Az zleti lehetsg a vllalkozs zleti modellje s

Az üzleti lehetőség, a vállalkozás üzleti modellje és az üzleti tervezés Előadó: Vecsenyi János egyetemi tanár 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

A tematika 1. Az üzleti lehetőség Ø Mire lenne érdemes vállalkozást indítani? 2. A vállalkozás üzleti modellje: modellje Ø Hogyan, miből csinál pénzt a vállalkozás? 3. Az üzleti terv Ø Mitől lesz meggyőző és hiteles 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 2

Az üzleti lehetőség 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

Ötlettől az üzleti lehetőségig • Az ötlet • (különleges) termék vagy szolgáltatás egy felismert vagy felkelthető igény kielégítésére • A piaci lehetőség + ismételt fizetőképes kereslet az elképzelt termékekre vagy szolgáltatásokra • Az üzleti lehetőség + nyereségtermelő képesség + társadalmi elfogadottság 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 4

Az üzleti lehetőség, további szempontok • Kockázat, bizonytalan negatív következmény • kívánatos, a jelenlegitől különböző állapot • meggyőződés, hogy a kívánt állapot elérhető 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 5

Az üzleti lehetőség, mint innováció • új kombináció (jobb, másként a megcélzott piacon) • öt alapeset 1. 2. 3. 4. 5. új termék, szolgáltatás új eljárás, technológia új beszerzési lehetőség új értékesítési megoldás új szervezeti pozíció (monopol helyzet) (Schumpeter) 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 6

Új üzleti lehetőség vállalkozó szervezetben A Plussz tabletta karrierje a Chinointól a Pharmavit-ig • a szervezet számára új tevékenység • belülről kezdeményezett és irányított • nagyobb anyagi és bukási kockázatot jelent, mint a vállalat alaptevékenysége • nagyobb a bizonytalansága, bizonytalansága mint a vállalat alaptevékenységének • elkülönülő irányítás szerint működtetik egy bizonyos ideig • azért működik, hogy a vállalatnál növekedjen a forgalom, a nyereség, a minőség vagy a termelékenység 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 7

Az ötletek forrásai 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

Az ötletgyűjtés módszerei Keressük a hiányt, az elégedettlenséget • • • 2008. 12. 05. Megfigyelés (nyitott szem) Az ötletfüzet Az ötletroham (brain storming) Újság és prospektus olvasás Internetezés Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 10

Internet kapcsolatok www. uzletessiker. hu 2008. 12. 05. www. fastcompany. com www. ideacafe. com www. inc. com Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 11

Néhány vállalkozási ötlet az internetről http: //www. starstudentsinc. com/ 2008. 12. 05. http: //www. uzletessiker. hu/ci kk. php? id=247&cid=11557 Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 12

Az ötletek értékelése 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

A lehetőség ablaka Az árvíz és a szerzetes 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 14

Az üzleti ötletek értékelése, szűrése Üzleti ötlet Piacképes? Versenyképes? Működőképes? Üzletképes? Kívánatos? Üzleti lehetőség 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 15

Az alapkérdések • Van rá igény? – Piaci rés megtalálása, megteremtése és kielégítése megfelelő termékkel, szolgáltatással (Piacképesség) • Megnyerhető? – Versenyelőnyök kihasználása: jobbat vagy jobban vagy mást, másként (Versenyképesség) • Megcsinálható? – Vállalkozás megszervezése, működőképessé tétele a megfelelő emberekkel és szervezettel (Működőképesség) • Megéri? – Nyereségtermelő képesség kialakítása (Üzletképesség) • Van rá pénz? – Anyagi feltételek megteremtése az indításhoz és működéshez (Tőkeellátottság) • Kívánatos? – Személyes elkötelezettség kialakítása (Elkötelezettség) 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 16

Az életképes üzleti lehetőség Piacképes Versenyképes Kívánatos Működőképes 2008. 12. 05. Üzletképes Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 17

A piacképesség értékelése 1. Tudjuk-e, hogy van-e termékünkre, szolgáltatásunkra tényleges igény, vagy felkelthető az igény? Mit mondanak a potenciális vevők? 2. Tudjuk-e, hogy kik vennék meg? (a vevő(kör) azonosítása) 3. Tudjuk-e, hogy miért vennék meg? (a vevő vásárlási viselkedésének értelmezése, a vevői igény tartósságának, növekedésének számbavétele) 4. Tudjuk-e, hogy mennyien vennék meg? ( piaci méret megállapítása) 5. Tudjuk-e, hogy mennyiért vennék meg termékünket, szolgáltatásunkat? (piaci árelemzés, a termék vagy szolgáltatás meghatározás (pozícionálás) értelmezése ) 6. Tudjuk-e, hogy megvehetnék-e a termékünket, szolgáltatásunkat? (az érvényes és várható jogszabályok hatásának megállapítása, kell-e hozzá forgalombahozatali engedély? ) 7. Tudjuk-e, hogy hol vennék meg? (az értékesítési formák, módok változásainak számbavétele) 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 18

