Bd najlepszy czyli sztuka skutecznej promocji XVII Kongres
Bądź najlepszy – czyli sztuka skutecznej promocji XVII Kongres Uzdrowisk Polskich Kudowa-Zdrój, 30 -31. 05. 2008 r.
Kim jesteśmy? • najważniejszy ośrodek targowy w Polsce • jeden z najważniejszych ośrodków targowych w Europie Środkowo-Wschodniej • liczące się przedsiębiorstwo w przemyśle targowym Europy • ponad 85 lat tradycji - budowane przez lata zaufanie w kontaktach biznesowych • sprawdzony, pomocny partner w rynkowych przedsięwzięciach • targowe know-how - wiedza, która pozwoli być zawsze o decydujący krok przed konkurencją • targi skrojone na miarę potrzeb • prawdziwie europejska infrastruktura targowa i jakość obsługi
Międzynarodowe Targi Poznańskie w liczbach 2006 2007 2008* Wielkość powierzchni sprzedanej 285 913 297 734 318 906 Liczba wystawców 11 443 11 379 12 558 Liczba zwiedzających 311 906 288 339 346 300 *dane planowane
Konkurencyjność Uzdrowisk Polskich na Jednolitym Rynku Unii Europejskiej Dlaczego się spotykamy? • MTP propagatorem idei spójności rynku europejskiego • MTP promotorem polskiej gospodarki na rynku europejskim i światowym – organizator targów w Polsce oraz za granicą • MTP kluczem do uzyskania przewagi konkurencyjnej
W jaki sposób się promować na rynku UE? Atuty polskich uzdrowisk: • różnorodność oferty; • elastyczność dostosowywania oferty do grup docelowych; • rosnące zainteresowanie Polską; • wykwalifikowana kadra; • konkurencyjna cena Niejednorodność Klientów: Klient końcowy a klient biznesowy
Różnorodność dostępnych narzędzi promocji: działania ATL a BTL ATL (ang. Above the line – działania wykorzystujące środki masowego przekazu – reklama i promocja w prasie, telewizji, radio, outdoor, Internet*); BTL (ang. Below the line – działania wykorzystujące komunikację bezpośrednią: direct mailing, telemarketing, foldery, gadżety, Internet*, TARGI**) Plusy i minusy
Czym są targi? - Narzędzie marketingu bezpośredniego - Platforma komunikacji osobistej i bezpośredniej - Jedyne miejsce, gdzie można poznać ofertę rynkową całego sektora w jednym czasie, przy pomocy wszystkich 5 zmysłów
Case Study: Tour Salon 2007 Podstawowe dane: Liczba wystawców: 800 (z 38 krajów) Liczba zwiedzających: 25 000 – w tym 10 000 profesjonalistów, biorących udział w targach podczas dni branżowych
Case study: Tour Salon 2007 cd… Kto przyjeżdża na targi? • • Producenci i dystrybutorzy produktów i usług dla: hoteli, ośrodków wypoczynkowych, obiektów z ofertą SPA i wellness Właściciele, prezesi, menedżerowie: hoteli, pensjonatów, uzdrowisk, sanatoriów, ośrodków z ofertą SPA i wellness, ośrodków wypoczynkowych i konferencyjnych Przewoźnicy i przewodnicy Klient końcowy indywidualny Klient końcowy korporacyjny: Touroperatorzy i właściciele biur podróży Kierownicy działów PR i HR średnich i dużych przedsiębiorstw ze wszystkich branż gospodarki • Organizatorzy eventów i wyjazdów typu incentive
Case study: Tour Salon 2007 cd… Po co przyjeżdża się na targi?
Matchmaking – co to jest? Nowość na targach?
Matchmaking – co to jest? Nowość na targach? idea – niekoniecznie celem targów jest umożliwienie kontaktu pomiędzy Wystawcami a Zwiedzającymi
Jak wykorzystać interakcję? Organizator komunikacja Zwiedzający Wystawca
Matchmaking – co to jest? Nowość na targach? realizacja – owszem
Matchmaking – typy: Wizyty w przedsiębiorstwie Spotkania typu „business mixer” lub „get-together party” Spotkania na stoisku Spotkania stolikowe (workshop) • każdy z każdym • wcześniej zaaranżowane na podstawie preferencji uczestników – (Buy Poland 2008)
WYSPA ZDROWIA
WYSPA ZDROWIA
WYSPA ZDROWIA • Scena umożliwiająca przeprowadzenie dodatkowej prezentacji produktów i usług Rabat - 20% dla Unii Uzdrowisk Polskich • Możliwość umawiania spotkań biznesowych z kontrahentami bezpośrednio na stoiskach
Gwarantujemy: • Profesjonalną grupę zwiedzających z całego świata • Możliwość poszerzenia wiedzy z zakresu marketingu i PR dzięki cyklowi konferencji i seminariów • Możliwość zapoznania się z aktualną sytuacją rynku, nowościami i oczekiwaniami klientów
Być najlepszym = być widocznym Być widocznym =
Do zobaczenia w Poznaniu!
- Slides: 21