BAB 11 PROMOSI Bauran Promosi Periklanan Promosi Penjualan

BAB 11 PROMOSI Bauran Promosi : Periklanan, Promosi Penjualan, Hubungan Masyarakat 1

Learning Outcomes Mahasiswa dapat menjelaskan konsep dan strategi promosi penjualan dan publisitas dalam pemasaran 2

Outline Materi • Konsep Baruan Promosi • Promosi Penjualan • Hubungan Masyarakat 3

Menentukan Bauran Promosi A. Periklanan (Advertising) merupakan segala biaya yang harus dikeluarkan sponsor untuk melakukan presentasi dan promosi non pribadi dalam bentuk gagasan, barang atau jasa. 4

Keputusan penting dalam periklanan : Keput. pesan Penetapan tujuan Tujuan komunikasi Tujuan penjualan 5 Keputusan anggaran Pdkt sesuai kemampuan %penjualan menyamai pesaing Tujuan&tugas Strat. Pesan Pelaksanaan pesan Keput. media Jangkauan, frekuensi Dampak Tipe 2 media utama Wahana media Pengambilan wkt untuk media Evaluasi Kampanye Dampak komunikasi Dampak penjualan

3. Strategi Iklan - Penciptaan pesan iklan - Penyeleksian media Langkah utama dalam menyeleksi media : * Menentukan jangkauan frekuensi dan dampak * Tipe media utama * Wahana media * Waktu penayangan 4. Evaluasi Periklanan 5. Mengorganisasikan Periklanan 6

Menentukan Bauran Promosi B. Promosi Penjualan (sales promotion) merupakan insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produk atau jasa 7

Keputusan penting dalam promosi penjualan: • • • 8 Menentukan tujuan promosi Menyeleksi alat-alat promosi penjualan Menyusun program promosi penjualan Melaksanakan pra pengujian terhadap program promosi penjualan Melaksanakan dan mengendalikan program promosi penjualan Evaluasi hasil penjualan

Menentukan Bauran Promosi C. Hubungan Masyarakat (Public Relation) adalah membangun hubungan yang baik dengan berbagai publik perusahaan. Hal ini dicapai dengan memperoleh publisistas yang menguntungkan, membangun citra korporasi dan menangani atau mengatasi rumor, cerita dan kegiatan-kegiatan yang tidak menguntungkan 9

Keputusan utama hubungan masyarakat : a. Menetapkan tujuan hubungan masyarakat b. Memilih pesan dan wahana masyarakat c. Mengimplementasikan rencana hubungan masyarakat d. Mengevaluasi hasil hubungan masyarakat 10

Manfaat Promosi Penjualan: � � � � � Merangsang pembelian melalui antusiasme konsumen untuk produk baru, pertumbuhan dewasa Memperbaiki penjualan produk mapan Menfasilitasi pengenalan produk baru Meningkatan dan mengurangi POP Melawan iklan dan promosi penjualan pesaing Memenuhi pembelian coba-coba konsumen Mempertahankan pelanggan dengan pembelian ulang Meningkatkan jumlah pembelian Menghalangi kompetisi Memperkuat iklan

Keterbatasan Promosi Penjualan �Menggantikan wiraniaga yang tidak terlatih dan kekurangan iklan �Memberi alasan jangka panjang bagi konsumen melakukan pembelian �Menghentikan penurunan penjualan produk mapan atau mengubah selera konsumen secara permanen

Promosi Penjualan untuk Pengecer Syarat Keberhasilan �Insentif finansial untuk pengecer �Waktu yang tepat �Meminimalkan usaha dan biaya pengecer �Hasil cepat Jenis �Hutang dagang �Iklan kooperatif dan program pendukung �Kontes dan insentif �Pameran

Promosi Penjualan untuk Konsumen Respon Konsumen Pembelian Cobacoba Mendorong Pembelian Ulang Langsung Contoh produk, Kupon langsung, Kupon di POP Diskon, Produk bonus, Kemasan lebih besar, Hadiah langsung Tertunda Pengiriman kupon (surat atau media), Hadiah pembelian premium (surat atau langsung) Kupon di kemasan, cash back, program lanjutan Mendongkrak Citra Merek Permohonan hadiah, Undian lomba