A versenyképesség értékelése 1. Tudjuk-e, hogy miért pont tőlünk fogják a vevők tőlünk beszerezni a terméket vagy szolgáltatást ? (a versenyelőny, különlegesség, a szükséges plusz) 2. Tudjuk-e, hogy kikkel kell versenyeznünk, és milyenek leszünk hozzájuk képest? (a célpiac fenyegetettsége) 3. Számíthatunk- e új versenytársakra, és tudjuk-e, hogy miért? (az új belépők előtt álló korlátok) 4. Tudjuk-e, hogy mennyire függünk a szállítótól? (a szállítók alkuhelyzete) 5. Tudjuk-e, hogy mennyire függünk a vevőinktől? (a vevők alkuhelyzete) 6. Tudjuk-e, hogy mivel tudják a mi termékünket helyettesíteni? (a helyettesítő termék (szolgáltatás) esetleges fenyegető megjelenése fenyegetése) 7. Biztosak vagyunk-e abban, hogy meg tudjuk nyerni a vevőt? 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 19

A működőképesség elemzése 1. Meg tudjuk csinálni a terméket, tudjuk nyújtani a szolgáltatást? (a technikai megvalósíthatóság) 2. Van valaki a vállalkozásban, aki ért hozzá? 3. Van valami jogi akadálya? (a jogi feltételek: engedélyek, jogi forma, alaptőke előírás) 4. Tudjuk, hogy ki mit fog csinálni a tulajdonosok közül? (a tulajdonos(ok) felfogása a vállalkozásról; a munkamegosztás) 5. Tudjuk, hogy milyen módszerrel, milyen technológiával fogjuk csinálni? (a technológia) 6. Megszerezhetők a szükséges eszközök, a telephely? 7. Tudjuk, hogy kikkel fogjuk működtetni? (a munkatársak felfogása a munkáról, a vállalkozásról) 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 20

Az üzletképesség elemzése 1. Tudjuk, hogy miből lesz a bevétel? (a bevételek azonosítása, az üzleti modell értelmezése) 2. Tudjuk, hogy milyen költségek lesznek? (az állandó és a változó költségek számbavétele) 3. Képes a vállalkozás nyereséget termelni? 4. Tudjuk, hogy mekkora befektetéssel indítható, és hogy mekkora pótlólagos beruházási igény? (az indításhoz és a további működéshez szükséges befektetés, a működőképesség fenntartásához szükséges készpénzigény) 5. Tudjuk, hogy mikortól lehet a vállalkozás nyereséges? ( a fedezeti pont elérése) 6. Tudjuk, hogy mikorra térül meg a befektetett tőke? (a megtérülés) 7. Megéri ezt a vállalkozást elindítani? 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 21

Személyes elszántság értékelése 1. Szívesen foglalkoznék ilyen ügyekkel? 2. Érdekel ez a fajta üzlet? 3. Kellően izgalmasnak találom, hogy ilyen ügyekkel foglalkozzam? 4. Van tapasztalatom ilyen területen? 5. Van tapasztalatom az üzletszerzésben? 6. Van tapasztalatom mások munkájának összehangolásában, irányításában? 7. Kellően elszánt vagyok, hogy megcsináljam? 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 22

Az üzleti modell Miből, hogyan csinál pénzt a vállalkozás, és mi benne a különleges? 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

Az üzleti modell Bevételek – Költségek = Nyereség 2008. 12. 05. 1. Ki fizetne, miért, mennyit? 2. Mire, mennyit, mikor kell költeni? 3. Mennyi haszon lesz ebből? Tőkeigény 4. Mennyi pénzre van ehhez szükség? Megtérülés 5. Mikorra jön a pénz vissza? Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 24

Bevételek 1. Ki fizet és miért? 2. Mikor, milyen ütemezéssel, milyen gyakorisággal lesz bevétel? 3. Mennyi lesz a bevétel? 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 25

Kiadások • Mire kell költeni állandóan, változóan? • Mennyit kell költeni? • Mikor kell költeni? 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 26

Nyereség • Mikortól lesz nyereséges, azaz milyen mennyiségnél, árbevételnél, piaci részesedésnél éri el a fedezeti pontot? • Mekkora lesz a nyereség? • Mikor lesz nyereség? 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 27

A fedezeti pont számítása Ft l e g t é é s e v r e e y b r N Á s ze Öss g é s t l kö t z s e g é s e V Változó ktg Állandó költség ó oz t l á V Fedezeti pont 2008. 12. 05. Nyereség g é s t l kö Fix ktg Mennyiség Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 28

