Blgelerdeki Pilot Uygulamalar Gaziantep Dokuma Makine Hal malat

Bölgelerdeki Pilot Uygulamalar "Gaziantep Dokuma Makine Halı İmalatı Sektörü Hedef Pazar: Amerika”

Pilot Proje: Hedef Pazar Amerika I) Pilot Proje İle Amaçlanan II) Pilot Proje Yaklaşımımız III) Pilot Projenin Gaziantep Halı Firmalarındaki Sorumlularına Yönelik Eğitim ve Rehber Çıktısı İhracat IV) Pilot Projenin Pazar Analizine Dair Çıktıları V) Pilot Projenin Firmaların Potansiyel Müşterilerinin Analizine Dair Çıktıları VI) Pilot Projenin Gaziantep Halı Kümesinin ABD Piyasası Tanıtım Etkinliklerine Dair Çıktıları D AB

Pilot Proje İle Amaçlanan Gaziantep Dokuma Makine Halı İmalatı sektörü, Türkiye üretiminin %75’ini gerçekleştirerek lider üretici bölge konumunda olup, ihracat odaklı üretim yapmaktadır Türkiye dokuma makine halısı ihracatının %90’ı Gaziantep halı üreticileri tarafından gerçekleştirilmekte olup; en fazla ihracat Suudi Arabistan ve Irak gibi istikrarlı olmayan ülke pazarlarına yapılmaktadır. Gaziantep Halı kümesi, mevcut pazarını çeşitlendirmek ve ABD ve AB ülkeleri gibi istikrarlı pazarlarda varlığını güçlendirmek ihtiyacı duymaktadır

Pilot Proje İle Amaçlanan ABD hedef pazarına yönelik pazar araştırması çalışmaları yapılması hedeflenmiştir. Pilot eylem çalışmalarına mevcut firmalarda çalışan dış ticaret uzmanları yanı sıra, yeni mezun gençler de dahil edilerek Pazar araştırması ve dış tanıtım konusunda eğitimleri amaçlanmıştır. Pilot eylem çalışmaları sonucunda ABD’de belirlenecek bir fuara veya bir ortak etkinliğe katılım ve belirlenmiş olan alıcı adayları ile görüşmeler düzenlenmesi için girişimlerin başlaması öngörülmüştür.

Pilot Proje Ekibi Koordinatör Kıdemli Uzman: Dr. Binhan OĞUZ BERKSOY Kıdemli Uzman: Bilal EKMEKÇİ Gaziantep Kümelenme Bilgi Merkezi Koordinatörü : Serap GÜLTEKİN Ekip Lideri: Michael B. Dan

Pilot Proje: Hedef Pazar Amerika II) Pilot Proje Sürecinde Yaklaşımımız III) Pilot Projenin Gaziantep Halı Firmalarındaki Sorumlularına Yönelik Eğitim ve Rehber Çıktısı İhracat IV) Pilot Projenin Pazar Analizine Dair Çıktıları V) Pilot Projenin Firmaların Potansiyel Müşterilerinin Analizine Dair Çıktıları V) Pilot Projenin Gaziantep Halı Kümesinin ABD Piyasası Tanıtım Etkinliklerine Dair Çıktıları

«Pilot Projeyi Hem Katılımcılara hem de Küme Geneline Nasıl En Faydalı Kılarız? » Firmalarımız ABD’ye hazır mı? Firmalarımız ABD pazarında hangi segmente girerse karlı satış ve süreklilik kazanır? Firmalarımız için seçilen fuarlar doğru mu? Firmalarımıza başka hangi alternatif etkinlikler sunulursa ihracatlarını arttırmalarına en büyük faydayı sağlarız • Birlikte hareket ederler mi? Hangi alanda birlikte hareket mümkün olur?

Başlangıç Toplantıları ve Firma ziyaretleri ile ABD pazarına bakışları alındı • Pazarlama alanlarında ve • Katılımcılar projenin ABD’de tanıtım konusunda varsayımlarında yazıldığı üzere firmaların bireysel anlamda ABD’ye ihracat hedefi veya ihtiyaçları olduğu aşikar potansiyeli olan firmalardan ziyade, olmakla beraber katılımcı zaten ABD’ye Gaziantep’ten yapılan firmaların büyük bir ihracatta çok önemli olan firmalar çoğunluğun küme olarak olmuştur. hareket yerine, bireysel desteğe sıcak baktığı ortaya çıkmıştır. Bu durumda firmalara hangi katma değeri getirebiliriz?

