHH. • Facilidad en selección, formación, promoción y remuneración. Conflictividad laboral y grado de sindicación. 3. COSTE Y DISPONIBILIDAD DE LOS RECURSOS FINANCIEROS. • Servicios bancarios, facilidad de acceso a los recursos, etc. 4. PROXIMIDAD A LOS MERCADOS DE APROVISIONAMIENTO Y VENTA. 5. ESTADO DE LAS INFRAESTRUCTURAS LOCALES. • De transporte, de comunicaciones, energéticas, etc. 6. DEL ENTORNO GENERAL. • Clima, ambiente sociocultural, desarrollo económico, riesgo político y financiero, legislación, economías de aglomeración, etc. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 2 INTRODUCCIÓN A LAS TEORÍAS Y MODELOS DE LOCALIZACIÓN. n INTRODUCCIÓN: LAS TEORÍAS DE LOCALIZACIÓN. “ANÁLISIS DE LOS EFECTOS DEL ESPACIO EN LA ORGANIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES ECOMÓMICO-EMPRESARIALES Y BÚSQUEDA DE UNA LOCALIZACIÓN ÓPTIMA. ” n TEORÍAS DE LOCALIZACIÓN: ENFOQUES. 1. TRADICIONAL. • La localización óptima es aquella que permite minimizar los costes, especialmente los de transporte (ej. : Modelos de Weber). 2. OTROS. • Búsqueda de una localización óptima a partir de la consideración de las economías de aglomeración y/o del mercado (costes e ingresos) (Modelo de Behrens, planteamiento de las áreas de mercado y Reilly y Converse). • Economías de aglomeración: ventajas (riesgos) asociadas a una localización concreta (costes, acceso a recursos, proveedores, servicios, atractivo que genera una demanda creciente. Ej. : grupos co-located). Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 2 INTRODUCCIÓN A LAS TEORÍAS Y MODELOS DE LOCALIZACIÓN. n MODELOS DE LOCALIZACIÓN. 1. MODELO DEL INDICE MATERIAL DE WEBER. • Considera como factor decisivo el coste del transporte. • Un input y un punto de aprovisionamiento. Un output y un solo punto de venta. • HOMOGENEIDAD ESPACIAL (especialmente en cuanto a infraestructuras relativas al transporte y al potencial de ventas de una ubicación). 2. MODELO DE BEHRENS. • Plantea la decisión de localización como un problema general de rentabilidad (ingresos y costes). • Elimina la homogeneidad espacial, especialmente en lo referente al potencial de aprovisionamiento (costes, cantidades y calidades) y al potencial de ventas (ingresos, cantidades y precios), que pueden variar de un punto a otro del espacio geográfico de un país o región. 3. LAS ÁREAS DE MERCADO. • Determinación de un área de mercado a través del planteamiento de W. J. Reilly. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 2 INTRODUCCIÓN A LAS TEORÍAS Y MODELOS DE LOCALIZACIÓN. n TENDENCIAS ACTUALES EN LA DECISIÓN DE LOCALIZACIÓN (I). ü FACTORES DETERMINANTES DECISIVOS EN LA ACTUALIDAD. • Globalización de los mercados. • Diferencias de costes de producción (mano de obra) en las distintas ubicaciones. • Necesidad de búsqueda de nuevos mercados para los productos. • Cambios tecnológicos, especialmente los relacionados con las tecnologías de la información. • Mejora de las comunicaciones internacionales. • Fiabilidad y rapidez en los transportes. • Facilidad de movimiento de capitales entre los países. • Cambios socio-culturales. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 2 INTRODUCCIÓN A LAS TEORÍAS Y MODELOS DE LOCALIZACIÓN. n TENDENCIAS ACTUALES EN LA DECISIÓN DE LOCALIZACIÓN (II). ü NUEVAS VARIABLES Y PERSPECTIVAS PARA LA DECISIÓN DE LOCALIZACIÓN. • La localización virtual (muy habitual en la banca comercial, en el sector turístico y cada vez más en el comercio al pormenor). • La separación de los procesos productivos de los organizativos, lo cual ha generado el fenómeno de la deslocalización: deslocalización “proceso consistente en trasladar determinados centros de trabajo de las empresas desde países desarrollados o otros en vías de desarrollo, en los cuales los costes son menores y las legislaciones laborales y medioambientales más permisivas (a veces inexistentes). • En relación con el anterior punto, y con importantes repercusiones estratégicas y organizativas, se está asistiendo a una generalización del fenómeno del outsourcing o externalización de determinadas tareas, actividades o procesos empresariales. