BISNIS SEBUAH PENDEKATAN STRATEGIK OLEH IBNU WIDIYANTO PRE

BISNIS SEBUAH PENDEKATAN STRATEGIK OLEH: IBNU WIDIYANTO

PRE TEST jawab 5 mnt i. Apa beda visi dan misi? ii. Apa yang dimaksudkan dengan SAP? iii. Apa yang dimaksudkan dengan KSF? iv. Apa yang dimaksudkan dengan ETOP? v. Sebutkan 3 jenis grand strategi ?

KASUS PENJELAJAH

Seorang penjelajah berjalan kaki 15 km ke selatan, lalu berbelok dan berjalan 15 km ke Timur, lalu berbelok lagi dan berjalan 15 km ke Utara, dan terakhir berbelok lagi menempuh 15 km ke Barat. Sang penjelajah menemukan dirinya kembali ke tempat semula. Ia menembak seekor beruang yang tiba-tiba datang di depannya. Pertanyaan: 1) dimanakah tempat sang penjelajah berada? , 2) apa warna beruang yang ditembaknya?

PENDEKATAN HIRARKIAL MANAJEMEN STRATEJIK ANALISIS POSISI INTERNAL- SAP POSISI PERUSAHAAN VISI– MISI– NILAI – TUJUAN -SASARAN ANALISIS POSISI EKSTERNAL-ETOP POSISI STRATEJIK PILIHAN STRATEGI ARTIKULASI STRATEGI TERPILIH SCORECARD UNTUK STRATEGI IMPLEMENTASI & AUDIT KINERJA Sumber: Augusty, 2008 SCORECARD AUDIT KINERJA NERACA KINERJA EVALUASI MENYELURUH 5

PENERAPAN PEMBUATAN VISI MISI

Langkah-langkah Rancang Pernyataan Misi Lakukan brainstorming kata-kata/ ungkapan tentang reason of being (kenapa kita ada) 20 -50 kata Eksplorasi nilai yang berlaku tentukan nilai yang terjadi dan seharusnya Rancang Pernyataan Visi Renungkan, impikan, pejamkan mata dan tahan bayangan (kita mau jadi apa berdasarkan nilai seharusnya tadi) dalam kurun waktu 3 -10 tahun

Kegunaan Misi Memberikan petunjuk tentang produk/jasa, proses, pelanggan, dan stakeholders; dan tidak cocok untuk organisasi lain selain kita. Seperti kompas – menunjukkan arah yang benar ketika kita sedang tersesat dalam belantara bisnis. 8

Contoh Mission Statement Merck To preserve and improve human life. 3 M To solve unsolved problems innovatively. Wal-Mart To give ordinary folk the chance to buy the same things as rich people. Walt Disney To make people happy. Marriott To make people away from home feel that they are among friends and are really wanted.

Mission Statement yang baik 1. Menginspirasikan perubahan. 2. Sifatnya jangka panjang 3. Mudah dipahami dan dikomunikasikan 10

Vision Statement Word picture of the future 11

Kegunaan Visi? Menggambarkan keadaan yang akan datang atau tujuan (3 sampai 10 tahun) yang organisasi ingin capai. Membutuhkan pemikiran yang cermat dan jangan didelegasikan kepada konsultan atau orang lain selain pimpinan senior organisasi. 12

Tiga Jenis Visi 2. Change Vision 1. Growth Visions 3. Recognition Visions 13

Vision Statement yang baik: Singkat (padat) Dapat diverifikasi Sesuai dengan misi organisasi dan nilai-nilai yang dianut (mission dan value). Mudah dimengerti Memberi inspirasi Dapat diingat FGD, buat questionnaire dan Tanyakan dengan memberikan Ranking. 14

Apa itu Value? Pernyataan tentang kepercayaan (beliefs), etika (ethics), dan kode tingkah laku yang diinginkan (code of desireable behavior) yang dimaksudkan untuk menuntun dalam pembuatan keputusan dan aktifitas. 15

Value Statement Sebagai penuntun dasar (“Guiding principles”). 16

Contoh Value Statement Tom’s of Maine • WE BELIEVE that human beings and nature have inherent worth and deserve our respect. • WE BELIEVE in products that are safe, effective, and made of natural ingredients. • WE BELIEVE in providing employees with a safe and fulfilling work environment, and an opportunity to grow and learn. General Electric • Having a passion for excellence and hating bureaucracy. • Being open to ideas from any where and committed to working things out. • Seeing changes as opportunity, not threat. Walt Disney • No cynicism. • Creativity, dreams, and imagination. • Fanatical attention to consistency and detail. 17

LANGKAH-LANGKAH ANALISIS STRATEGIC ADVANTAGE PROFILE -SAP 1. TENTUKAN UNIT YANG DIANALISIS DAN UNIT BENCHMARKINGNYA 2. RUMUSKAN KEY SUCCESS FACTOR YANG DIKEMBANGKAN DARI UNIT YANG DIANALISIS LANGKAH ANALISIS SAP 3. MENENTUKAN DERAJAD KEPENTINGAN DARI MASING-MASING KSF 4. LAKUKAN KOMPARASI DENGAN BENCHMARK 5. TENTUKAN PERHITUNGANSAPNYA 6. RUMUSKAN INTEPRETASI SAP 7. RUMUSKAN PRIORITAS STRATEGI 18