Firmalarımızın dediklerini dikkate aldık: ABD’ye ihracat yapmak istiyoruz! AMA Dünyanın En Büyük Pazarı 0 n 25 0 ı n ’ ika ’in 90 ç l e B ntep ar!!! a i z Ga gahı v tez Müşteri bizi buluyor! Müşterinin etiketine, fiyatına kadar koyup gönderiyoruz! Çok sıkıntı çıkartıyorlar! En önemli 3. pazarımız ama… rde e l t arke nesi m i dek n 10 ta ! D B A lıda malı!! a h 100 ziantep Ga z ama !!! l o kip alı a h r a n p Çi z ve i s e t Kali Gaziantep’te o şartları yerine getirecek 5 firma çıkmaz! Şartların hepsini yerine getirecek duruma geldik ama vazgeçtik!

Firma ziyaretleri sonrası önceliklerimiz neler oldu? Neler yaptık? • ABD pazarında Gaziantep Kümesinin ve Rakiplerinin Durumunu Değerlendirdik • Krizden etkilenmiş bir pazarda Güçlüyüz ama Rakipsiz değiliz: Belçika halen karlı segmentte, Çin « «ileride güçlenip rakip olur mu sorusu» akla geliyor • İhracatçılarımız pazarda paylarını yükseltiyor ama karlılıklar düşük • Gaziantep Kümesinin ABD pazarına göre SWOT değerlendirmesini yaptık • Firmalarımız özellikle birbirleri ile fiyat rekabetinde • Aynı firmalar, aynı müşterilere giderek tam bir «rakibi sıkı takip politikası» uyguluyor • Ortak harekete güvensizliğin önemli sebebi farklılaşma stratejisinin firmalar tarafından benimsenmemiş olmasında

Pilot Proje: Hedef Pazar Amerika III) Pilot Projenin Gaziantep Halı Firmalarındaki İhracat Sorumlularına Yönelik Eğitim ve Rehber Çıktısı IV) Pilot Projenin Pazar Analizine Dair Çıktıları V) Pilot Projenin Firmaların Potansiyel Müşterilerinin Analizine Dair Çıktıları V) Pilot Projenin Gaziantep Halı Kümesinin ABD Piyasası Tanıtım Etkinliklerine Dair Çıktıları

Pilot Projenin Gaziantep Halı Firmalarındaki İhracat Sorumlularına Yönelik Eğitim ve Rehber Çıktısı Pilot Projenin Gaziantep Halı Firmalarındaki İhracat Sorumlularına Yönelik Eğitimler Verilmiş ve Rehber Hazırlanmıştır. Pazar Analizi Yöntemleri ve İhracat Teşhisi Yöntemlerine dair 10 ar kişilik gruplara yönelik 2 ayrı eğitim verilmiş ve 20 sayfalık bir el kitabı hazırlanmıştır. Bu el kitabı ve detaylı raporun GAİB tarafından analize dahil olan ve olmayan tüm Makine Halısı İhracatçılarına dağıtılacak bir biçimde hazırlanmış olması ABD’ye ihracatın artması amacına etkin hizmet edecektir.

IV) Pilot Projenin Pazar Analizine Dair Çıktıları A) ABD Halı Pazarının Özellikleri B) ABD Halı Sektöründe Rekabet Ortamı C) Pilot Projeye Katılan Firmalar İçin ABD Pazarının Sunduğu Potansiyel: Firmalarımızın İhracat Potansiyeli Teşhisinin Küme yaklaşımı ile Gerçekleştirilmesi D) Pilot Projeye Katılan Firmalar İçin ABD Pazarında Mevzuata Dayalı Kısıtlar V) Pilot Projenin Firmaların Analizine Dair Çıktıları Potansiyel Müşterilerinin VI) Pilot Projenin Gaziantep Halı Kümesinin ABD Piyasası Tanıtım Etkinliklerine Dair Çıktıları

Aktif Pazarlamaya Geçebilmek İçin T A C İ A S R İ H H İ Ş E T İHRACAT PAZARI SEÇIMI/DOĞRULAMASI ARAŞTIRMASI ABD’NIN ÖZELLIKLERI HALI PAZARININ GIDIŞATI ABD HALI İTHALATI ABD HALI SATIŞ/DAĞITIM KANALLARI

ABD Halı Pazarının Özellikleri 2012 yılında, 2009’daki büyük düşüşten önceki rakamın da üzerinde bir alım vardır. Çin’in ezici biçimde ABD ithalatına yerleşmiş ILD Y 0 A 1 2006 yılından itibaren ABD’nin en önemli iki partneri Kanada ve Meksika’nın hükmü bitiyor.