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO. n EL MODELO DE BEHRENS. ¨ No homogeneidad espacial Puntos geográficos con distinto potencial de aprovisionamiento y ventas. n CONTRASTACIÓN EMPÍRICA DEL MODELO. ¨ Puntos geográficos de mayor población (ciudad) Mayor atractivo comercial. ¨ Puntos geográficos de menor población (pueblo) Menor atractivo comercial. ¨ Habitantes de pueblos son atraídos por centros comerciales de las ciudades. ¨ La atracción es directamente proporcional a la renta del cliente y al importe de la compra. n ÁREA DE MERCADO. ¨ “Espacio geográfico con una ciudad como punto de atracción y con pueblos cuyos habitantes se sienten atraídos por los establecimientos comerciales de dicha ciudad (o centro de gravedad del área de mercado)”. ¨ “El espacio comercial de un país o región no es homogéneo, sino que está compuesto por varias áreas de mercado (cada una de ellas con su centro de gravedad)”. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO. n EL PLANTEAMIENTO DE W. J. REILLY. ¨ “Comparación de la atracción comercial (mayor o menor) de dos grandes ciudades A y B sobre los habitantes de una pequeña población c”. A ¨ c B HIPÓTESIS (contrastada empíricamente): “La atracción es directamente proporcional al número de habitantes de la ciudad atrayente e inversamente proporcional a la distancia que la separa de la pequeña población. Ley de gravitación del comercio al pormenor PA y PB = Población de A y B, respectivamente. ¨ DA y DB = Distancia de A y B a c, respectivamente. ¨ VA y VB = Volúmenes de ventas que los comercios de A y B efectúan a compradores residentes en la ciudad c, respectivamente. ¨ ¨ INTERPRETACIÓN DE LA LEY: Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO. n CÁLCULO DEL LÍMITE DE ATRACCIÓN DE UN ÁREA DE MERCADO A PARTIR DEL PLANTEAMIENTO DE REILLY. ¨ A partir de la ley de gravitación del comercio al pormenor, se podría plantear el cálculo de la distancia (DA´) que habría desde A (en dirección a B) hasta una hipotética población menor (c´), cuyos habitantes se sintiesen igualmente atraídos por los establecimientos comerciales de A y de B. DA ´ A c´ B Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO. n CÁLCULO DEL LÍMITE DE ATRACCIÓN DE UN ÁREA DE MERCADO A PARTIR DEL PLANTEAMIENTO DE REILLY. ¨ A partir de la ley de gravitación del comercio al pormenor, se podría plantear el cálculo de la distancia (DA´) que habría desde A (en dirección a B) hasta una hipotética población menor (c´), cuyos habitantes se sintiesen igualmente atraídos por los establecimientos comerciales de A y de B. DA ´ A c´ B Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO. n CÁLCULO DEL LÍMITE DE ATRACCIÓN DE UN ÁREA DE MERCADO A PARTIR DEL PLANTEAMIENTO DE REILLY. ¨ A partir de la ley de gravitación del comercio al pormenor, se podría plantear el cálculo de la distancia (DA´) que habría desde A (en dirección a B) hasta una hipotética población menor (c´), cuyos habitantes se sintiesen igualmente atraídos por los establecimientos comerciales de A y de B. DA ´ A c´ B Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO. n CÁLCULO DEL LÍMITE DE ATRACCIÓN DE UN ÁREA DE MERCADO A PARTIR DEL PLANTEAMIENTO DE REILLY. ¨ A partir de la ley de gravitación del comercio al pormenor, se podría plantear el cálculo de la distancia (DA´) que habría desde A (en dirección a B) hasta una hipotética población menor (c´), cuyos habitantes se sintiesen igualmente atraídos por los establecimientos comerciales de A y de B. DA ´ A c´ B Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO. n CÁLCULO DEL LÍMITE DE ATRACCIÓN DE UN ÁREA DE MERCADO