BajiGl Csaba Mirt invesztl egy befektet elssorban a
Baji-Gál Csaba Miért invesztál egy befektető elsősorban a menedzsmentbe? A recept: innovatív termék mellé turnaround menedzsment a sikerhez IX. BKIK TANOSZT KONFERENCIA „TANÁCSADÓK A KKV-K SZOLGÁLATÁBAN” VOE szekció: IPAR 4. 0 KIHÍVÁSOK – KKV TURNAROUND TANÁCSADÓI VÁLASZOK Baji-Gál Csaba Turnaround Management Expert (TME) IX. TANOSZT Konf. VOE szekció 2018. 10. 30.
Befektetői érdekek és célok • Cégbe, amely valamilyen egyedi termékkel, szolgáltatással van jelen a piacon, • Innovatív üzleti modellt vagy megoldást alkalmaz valamely területen pl. értékesítés, termelés, marketing, vagy bármely más vállalati folyamat tekintetében, De, nem minden esetben a legfontosabb • egy cég piac(vezető)i pozíciója, • vagy a forgalma és eredménye, sokkal inkább az, hogy az értékesített termékek, alkalmazott eljárások és folyamatok megkülönböztetik a többi cégtől, ami bizonyos szintű versenyelőnyt biztosít számára. Gyakori jelenség, hogy a kisebb cégek nem rendelkeznek a jövőbeli fejlődésüket valószínűsítő, megbízható, múltbeli üzleti eredményekkel, sőt e cégek körében különösen nagy a csődbe jutás veszélye. Ilyenkor lehet nagy szerepe a kockázati befektetőnek. IX. TANOSZT Konf. VOE szekció 2018. 10. 30.
Mit adhat még egy befektető a cégnek? A befektetők, a tőkén kívül általában szakértelmet, szakmai, pénzügyi, piaci kapcsolatokat is fektetnek egy vállalkozásba, • az ismert versenyelőnyök mellett, újak azonosítása, kiaknázása és erősítése, • új piacokra történő bejutás, • vagy a kereskedelmi kapcsolatok bővítése érdekében. A befektetőnek és a tulajdonosnak azonosak a céljai: a vállalat értékének növelése. A tulajdonosnál ez a forgalom és eredmények növekedésében, végeredményében a kivehető osztalék nagyságában, a befektető számára pedig a kiszálláskor realizált megtérülésben jelentkezik. IX. TANOSZT Konf. VOE szekció 2018. 10. 30.
Kiváló, innovatív termék vagy megoldás, de hogyan tovább? A tulajdonos fejéből kipattan a „nagy ötlet”, de nem igazán tudja mit is lehet vele kezdeni. Ilyenkor jöhet segítségül a Turnaround Menedzsment! • A turnaround menedzsment olyan folyamat, amely a vállalati megújulást szolgálja, • A turnaround menedzser a „helyzetfordító szakember” aki, elemez és tervez, azonosítja a vállalati sikertelenség okait és ezekre megoldásokat kínál. De, a turnaround menedzsment nemcsak bajban lévő vállalatokra vonatkozik, hanem minden olyan helyzetben is segíthet, ahol az irányt, a stratégiát vagy az alkalmazási módok általános megváltoztatását kell megvalósítani. IX. TANOSZT Konf. VOE szekció 2018. 10. 30.
A recept: innovatív termék mellé turnaround menedzsment (esetpélda) Az esetpéldában szereplő kis családi cég egy remek terméket, innovatív megoldást (Io. T technológiára építve), de nagyon gyenge piaci pozíciót tudhat maga mögött. A cég immár 25 éves, a jelenlegi tulajdonos egy kényszerű átörökítést követően, az ügyvezetői feladatokat is ellátja, már 10 éve egyedül vezeti a céget. A cég egyik terméke (egy hőszivattyú és annak vezérlő elektronikája), a megújuló energia szektorban jelentős versenyelőnnyel is rendelkezhetne, mely az utóbbi években • a cég fő termékévé lépett elő, de, számos ok miatt ez a berendezés (sem gyártása, sem forgalmazása) nem rentábilis a vállalkozás számára. IX. TANOSZT Konf. VOE szekció 2018. 10. 30.
A recept: innovatív termék mellé turnaround menedzsment (esetpélda) Egyértelműen ki lehet mondani, a termék JÓ! és egy külső szakember (válságmenedzser) kinevezésével esély lenne a helyzetet átfordítására, de ehhez komoly erőfeszítéseket kell megtennie a tulajdonosnak is: • A cégről és a termékről alkotott képzavar feloldása (a reménykedés és a csodavárás korszakának elhagyása), • Stratégia és jövőkép alkotása, az operatív célok definiálása, • A tulajdonosi (egyben családi) és dolgozói érdekek összhangba hozása, • A beszállító és az alkalmazottak pressziójának kiiktatása, • A régi dolgokhoz történő ragaszkodás feladása (így szoktuk elv megszüntetése), • Átgondolatlan pénzügyi és beruházási döntések elvetése, • Nagyobb figyelem fordítása a cég ügyvitelére, ügymenetére (termékminta oltalom) IX. TANOSZT Konf. VOE szekció 2018. 10. 30.
A recept: innovatív termék mellé turnaround menedzsment (esetpélda) Mit tehet egy profi szakember a sikerért? • A cég alapfolyamatainak kidolgozása, szervezeti működés beindítása, • A szállítóval és partnerekkel „új kiegyezés” létrehozása, • Hiányos, de inkább nem is létező pénzügyi (üzleti) tervezés, költségkalkuláció alkalmazása, • Munkaszervezési hibák korrigálása, • Korszerű menedzsment, marketing, vezetői ismeretek meghonosítása, • Komoly befektetői érdeklődés esetén, a cég vagy a termék még vonzóbbá tétele. IX. TANOSZT Konf. VOE szekció 2018. 10. 30.
Miért invesztál a befektető elsősorban a menedzsmentbe? • Olyan vezető kell a vállalkozás hosszú távú akcióihoz, aki megfelelő felkészültséggel, ambícióval és reális jövőképpel rendelkezik. Egy befektető számára fontos, hogy hinni tudjon a vállalkozás előtt álló növekedési lehetőségekben, a motivált és szakmailag képzett menedzsment képességeiben és mindenekelőtt a fenntarthatóságban. • Egy jó menedzser/menedzsment reálisan képes elemezni, a szervezeten belüli meglévő struktúrákat, összefüggéseket. • Az elemzés eredményeként, új piacok/projektek fejlesztésével vagy más üzleti területekre történő terjeszkedéssel versenyelőny teremthető. Egy innovatív termékre alapozva, a siker valószínűsége jelentősen növelhető. • A megújulás következményeként a cégen belüli hatékony rutinok, sikertényezők, értékes kompetenciák megtarthatók, a nem „működő” részek leválaszthatók, • A befektető számára a hozzáértő menedzsment (szakértő) jövedelmezőséget, megtérülést biztosító, értékteremtő sikertényező. IX. TANOSZT Konf. VOE szekció 2018. 10. 30.
Köszönöm a megtisztelő figyelmet! IX. TANOSZT Konf. VOE szekció 2018. 10. 30.
- Slides: 9