ABD Pazarında Halı Piyasasına Yansıyan Ekonomik Durum ABD hane halkı alımları toplam tüketimin %71’ini oluşturmaktadır. Son 4 yılda ABD halı piyasası % 4 daralmıştır. 2006 -2012 döneminde ABD genelinde işsizlik % 4, 6’dan % 9, 3’e çıkmıştır; dolayısıyla harcamaları 2006’ya göre % 14 eksilmiştir. Krizle geçen 2009 yılı sonrası halı piyasası % 21 gibi bir daralma göstermiş ancak 2012’de hacmi 22, 3 milyar dolara geri gelmiştir

ABD Türkiye Ekonomik İlişkilerinin Gelişmesinde Halı Piyasasına Yansıyan Durum Türk iye A BD S trate AMA! jik P artn erlik ! İkili dış ticaretimiz Türkiye’nin aleyhine 8, 5 milyar dolar açık vermektedir.

ABD Pazarında Türkiye’den İhracat İçin Hedef Eyaletler Türkiye’den Georgia ya yapılan ihracatın % 11’i halı ihracatından oluşmaktadır. Sektörün ihracatı ise New York eyaletine yapılan ihracatın % 2, 3 ‘ü oranındadır. Halı İthalatında Payı % Türkiye'den Halı ithalatı Türkiye'den Genel İthalat Eyaletler 2011 Georgia 31, 4 25. 735. 192 235. 699. 418 New York 13, 0 10. 536. 736 502. 915. 142 California 7, 2 6. 237. 664 451. 662. 691 Texas 6, 4 5. 666. 808 514. 212. 378 Illinois 3, 5 2. 827. 682 193. 710. 818 Florida 1, 0 598. 092 231. 104. 056 Genel Toplam 100 107. 806. 410 5. 219. 840. 135

ABD Halı Ortamı Ø ABD Halı Sektöründe Oyuncular Arası Rekabet Son Yıllarda Olumsuz Ortamda Gelişmektedir. Sektöründe Rekabet Ø Kriz etkisi ile son yıllarda sektörde aktif olarak faaliyet gösteren firma sayısı %24 oranında düşüş göstermiştir. Ø Krize rağmen ABD halı ithalatı genelde son beş yılda % 6, 24 artış göstermiş ve ülkeler arası rekabet ateşlenmiştir.

İhracat Değerlendirme: Değer Zinciri Yöntemi Değer zinciri sektör faaliyetlerinin gerektirdiği yetkinliklerden hareketle firmaların işleyiş yapısını 4 temel alanda incelemektedir: • Hammaddeye erişim • Üretim-Ürün geliştirme • Pazarlama ve Satış • Hizmetler …

Kilit Başarı Faktörleri: Üretim Ve Ürün Geliştirme 3 Firmaların tezgah sayısına göre kapasiteleri 2, 5 2 Firma sayısı 1, 5 1 0, 5 0 3< 3 İLE 5 5 İLE 30 tezgah sayısı 30> Ø Gaziantep Halı Kümesi toplamında ise 800 -1000 tezgâh olduğu aktarılmaktadır. Ø Analize dahil olan firmaların tezgâh sayısı en düşük 3 olup, en fazla 50’ye kadar gitmektedir. 2 firma genel ortalamadan çok yüksek bir kapasiteye sahiptir; Ø Tezgâh başına düşen çalışan sayısı alındığında ortalama 18 gibi bir sayı çıkacağı aktarılmaktadır; 2011 yılında küme dahilinde 137 firma kapsamında yapılan bir araştırmada bu sayının 14, 29 olduğu aktarılmaktadır. Tek tip bir ortak strateji çizmek zordur

C) Pilot Projeye Katılan Firmalar İçin ABD Pazarının Sunduğu Potansiyel: Firmalarımızın İhracat Potansiyeli Teşhisinin Küme yaklaşımı ile Gerçekleştirilmesi Kalite belgeleri henüz öncelikli değil…

Kilit Başarı Faktörleri: Pazarlama Ve Satış İncelemeye dahil olan firmaların en önemli pazarı Irak ve Suudi Arabistan’ın içerisinde olduğu Ortadoğu bölgesi olmakla birlikte %41’i ABD pazarına da satış yapmaktadır. 2011 de tamamlanan 137 firmayı kapsayan araştırmada Ortadoğu ve Arap ülkelerinden sonra AB ülkelerinin ön planda olduğu görülmektedir.