A PARTIR DEL PLANTEAMIENTO DE REILLY. ¨ A partir de la ley de gravitación del comercio al pormenor, se podría plantear el cálculo de la distancia (DA´) que habría desde A (en dirección a B) hasta una hipotética población menor (c´), cuyos habitantes se sintiesen igualmente atraídos por los establecimientos comerciales de A y de B. DA ´ A c´ B Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO. n CÁLCULO DEL LÍMITE DE ATRACCIÓN DE UN ÁREA DE MERCADO A PARTIR DEL PLANTEAMIENTO DE REILLY. ¨ A partir de la ley de gravitación del comercio al pormenor, se podría plantear el cálculo de la distancia (DA´) que habría desde A (en dirección a B) hasta una hipotética población menor (c´), cuyos habitantes se sintiesen igualmente atraídos por los establecimientos comerciales de A y de B. DA ´ A c´ B Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO. n CÁLCULO DEL LÍMITE DE ATRACCIÓN DE UN ÁREA DE MERCADO A PARTIR DEL PLANTEAMIENTO DE REILLY. ¨ A partir de la ley de gravitación del comercio al pormenor, se podría plantear el cálculo de la distancia (DA´) que habría desde A (en dirección a B) hasta una hipotética población menor (c´), cuyos habitantes se sintiesen igualmente atraídos por los establecimientos comerciales de A y de B. DA ´ A c´ B Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 3 EL PLANTEAMIENTO DE LAS ÁREAS DE MERCADO. n CÁLCULO DEL LÍMITE DE ATRACCIÓN DE UN ÁREA DE MERCADO A PARTIR DEL PLANTEAMIENTO DE REILLY. ¨ A partir de la ley de gravitación del comercio al pormenor, se podría plantear el cálculo de la distancia (DA´) que habría desde A (en dirección a B) hasta una hipotética población menor (c´), cuyos habitantes se sintiesen igualmente atraídos por los establecimientos comerciales de A y de B. DA ´ A c´ B Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 4 EL TAMAÑO DE LA EMPRESA. n CONCEPTO Y DEFINICIÓN. CONCEPTO MUY CONTROVERTIDO: ü El tamaño de la empresa es consecuencia de su capacidad estructural. ü La capacidad estructural se manifiesta de diversas formas (empleados, recursos propios, producción, ventas, etc. ). ü Cada manifestación es, en sí misma, un criterio o unidad de medida del tamaño de la empresa. No existe una única definición, varía según la unidad que se utilice para la medida del tamaño. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 4 EL TAMAÑO DE LA EMPRESA. n CRITERIOS üActivo total(*). DE MEDIDA DEL TAMAÑO. üNeto de la cifra de negocios(*). üNúmero de empleados(*). üVolumen de producción. üValor añadido. üBeneficios. üCash-flow. (*) IV DIRECTIVA UNIÓN EUROPEA (2005) üInmovilizado total. üRecursos propios. üRecursos ajenos. Criterio Tamaño Pequeña Mediana Grande Activo Total Cifra Negocios Emp. 2. 500. 000 € 10. 000 € > 10. 000 € 5. 000 € 20. 000 € > 20. 000 50 250 > 250 Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n CONCEPTOS BÁSICOS. Ø DIMENSIÓN = CONCEPTO ESTRUCTURAL. Ø OCUPACIÓN = CONCEPTO COYUNTURAL (grado en que la dimensión está siendo empleada). ü Si el grado de ocupación es muy reducido incurriremos en costes de inactividad (infrautilización y elevados costes fijos medios). ü Si el grado de ocupación es máximo, riesgo de costes de oportunidad y deseconomías de escala (elevación costes medios de producción). Ø NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. Ø COSTES FIJOS Y BENEFICIOS: EL APALANCAMIENTO OPERATIVO. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Umbral de cobertura Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Umbral de cobertura Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Umbral de cobertura Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Umbral de cobertura Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Umbral de cobertura Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Umbral de cobertura Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Umbral de cobertura Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Umbral de cobertura Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Umbral de cobertura Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Umbral de cobertura Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Umbral de cobertura Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Umbral de cobertura Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Umbral de cobertura Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Umbral de cobertura ¨ INTERPRETACIÓN: 1. Relación signo beneficios y nivel de ocupación. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Ingresos Costes ¨ IT INTERPRETACIÓN: 1. Relación signo beneficios y nivel de ocupación Q Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Ingresos Costes IT CV ¨ INTERPRETACIÓN: 1. Relación signo beneficios y nivel de ocupación. Q Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Ingresos Costes IT CV CF ¨ INTERPRETACIÓN: 1. Relación signo beneficios y nivel de ocupación. Q Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Ingresos Costes IT CT CV CF ¨ INTERPRETACIÓN: 1. Relación signo beneficios y nivel de ocupación. Q Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. Ingresos Costes IT CT CV CF ¨ INTERPRETACIÓN: 1. Relación signo beneficios y nivel de ocupación. Q Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. IT Ingresos Costes CT Umbral de cobertura CV CF Q* ¨ Q INTERPRETACIÓN: 1. Relación signo beneficios y nivel de ocupación Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n NIVEL DE OCUPACIÓN Y BENEFICIOS: EL UMBRAL DE COBERTURA. ¨ Mediante el umbral de cobertura se pretende ver qué relación hay entre los cambios en el nivel de ocupación y los beneficios, en concreto, se pretende descubrir a partir de qué volumen de producción y venta varía el signo de los beneficios. ¨ El “umbral de cobertura (Q*)” se puede definir como el volumen de producción y venta en el que los beneficios son iguales a 0. IT Ingresos Costes CT Umbral de cobertura CV CF ¨ Q* Q INTERPRETACIÓN: 1. Relación signo beneficios y nivel de ocupación. 2. Relación entre el signo de los beneficios y los cambios en el tamaño de la empresa? ? ? Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n COSTES FIJOS Y BENEFICIOS: EL APALANCAMIENTO OPERATIVO. ¨ Mediante el “Grado de Apalancamiento Operativo (GAO)” también se quiere extraer alguna conclusión sobre la relación entre los beneficios y el nivel de ocupación, pero considerando simultáneamente el peso relativo de los costes fijos en el total de los costes de la empresa, es decir, si la respuesta de los beneficios ante un cambio en el nivel de ocupación depende del mayor (o menor) montante de inversiones en activos fijos, o lo que es lo mismo, del tamaño de la compañía. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n COSTES FIJOS Y BENEFICIOS: EL APALANCAMIENTO OPERATIVO. ¨ Mediante el “Grado de Apalancamiento Operativo (GAO)” también se quiere extraer alguna conclusión sobre la relación entre los beneficios y el nivel de ocupación, pero considerando simultáneamente el peso relativo de los costes fijos en el total de los costes de la empresa, es decir, si la respuesta de los beneficios ante un cambio en el nivel de ocupación depende del mayor (o menor) montante de inversiones en activos fijos, o lo que es lo mismo, del tamaño de la compañía. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n COSTES FIJOS Y BENEFICIOS: EL APALANCAMIENTO OPERATIVO. ¨ Mediante el “Grado de Apalancamiento Operativo (GAO)” también se quiere extraer alguna conclusión sobre la relación entre los beneficios y el nivel de ocupación, pero considerando simultáneamente el peso relativo de los costes fijos en el total de los costes de la empresa, es decir, si la respuesta de los beneficios ante un cambio en el nivel de ocupación depende del mayor (o menor) montante de inversiones en activos fijos, o lo que es lo mismo, del tamaño de la compañía. