B 2 B Vestsjlland Elevatortalen Elevator pitch eller

B 2 B Vestsjælland Elevatortalen

Elevator pitch eller elevatortalen

Hvad er det vigtigste for den du taler med? • Dem selv • Dig og din familie, ferie, bil - sorry det er de lige glade med • Hvad med vejret?

Hvordan opleves budskaber, afhænger af: • Måden de formidles på • Start med et brag • På en måde der ikke forventes • Have værdi, hvordan kan jeg brug informationen • Kan jeg bruge det - give eksempler, gerne 3 gode grunde

EFU * Egenskaber * Fordele * Udbytte PRODUKT EGENSKABER FORDELE UDBYTTE Revisor Økonomisk sparring Kender skattereglerne Flere penge efter skat Massør Erfaring med sportsskader Effektiv og målrettet behandling af skader Kortere skadespause Mindre smerte

Hvilket udbytte giver I? Nu er det jeres tur. Tal med din sidemand om det/de udbytter I giver Jeres kunder.

USP og ESP * Unique selling proposition * Emotional selling proposition USP er • Korte pointer der kan opsummere vores EFU • Fortæller hvorfor vores kunder skal vælge os • Differentierer os fra konkurrenterne ESP er • For at fastholde differentieringenn indbygges følelser i budskabet • Eksempler her på er Volvo (sikkerhed) Tryg (sikkerhed) Lego (kreativitet)

Er du Unique? Eller er du som så mange andre? Ryanair Europas største tjene i 2015 6, 5 milliarder Berlingske business • Jeg har svært ved at sætte andre ord end skuffende på det her regnskab. De har haft store besparelser på brændstof, men alligevel kan SAS ikke tjene flere penge. Det ser ikke super godt ud Jacob Pedersen, analytiker Sydbank

Strategi

Status • Åben med et brag • Hvad laver du der har værdi for den der lytter • Hvad gør dig unique • Kom med eksempler • --------------------------------------------- • EFU • Værdien og merværdien kort fortalt ; USP & ESP • Strategi; value innovation, four actions • Det strategiske lærred

Når du kommunikere med mænd - gør det enkelt og visuelt

Mundlig kommunikation

Problematisk kommunikation • Forkortelser • Slang (og fagsprog) • Nedsættende udtryk • Sarkasme • Tal • Begreber

Timing & Sæson

Målgruppen Nu bedre vi kender målgruppen forudsætninger og behov, nu bedre kan vi gå i dialog med dem og Jo bedre kan vi kommunikere læsninger der rammer deres bevidste og ubevidste behov og som giver dem værdi

Passion og begejstring • Adolfsen https: //www. youtube. com/watch? v=2 DJko. IFX 2 Qc

Tre grundelementer