BAB III Merancang Komunikasi Pemasaran 6 hal yang

BAB III Merancang Komunikasi Pemasaran

6 hal yang perlu di perhatikan dalam komunikasi • • • Buat pesan anda sesederhana mungkin Fokuskan pada gaya hidup mereka Tekankan pada nilai yang ditawarkan Ceritakan pengalaman orang lain Gunakan kalimat yang menyentuh emosi Terus lakukan komunikasi 5 kegagalan dalam komunikasi • • • Gagal mengenai sasaran Kurang meyakinkan target pasar Tidak memberikan solusi Komunikasi terlalu berlebihan Pesan utama tidak tersampaikan

Stimulus Pemasaran dan Persepsi Konsumen • Stimulus pemasaran : semua bentuk komunikasi untuk mempengaruhi konsumen Stimuli Primer (Intrinsik) Stimuli Sekunder (Ekstrinsik) Kemasasan Harga Isi Gambar / Pencitraan Ciri-ciri fisik produk Display / Toko Efek wiraniaga

Ciri-ciri Stimulus yang Mempengaruhi Konsumen Unsur Indrawi - Warna : Konotasi indrawi yang penting - Rasa : Asosiasi rasa dan merk - Bau : Penting bagi produk kosmetik dan makanan - Bunyi : Asosiasi bunyi dengan merk - Raba : Tekstur mengindikasikan kualitas Unsur Struktur - Ukuran poster lebih besar = lebih terlihat = lebih diperhatikan - 10 halaman pertama di majalah lebih menarik perhatian - Kontras warna lebih menarik perhatian - Kebaruan / tren terkini lebih menarik perhatian

Mengembangkan Komunikasi Pemasaran Yang Efektif 1. Mengindentifikasikan audiens yang dituju – menganalisa pembeli potensial produk perusahaan dan menetapkan target konsumen 2. Menentukan tujuan komunikasi – kebutuhan kategori, kesadaran merek, sikap merek, maksud pembelian merek 3. Merancang pesan – strategi pesan, strategi kreatif, sumber pesan, adaptasi global • Memilih saluran komunikasi 1. Saluran personal / non personal • Menentukan anggaran promositotal 1. metode terjangkau, metode persentase penjualan, metode paritas kompetitif, metode tujuan dan tugas 1. Membuat keputusan bauran promosi

6. Mengukur hasil promosi – mengukur dampak pesan yang dikomunikasikan terhadap konsumen sasaran dan umpan balik yang diterima 7. Mengelola dan mengkoordinasikan proses komunikasi pemasaran yang terintergrasi – mengkoordinasikan media, mengimplementasikan IMC (Integrated Marketing Communication) atau komunikasi pemasaran terpadu.