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n COSTES FIJOS Y BENEFICIOS: EL APALANCAMIENTO OPERATIVO. ¨ Mediante el “Grado de Apalancamiento Operativo (GAO)” también se quiere extraer alguna conclusión sobre la relación entre los beneficios y el nivel de ocupación, pero considerando simultáneamente el peso relativo de los costes fijos en el total de los costes de la empresa, es decir, si la respuesta de los beneficios ante un cambio en el nivel de ocupación depende del mayor (o menor) montante de inversiones en activos fijos, o lo que es lo mismo, del tamaño de la compañía. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n COSTES FIJOS Y BENEFICIOS: EL APALANCAMIENTO OPERATIVO. ¨ Mediante el “Grado de Apalancamiento Operativo (GAO)” también se quiere extraer alguna conclusión sobre la relación entre los beneficios y el nivel de ocupación, pero considerando simultáneamente el peso relativo de los costes fijos en el total de los costes de la empresa, es decir, si la respuesta de los beneficios ante un cambio en el nivel de ocupación depende del mayor (o menor) montante de inversiones en activos fijos, o lo que es lo mismo, del tamaño de la compañía. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n COSTES FIJOS Y BENEFICIOS: EL APALANCAMIENTO OPERATIVO. ¨ Mediante el “Grado de Apalancamiento Operativo (GAO)” también se quiere extraer alguna conclusión sobre la relación entre los beneficios y el nivel de ocupación, pero considerando simultáneamente el peso relativo de los costes fijos en el total de los costes de la empresa, es decir, si la respuesta de los beneficios ante un cambio en el nivel de ocupación depende del mayor (o menor) montante de inversiones en activos fijos, o lo que es lo mismo, del tamaño de la compañía. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n COSTES FIJOS Y BENEFICIOS: EL APALANCAMIENTO OPERATIVO. ¨ Mediante el “Grado de Apalancamiento Operativo (GAO)” también se quiere extraer alguna conclusión sobre la relación entre los beneficios y el nivel de ocupación, pero considerando simultáneamente el peso relativo de los costes fijos en el total de los costes de la empresa, es decir, si la respuesta de los beneficios ante un cambio en el nivel de ocupación depende del mayor (o menor) montante de inversiones en activos fijos, o lo que es lo mismo, del tamaño de la compañía. Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 5 DIMENSIÓN, OCUPACIÓN Y APALANCAMIENTO OPERATIVO. n COSTES FIJOS Y BENEFICIOS: EL APALANCAMIENTO OPERATIVO. ¨ Mediante el “Grado de Apalancamiento Operativo (GAO)” también se quiere extraer alguna conclusión sobre la relación entre los beneficios y el nivel de ocupación, pero considerando simultáneamente el peso relativo de los costes fijos en el total de los costes de la empresa, es decir, si la respuesta de los beneficios ante un cambio en el nivel de ocupación depende del mayor (o menor) montante de inversiones en activos fijos, o lo que es lo mismo, del tamaño de la compañía. ¨ INTERPRETACIÓN: Para ello hay que considerar que el GAO es un concepto de elasticidad, es decir, una medida de la sensibilidad (respuesta) de los beneficios ante cambios en el volumen de producción y venta; y que los costes fijos están restando en el denominador Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 6 EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL. n NOCIONES BÁSICAS. CONCEPTO Y DEFINICIÓN. ü Es un principio para la Economía de la Empresas. ü Es un objetivo general para las empresas, relacionado, a su vez, con otros objetivos como la rentabilidad, las economías de escala, la consecución de ventajas competitivas, etc. ü Forma parte de su ciclo de vida. Ø IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACIÓN DEL CRECIMIENTO. ü Es un concepto dinámico, es decir, relativo a un cambio de tamaño de una empresa en un período de tiempo que afecta tanto a variables cuantitativas (productivas) como cualitativas (organizativas). Ø El crecimiento puede DEFINIRSE como “el desarrollo que está alcanzando la empresa, manifestado tanto por el incremento de las magnitudes económicas que explican su actividad como por los cambios observados en su estructura económica y organizativa” (Bueno, 1993). Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 6 EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL. n LA PLANIFICACIÓN DEL CRECIMIENTO. ü En la planificación del crecimiento hay dos decisiones muy importantes relativas a la selección de: • La modalidad o modo de crecimiento. • La dirección o estrategia de crecimiento. n MODOS DE CRECIMIENTO. 1. CRECIMIENTO INTERNO: “aumentar las inversiones de la empresa en su propia estructura, creando así una mayor capacidad productiva”. 2. CRECIMIENTO EXTERNO: “aumentar las inversiones de la empresa mediante la adquisición y control de una parte o totalidad de otra empresa”. 3. CRECIMIENTO HÍBRIDO: “aquél que se lleva a cabo mediante acuerdos entre empresas independientes para unir parte de sus recursos y/o capacidades (cooperación)”. Ejemplos: joint venture, Prof. Dr. Daniel García Bravo subcontratación y franquicias.

7. 6 EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL. n MODOS: VENTAJAS E INCONVENIENTES. VENTAJAS CRECIMIENTO INTERNO CRECIMIENTO EXTERNO CRECIMIENTO HÍBRIDO - Mayor control. - Mayor rapidez para entrar en - Permite hacer frente a - No se comparte información nuevos mercados. - Resultados inmediatos. entornos turbulentos que exigen nuevos recursos y capacidades. - Permite concentrarse en los procesos que se dominan. - Inversión importante. - Aumenta la complejidad confidencial. - Los beneficios quedan dentro de la organización. -Mayor riesgo de fracaso. INCONVENIENTES n organizativa. - Pérdida de autonomía. - Rentabilidad no inmediata. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. Concentración (crecer con productos habituales y en mercados actuales) Horizontal Diversificación (crecer con nuevos productos y/o nuevos mercados) Vertical Hacia atrás Heterogénea Hacia adelante Concéntrica Conglomerado Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 6 EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL. n EL CRECIMIENTO INTERNACIONAL. ¨ NOCIONES BÁSICAS. ü La decisión de internacionalizar la empresa atiende a lo que podríamos denominar una diversificación en sentido geográfico. ü Existen toda una serie de motivos que pueden provocar la decisión de convertir una firma en una empresa internacional (exportadora o, incluso, multinacional), si bien no es una decisión exenta de considerables problemas. ü La valoración de factores y riesgos es crucial a la hora de decidir iniciar un proceso de internacionalización. ¨ MOTIVOS. ü Saturación del mercado nacional. ü Condiciones económicas, políticas o sociales en el país de origen. ü Coste y/o disponibilidad de recursos. ü Ampliación del ciclo de vida de los productos. ü Búsqueda de economías de escala y efecto experiencia. ü Otros: menos barreras, tecnologías información, mejora transporte, … Prof. Dr. Daniel García Bravo

7. 6 EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL. n EL CRECIMIENTO INTERNACIONAL. ¨ PROBLEMAS. ü Financieros: fluctuación monetaria y acceso a los créditos a la exportación. ü Comerciales: falta de información, de prácticas y contactos. ü Logísticos. ü Legales: básicamente las barreras arancelarias. ü Políticos: obstáculos a la inversión extranjera (a priori y a posteriori). EMPRESA MULTINACIONAL ¨ EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN. Filial producción EMPRESA EXPORTADORA Filial ventas Exportación directa Empresa nacional Exportación esporádica Exportación indirecta Prof. Dr. Daniel García Bravo