Megtérülés 1. Mikorra lesz a működés nyereséges? – Operatív fedezet 2. Mekkora tőke (befektetés) szükséges az indításhoz? 3. Mikorra termeli ki a vállalkozás nyeresége a vállalkozásba befektetett tőkét? – Megtérülési idő 4. Milyen a megtérülés más befektetésekhez képest? – 2008. 12. 05. ROI Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 29

Az üzleti modell 9 stratégia kérdése 1. Milyen különlegességet nyújtunk a vevőnek? Miben más? 2. Mennyire újdonság és meddig várható az újdonsága? Innovátor, korai követő, kivárók, késői követő? 3. Milyen területen jelent újdonságot? Termék-Piac 4. Milyen piacot akarunk megcélozni? Helyi, regionális, országos, határon átívelő, globális 5. Milyen a növekedési potenciálja? A lehetőség ablaka? 6. Milyen ár-érték tartományra pozícionálunk? 7. Milyen árképzést alkalmazzunk? Ktg -, verseny-, piaci ár 8. Minőségre vagy költségre, szűk vagy tág piacra összpontosítunk? Porter versenyképességi mátrix 9. B 2 B, vagy B 2 C? Kik döntenek, amikor tőlünk vesznek? 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 30

A különlegesség összetevői Vevői elégedettséget nyújtó termék vagy szolgáltatás a cég számára nyereségesen Minőség Versenyelőny Innováció 2008. 12. 05. Fontos, lényeges és különleges érzelmi előnyt nyújtó termék, vagy szolgáltatás Új kombináció a piacon és / vagy az üzletvitelben Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 31

A vállalkozást indító üzleti terv célja és tartalma „Semmilyen szél nem kedvez annak, aki nem tudja milyen kikötőbe tart. ” Seneca 2008. 12. 05. „Ha nem tudod hova tart a vállalkozásod, akkor biztos el se jut oda. ” Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

Az üzleti terv Meggyőző és hiteles dokumentum a vállalkozások indításakor és finanszírozásakor • A vállalkozónak, hogy érdemes és lehetséges belevágni • A finanszírozóknak, hogy érdemes és biztonságos pénzt adni hozzá • Az alkalmazottaknak, üzletfeleknek hogy érdemes és életképes náluk, velük dolgozni 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 43

Az üzleti terv meghatározása I. Az üzleti terv a vállalkozások indításának, finanszírozásának alapvető dokumentuma, amely meggyőző és hiteles indoklást ad arra, hogy a vállalkozás a belátható 2 -3 évben Ä a megcélzott piacon Ä az elképzelt termékkel/ szolgáltatással Ä a vállalkozó személyekkel Ä képes nyereségesen működni Ä felkészülve a várható kockázatok kezelésére 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 44

Az üzleti terv meghatározása II. A vállalkozó hitelt érdemlően Ø elvégezte a szükséges piackutatást Ø megtervezte a piacra jutás lépéseit Ø meghatározta, hogy mi a terméke, szolgáltatása Ø megteremtette a működés feltételeit Ø megtalálta működtetéshez szükséges embereket Ø kikalkulálta, hogy a vállalkozás gazdaságosan működtethető Ø számba vette a várható kockázatokat és kivédésük megoldásait 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 45

Mikor érdemes / kell készíteni? • A cég alapítása előtt • Külső finanszírozási igény esetén • Az operatív működésben 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 46

Az üzleti terv tartalma 1. 2. 3. 4. Címlap Összefoglaló A vállalkozás általános bemutatása Az iparág, a piac, a versenytársak elemzése 5. Termékek és szolgáltatások 6. A marketing terv 7. A működés, az üzemeltetési terv 8. Az emberek és a szervezet 9. A pénzügyi és a finanszírozási terv 10. A kockázat és a kockázatkezelés 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 47

1. A címlap U U U 2008. 12. 05. a vállalkozás neve és címe a tulajdonos(ok) neve és címe a vállalkozás működési köre a pénzforrás igény jelzése a terv bizalmas kezelésére vonatkozó igény jelzése Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 48

2. Az összefoglaló Ä Az üzleti terv célja Ä A vállalkozás leírása (igény, termék/ szolgáltatás, üzleti modell, kritikus sikertényezők) Ä A célpiac elemzése és előrejelzése piacralépési stratégia (piac) Ä A vállalkozó team (emberek) Ä Gazdasági előrejelzés, pénzigény (pénz) Utoljára készítjük el, és az elejére tesszük. Ezt olvassák el először, ettől függ továbbolvassák-e 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 49

3. A vállalkozás általános bemutatása Az igény A termék vagy szolgáltatás A vállalkozás üzleti megoldása, üzleti modellje A kritikus sikertényezők A várható pénzügyi teljesítmény 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 50

