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Bem Vindo! Este é um excelente destino. Você merece estar aqui! Desejamos que você

Bem Vindo! Este é um excelente destino. Você merece estar aqui! Desejamos que você possa: Ver coisas belas; Ouvir coisas importantes; Participar e Sentir-se muito bem. É Permitido Fumar, FORA DA SALA! Desligue seu celular, desative o alarme do seu relógio ou beep. Você pode gravar e transmitir o que for exposto aqui. Por favor, mencione a fonte: Asbrapa.

Programa de Hoje Programação Neuro. Lingüística Aplicada ao

Programa de Hoje Programação Neuro. Lingüística Aplicada ao

Aguilar Pinheiro É bacharel em arquitetura, possui especialização em marketing e propaganda. Atuou por

Aguilar Pinheiro É bacharel em arquitetura, possui especialização em marketing e propaganda. Atuou por cinco anos em agências de propaganda e consultoria em marketing, onde começou a relacionar-se com a área de comportamento e treinamento. Conheceu a Programação Neurolingüística-PNL nessa jornada. É Trainer Internacional nessa ciência comportamental, certificado pelo International Association for Neuro - Linguistic Programming - IANLP. “Na arquitetura, eu auxiliava as pessoas a realizarem seu sonho de moradia ou de local de trabalho, de modo que pudessem desfrutar ali de saúde, prazer, conforto e beleza; Na publicidade, eu ajudava as pessoas a sonharem mais, a desejarem possuir bens, serviços, etc. e isso queria dizer auxilia-las a terem mais prazer, conforto e se sentirem mais bonitas, de diversas maneiras. . . Agora, como profissional da área comportamental, minha função é auxiliar as pessoas na fascinante tarefa de transformação para melhor. Eu sempre fui e continuarei sendo um arquiteto de mentes, primeiro da minha própria. . . Você é quem edifica seu potencial, eu só ofereço as ferramentas. . . ”

Estudo de um Caso Reúna-se com seu grupo e participe da dinâmica. Identifique seu

Estudo de um Caso Reúna-se com seu grupo e participe da dinâmica. Identifique seu grupo pelas placas na parede. Discuta o tema proposto no envelope e fique atento: Ações do seu grupo: 1. Seguir as orientações do envelope; 2. Vender o seu peixe em 60’. Copyright Asbrapa 2007

Vendendo o peixe Características do Produto: ü Maduro; ü Firme; ü Sem sementes; ü

Vendendo o peixe Características do Produto: ü Maduro; ü Firme; ü Sem sementes; ü Suculento; ü Fresquinho, ü Excelente preço, etc. Benefícios Agregados pelo Produto: ü Refresca, hidrata e regula o organismo; ü Previne o câncer da próstata, alto teor de licopeno; ü Proporciona perda de peso ao limpar o organismo; ü Funciona como diurético natural; ü Fortalece o sistema imunológico, + saúde e vigor. . Copyright Asbrapa 2007

Vendendo o peixe Características do Produto: ü Moderno; ü Sem costuras; ü Ótimo caimento;

Vendendo o peixe Características do Produto: ü Moderno; ü Sem costuras; ü Ótimo caimento; ü Antialérgico; ü Não deforma; ü Excelente preço, etc. Benefícios Agregados pelo Produto: ü Reforça a auto-estima; ü Aumenta o poder pessoal (Poderosa!); ü Aflora a sensualidade; ü Eleva o magnetismo pessoal; ü Transforma você numa “deusa irresistível”. . . Copyright Asbrapa 2007

A Organização Recursos Estruturais Quais são os Pessoas componentes RH básicos de uma Recursos

A Organização Recursos Estruturais Quais são os Pessoas componentes RH básicos de uma Recursos organização? Financeiros Copyright Asbrapa 2007

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ão ç bi Am a d i v i t er Ass Autoconfiança de Controle Emocional Flexibilidade Falar em Público Paixão por Resultados fia nç a E C ria Comunicação c tiv olo Liderança ida Relacionamento de gia Estratégia toc n ste Au Di on Ética – HJR Bom Senso Inovação Comprometimento a i d a Negociar/Vender s u O a i c Entusiasmo/Motivação n ê i l i s e R Auto Imagem – 30” Equilíbrio O Valor Agregado das Habilidades o çã

PNL = Alta Performance Resultado Desempenho A competência de uma empresa é = ou

PNL = Alta Performance Resultado Desempenho A competência de uma empresa é = ou > do que a somatória das competências individuais de seus Recursos Humanos. Ser Humano Defina suas competências. . . Habilidades

Produzindo Resultados Sistemas Resultados podem ser produzidos por sistemas alocados em substituição ao pessoal

Produzindo Resultados Sistemas Resultados podem ser produzidos por sistemas alocados em substituição ao pessoal de menor Habilidade. Desempenho Habilidades Ser Humano

Reflexão “As pessoas continuam sendo contratadas por seus currículos, mas estão perdendo suas oportunidades

Reflexão “As pessoas continuam sendo contratadas por seus currículos, mas estão perdendo suas oportunidades ou posições por falta de habilidades”. Cases: Definição do gerente ¹ da definição do RH; O “Amor da Esposa” e a “Casa Própria”

Convertendo Habilidades em Valor Pessoas ORGANIZAÇÃO A Comportamento

Convertendo Habilidades em Valor Pessoas ORGANIZAÇÃO A Comportamento

PNL = Alta Performance Sistemas Resultados podem ser produzidos por sistemas alocados em substituição

PNL = Alta Performance Sistemas Resultados podem ser produzidos por sistemas alocados em substituição ao pessoal de menor Habilidade. Desempenho Por mais inteligente que seja um sistema ele será incapaz de desenvolver Habilidades. . . Habilidades Ser Humano

PNL = Foco no Valor Agregado “Temos que mostrar às empresas são não as“As

PNL = Foco no Valor Agregado “Temos que mostrar às empresas são não as“As características da PNL, conservadoras, porque as como ferramenta de mudanças pessoas têm sobre medo ela de mudar, e Mas sim falar como um há, ainda, a crença de que o lado processo que transforma profissional cada um é habilidades em de comportamentos dissociadocomo do seu lado da mensuráveis o “amor humano. . . ” ou a “casa esposa do presidente” própria do funcionário. . . ”

Vendendo PNL para T&D Como? Ø Levantar necessidades metamodelando; Ø Usar das perguntas inteligentes;

Vendendo PNL para T&D Como? Ø Levantar necessidades metamodelando; Ø Usar das perguntas inteligentes; Ø Testar pressupostos e causas e efeitos; Ø Desafiar as equivalências complexas; Ø Fazer ponte ao futuro projetando resultados, Ø Validar a ponte ao futuro com evidências, Ø Usar modelo Milton para gravar, Ø Ancorar estados de concordância, vender. Ø Entregar o prometido. Lembrando-se: a técnica é apenas 10% do processo. . . Programação Neuro. Lingüística Focando-se nos benefícios: Aplicada ao

Agradecimento Obrigado por ter vindo. Esperamos que você possa: Descobrir todas as suas potencialidades;

Agradecimento Obrigado por ter vindo. Esperamos que você possa: Descobrir todas as suas potencialidades; Ampliar possibilidades e horizontes; Comunicar e se relacionar melhor; Sentir-se bem a cada momento; Saber que tudo depende de uma atitude. . . Se você quer, você pode! www. asbrapa. com. br - (31) 3274 -1700