LANGKAH-LANGKAH ANALISIS ENVIRONMENTAL THREAT AND OPPORTUNITY PROFILE-ETOP 1. RUMUSKAN ELEMEN-ELEMEN PELUANG STRATEJIK DARI LINGKUNGAN USAHA 2. TENTUKAN BOBOT ELEMEN PELUANG TERSEBUT 3. EVALUASI AKSESIBILITAS PELUANG LINGKUNGAN LANGKAH ANALISIS ETOP 4. TENTUKAN NILAI PELUANG LINGKUNGAN 5. RUMUSKAN ELEMEN-ELEMEN ANCAMAN STRATEJIK DARI LINGKUNGAN USAHA 6. TENTUKAN BOBOT ELEMEN ANCAMAN TERSEBUT 7. EVALUASI VULNERABILITAS ANCAMAN 8. TENTUKAN NILAI ANCAMAN LINGKUNGAN 9. SUSUN MATRIKS ETOP 19

ANALISIS SAP PT PLN (PERSERO) Key Success Factor (Industry Factor) BOBOT Nilai Benchmarking (Firm- Company Factor) -3 Profesionalisme Direksi -2 -1 0 8 1 2 3 8 1 Profesionalisme Tenaga Adm 1 BXN -1 -1 0 Keragaman Sumber Dana 4 0 Efisiensi Pengelolaan Keu 3 1 3 Proses 7 1 7 Sarana Prasarana 6 1 6 Promosi 5 Produk 2 TOTAL 36 0 0 3 108 -72 -36 0 36 72 108 6 29 20

MATRIKS ETOP T SPEKULATIVE PELUANG IDEAL MATURE TROUBLE R R ANCAMAN T 21

MATRIKS STRATEGY SAP ETOP IDEAL MATURE SPECULATIVE INVEST DOMINANT INVEST STRONG INVEST FAVORABLE INVEST TENABLE INVEST C TROUBLE INVEST C DIVEST DIVEST CONSOLIWEAK AVOID NOT VIABLE DATE DIVEST 22

TIGA PILIHAN STRATEGI DASAR INVEST CONSOLIDATE DIVEST Strategi ini adalah strategi tumbuh: seperti penambahan sumber daya, pembukaan cabang baru, tambahan staff, tambahan lini produk dsb Strategi ini diarahkan untuk melakukan berbagai penyesuaian struktural terhadap seluruh bangunan strategi yang dimilikinya saat ini untuk mendapat lagi basis yang kuat untuk bergeser pada posisi invest. Berbagai kebijakan pengereman (braking) dilakukan untuk memperbaiki kelemahannya, bila tidak berhasil, mungkin perusahaan akan tergelincir ke posisi divestasi ekstrim yaitu likuidasi 23

ARTIKULASI STRATEGI (1) STRATEGI KEUANGAN STRATEGI PRODUKSI & OPERASI STRATEGI *INVEST *KONSOLIDASI *DIVESTASI STRATEGI MARKET ENTRY STRATEGI HARGA STRATEGI PEMASARAN STRATEGI SDM STRATEGI PROMOSI STRATEGI SALES VALUE STRATEGI SALES TERRITORY STRATEGI SALES FORCE STRATEGI CUSTOMER RELATIONSHIP STRATEGI SELLING-IN STRATEGI PENJUALAN STRATEGI PENGELOLAAN PELANGGAN STRATEGI SELLINGOUT 24

ARTIKULASI STRATEGI (2) PERSPEKTIF KEUANGAN PERSPEKTIF PELANGGAN STRATEGI KEUANGAN PERPESKTIF PROSES BISNIS INTERNAL PERPEKTIF PEMBELAJARAN & PERTUMBUHAN STRATEGI INVEST PERSPEKTIF KEUANGAN PERSPEKTIF PELANGGAN STRATEGI OPERASI PERPESKTIF PROSES BISNIS INTERNAL PERPEKTIF PEMBELAJARAN & PERTUMBUHAN PERSPEKTIF KEUANGAN PERSPEKTIF PELANGGAN STRATEGI PEMASARAN PERPESKTIF PROSES BISNIS INTERNAL PERPEKTIF PEMBELAJARAN & PERTUMBUHAN 25

RINCIAN STRATEGI I RANTAI NILAI • • Pendidikan • Indbond dan Outbond • Studi Banding Meningkatkan kompetensi karyawan 26

RINCIAN STRATEGI I • RANTAI NILAI Promosi untuk mendapat • brand resonance Iklan • Pameran • Kerjasama dengan pihak institusi pendidikan • CSR 27

MYELIN

MY CV TTL: Semarang, 3 Juni 1962 Pendidikan: S 1 (Undip, Semarang), MA (Acadia University, Canada), Ph. D (Dalhousie University, Canada) Pekerjaan: Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro (S 1, S 2, S 3) 1989 - sekarang Deputy Direktur I Program MM Undip Asesor BAN PT Asesor Dosen Dikti Kementrian Pendidikan Nasional Konsultan Dep. Perdagangan, Dep. Perindustrian, Indosat, PT. Bakrie Investama, PR. Sukun, PT. SPJT dls. Motivator untuk Unilever, PLN, Pertamina, KPC, Angkasa Pura, Askes dls.

SEKIAN TERIMA KASIH

POST TEST i. Apa beda visi dan misi? ii. Buatlah sebuah visi di unit kerja Saudara? iii. Sebutkan 3 langkah dalam penyusunan visi misi? iv. Apa yang dimaksudkan dengan SAP? v. Apa yang dimaksudkan dengan KSF? vi. Jelaskan kategori SAP? vii. Apa yang dimaksudkan dengan ETOP? viii. Jelaskan 4 kuadran matriks ETOP? ix. Gambarkan hirarki dalam manajemen strategik? x. Sebutkan 3 jenis grand strategi ?