4. Az iparág, piac és versenytárselemzés Ü Ü Ü 2008. 12. 05. Az üzleti lehetőség piaci értelmezése Iparági trendek és kilátások Célpiaci tapasztalatok A versenytársak elemzése Jogszabályi korlátozások Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 51

5. A termékek/szolgáltatások ã A termék/szolgáltatás a vevő szemszögéből ã A termék/szolgáltatás életciklus jellemzői ã Szabadalom, védjegy ã Kutatási és fejlesztési tevékenységek 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 52

6. Marketing terv ™ ™ 2008. 12. 05. Átfogó marketing stratégia a piacra lépéshez Az ár Az értékesítési megoldás Az eladás ösztönzés Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 53

7. A működés, az üzemeltetési terv : : : Az üzemeltetési/termelési folyamat A telephely A gépek és berendezések Az alapanyag beszerzés Csinálni vagy beszerezni (outsourcing)? : Szállítás 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 54

8. Az emberek és a szervezet A tulajdonforma A tulajdonosi struktúra és tulajdonosi jogosítványok A vezetői team bemutatása A szervezeti struktúra 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 55

9. Pénzügyi és finanszírozási terv Jövedelem terv (bevételek - költségek) Pénzforgalmi (cash-flow) terv (befizetések kifizetések) Előzetes mérleg(vagyoni állapot) Fedezetszámítás (mikortól lesz nyereséges) Feltételezések A beruházási igény A szükséges pénzforrás (meglévő, megszerzendő) Pénzügyi stratégia a befektető számára 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 56

Pénzügyi kimutatások Eredmény kimutatás Árbevétel - Költségek Nettó bevétel Mérleg Cash-flow Pénzbevétel - Pénzkifizetés Eszközök Források Likviditás Eredménykimutatás Nyitómérleg Zárómérleg 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 57

9/b Pénzügyi stratégia befektetők számára € A beruházási, fejlesztési igény, amire a befektetést kívánják fordítani € A vállalkozás pénzeszközei, és ebből a fejlesztésre/ beruházásra fordítható hányad € Az igényelt pénzügyi hozzájárulás módja és mértéke § Befektetési és egyéb pénzügyi források § A vállalkozás eszköz szükséglete § A vállalkozás forrásszükséglete és forrása € Javaslat kilépési- továbblépési lehetőségekre § Kockázati tőke bevonás § Tulajdonrész eladás 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 58

10. A kockázat és kockázatkezelés M Lehetséges kedvezőtlen külső körülmények M Lehetséges kedvezőtlen belső körülmények M Akadályelhárító megoldások a kedvezőtlen események esetére 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 59

11. Mellékletek 1 1 2008. 12. 05. Levelek Piackutatási adatok Szerződések Szállítók árajánlatai Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 60

Tipikus hibák: Piac M Túlzott elfogultság a termékkel/ szolgáltatással M Túlzottan optimista értékesítési előrejelzés M Nincs tisztázva, milyen előnye származik a vevőnek, nincs különlegessége M Nincs piaci rés meghódítási stratégia M Nem tárgyalja az értékesítési ciklusokat M Nem veszi komolyan a versenytársakat 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 61

Tipikus hibák: Pénz L L L L 2008. 12. 05. A számok bűvölete Pénzügyi terv nem üzleti terv Nem valóságos fedezeti számítás Túlzott optimista növekedés előrejelzés Gyenge árpolitika Átmeneti likviditási gondok előrejelzése Előfeltevések tisztázása hiányzik Hiteltörlesztési részletek feltüntetése hiányzik Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 62

Tipikus hibák: Terv D D D D 2008. 12. 05. Túl felületes Túl részletes Túl sokat mutat Nehezen olvasható Túl hosszú Túl rövid Hanyag külalak Túlzottan látványos Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 63

A tervezés folyamata Azonosítani a célokat Elkészíteni az első vázlatot Felülvizsgálni a vázlatot Összegyűjteni az adatokat Megírni a tervet Felülvizsgálni a tervet Aktualizálni a tervet 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 64

Néhány hasznos honlap www. seed. hu/ www. innostart. hu www. bplans. com/ 2008. 12. 05. KKV. lap. hu Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv ideacafe. com Privatbankar. hu 65

Összefoglalás Az üzleti terv: meggyőző és hiteles dokumentum • Átgondolásra késztet – a vállalkozásról – a termékről /szolgáltatásról – a piacról és a piacra lépésről – az emberekről és a szervezetről – a pénzről és a finanszírozásról – a kockázatról és a kivédésről • Interneten segítség 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 66

Összefoglalás 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

Összefoglalás Kérdések, amelyekre jó, ha tudjuk a válaszokat Az üzleti lehetőség Az üzleti modell: Az üzleti terv » Meggyőző és hiteles? » Érdemes, lehetséges, biztonságos, életképes? 2008. 12. 05. Vecsenyi János: Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 68