Kilit Başarı Faktörleri: Pazarlama Ve Satış § Firmalar ihracat ağırlıklı olup iç Pazar-dış Pazar dengesini kurmuşlardır. § İç piyasada markalı Pazar payının genişlemesi ihracata güçlü temel oluşturmaktadır. § Aynı ürün, aynı pazarlar, aynı aracı grubu kanalı ile pazarlama ihracattaki en önemli kırılganlık… § Firmalar aynı tip ürünlerde yoğunlaşmıştır.

Pilot Projeye Katılan Firmalar İçin ABD Pazarında Mevzuata Dayalı Kısıtlar Tarife Engelleri ABD’nin ithal ettiği ürünler zaten ihtiyacı olan ve iç üreticisini çok rahatsız etmeyen gruplar olduğundan önemli bir çoğunluğuna, gümrük vergisi muafiyeti ya da düşük vergi oranları uygulanmaktadır. Tarife Dışı Engeller ABD’de ürünlerin çevre ve insan sağlığına uygun olup olmadığı, çocuk işçi çalıştırma gibi konularda tarife dışı engel olarak anılabilecek bu standartları ticari ve/veya bilimsel dernekler, profesyonel birlikler, teknik organizasyonlar, federal hükümet ve Ulusal Adalet Enstitüsü gibi kurumlar belirlemektedir.

Pilot Proje İle Amaçlanan D AB I) Pilot Proje İle Amaçlanan II) Pilot Proje Yaklaşımımız III) Pilot Projenin Gaziantep Halı Firmalarındaki Sorumlularına Yönelik Eğitim ve Rehber Çıktısı İhracat IV) Pilot Projenin Pazar Analizine Dair Çıktıları V) Pilot Projenin Firmaların Analizine Dair Çıktıları Potansiyel Müşterilerinin VI) Pilot Projenin Gaziantep Halı Kümesinin ABD Piyasası Tanıtım Etkinliklerine Dair Çıktıları

Pilot Projenin Firmaların Potansiyel Müşterilerinin Analizine Dair Çıktıları İhracat sadece ürünün ülkemizden çıkarak başka ülke sınırına girmesi anlamına gelmez; ihracat ürünün hedef ülkedeki alıcılara en karlı ve verimli biçimde satılmasıdır. Piyasa istihbaratı yapılmıştır. Rakip istihbaratı gerçekleştirilmiştir. Gaziantep’ten ihracat edilen makine halılarının hedef ülkede ABD’deki alıcılara en karlı ve verimli biçimde satılması esas alınmaktadır.

Pilot Projenin Firmaların Potansiyel Müşterilerinin Analizine Dair Çıktıları q ABD Piyasasında Hedef İthalatçı/Toptancı Profiline Göre “ABD ‘de Tanıtım Önerilmiştir. kurmanın ayrıca lojistik üs rekabet avantajı sağlayacağı tespit edilmiş ve ortak girişim ile küme geneline İhracat faydalı olmak üzere bir girişim planlanması önerilmiştir. q Aracılara Yerine Firmalarımızın ABD’de Satış Temsilcilikleri Açması Önerilmiştir.

Pilot Proje İle Amaçlanan D AB I) Pilot Proje İle Amaçlanan II) Pilot Proje Yaklaşımımız III) Pilot Projenin Gaziantep Halı Firmalarındaki Sorumlularına Yönelik Eğitim ve Rehber Çıktısı İhracat IV) Pilot Projenin Pazar Analizine Dair Çıktıları V) Pilot Projenin Firmaların Potansiyel Müşterilerinin Analizine Dair Çıktıları VI) Pilot Projenin Gaziantep Halı Kümesinin ABD Piyasası Tanıtım Etkinliklerine Dair Çıktıları

Pilot Proje Uygulamada Sorunlar • • ABD de fuarlar Avrupa’nın aksine toptancıların yer aldığı Showlar şeklinde olduğundan projeye dahil şirketler fuarda sergileyerek katılımcı olmak istemiyorlar. Ayrıca, direkt kendi alıcıları olan toptancılar/ithalatçılar söz konusu sergilediklerinden bunun mantıklı bir yaklaşım olmadığı ortaya çıkıyor. . • . Bu bağlamda fuara katılım dışında en fazla ses getirecek ve küme genelinin ihracatını arttıracak etkinliklerin saptanmasına ve doğru partnerler ile doğru eylemlerin planlanmasına ihtiyaç olduğu tespit edilmiştir.

Teşekkürler