Az zleti lehetsg a vllalkozs zleti modellje s

Az üzleti lehetőség a vállalkozás üzleti modellje és az üzleti tervezés Előadó: Vecsenyi János 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

A tematika 1. Az üzleti lehetőség Ø Mire lenne érdemes vállalkozást indítani? 2. A vállalkozás üzleti modellje: modellje Ø Hogyan, miből csinál pénzt a vállalkozás? 3. Az üzleti terv Ø Mitől lesz meggyőző és hiteles 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 2

Az üzleti lehetőség? 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

Ötlettől az üzleti lehetőségig • Az ötlet • (különleges) termék vagy szolgáltatás egy felismert vagy felkelthető igény kielégítésére • A piaci lehetőség + ismételt fizetőképes kereslet az elképzelt termékekre vagy szolgáltatásokra • Az üzleti lehetőség + nyereségtermelő képesség + társadalmi elfogadottság 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 4

Az üzleti lehetőség, további szempontok • Kockázat, bizonytalan negatív következmény • kívánatos, a jelenlegitől különböző állapot • meggyőződés, hogy a kívánt állapot elérhető 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 5

Az üzleti lehetőség, mint innováció • új kombináció (jobb, másként) • öt alapeset 1. új termék 2. új eljárás 3. új beszerzési lehetőség 4. új értékesítési megoldás 5. új szervezeti pozíció (monopol helyzet) (Schumpeter) 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 6

A „funky” üzleti lehetőség • Különleges kombináció • Piaci rést kitöltő (átmeneti monopolhelyzetet megteremtő) 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 7

Új üzleti lehetőség vállalkozó szervezetben A Plussz tabletta karrierje a Chinointól a Pharmavit-ig • a szervezet számára új tevékenység • belülről kezdeményezett és irányított • nagyobb anyagi és bukási kockázatot jelent, mint a vállalat alaptevékenysége • nagyobb a bizonytalansága, bizonytalansága mint a vállalat alaptevékenységének • elkülönülő irányítás szerint működtetik egy bizonyos ideig • azért működik, hogy a vállalatnál növekedjen a forgalom, a nyereség, a minőség vagy a termelékenység 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 8

Az ötletek forrásai 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

Az ötletgyűjtés módszerei Keressük a hiányt, az elégedettlenséget • • • 2008. 10. 31. Megfigyelés (nyitott szem) Az ötletfüzet Az ötletroham (brain storming) Újság és prospektus olvasás Internetezés Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 11

Internet kapcsolatok www. uzletessiker. hu 2008. 10. 31. www. fastcompany. com www. ideacafe. com Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv www. inc. com 12

Néhány vállalkozási ötlet az internetről http: //www. starstudentsinc. com/ 2008. 10. 31. http: //www. uzletessiker. hu/ci kk. php? id=247&cid=11557 Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 13

Az ötletek értékelése 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

5. Milyen a növekedési potenciál? Piaci méret (Forint) Elad. 10 000 M 5000 M 2500 M A lehetőség ablaka 1000 M Idő (év) 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 15

A lehetőség ablaka Az árvíz és a szerzetes 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 16

Az üzleti ötletek értékelése, szűrése Üzleti ötlet Piacképes? Versenyképes? Működőképes? Üzletképes? Kívánatos? Üzleti lehetőség 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 17

Az életképes üzleti lehetőség Piacképes Versenyképes Kívánatos Működőképes 2008. 10. 31. Üzletképes Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 18

Az alapkérdések • Van rá igény? – Piaci rés megtalálása, megteremtése és kielégítése megfelelő termékkel, szolgáltatással (Piacképesség) • Megnyerhető? – Versenyelőnyök kihasználása: jobbat vagy jobban vagy mást, másként (Versenyképesség) • Megcsinálható? – Vállalkozás megszervezése, működőképessé tétele a megfelelő emberekkel és szervezettel (Működőképesség) • Megéri? – Nyereségtermelő képesség kialakítása (Üzletképesség) • Van rá pénz? – Anyagi feltételek megteremtése az indításhoz és működéshez (Tőkeellátottság) • Kívánatos? – Személyes elkötelezettség kialakítása (Elkötelezettség) 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 19

A piacképesség értékelése 1. Tudjuk-e, hogy van-e termékünkre, szolgáltatásunkra tényleges igény, vagy felkelthető az igény? Mit mondanak a potenciális vevők? 2. Tudjuk-e, hogy kik vennék meg? (a vevő(kör) azonosítása) 3. Tudjuk-e, hogy miért vennék meg? (a vevő vásárlási viselkedésének értelmezése, a vevői igény tartósságának, növekedésének számbavétele) 4. Tudjuk-e, hogy mennyien vennék meg? ( piaci méret megállapítása) 5. Tudjuk-e, hogy mennyiért vennék meg termékünket, szolgáltatásunkat? (piaci árelemzés, a termék vagy szolgáltatás meghatározás (pozícionálás) értelmezése ) 6. Tudjuk-e, hogy megvehetnék-e a termékünket, szolgáltatásunkat? (az érvényes és várható jogszabályok hatásának megállapítása, kell-e hozzá forgalombahozatali engedély? ) 7. Tudjuk-e, hogy hol vennék meg? (az értékesítési formák, módok változásainak számbavétele) 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 20

A versenyképesség értékelése 1. Tudjuk-e, hogy miért pont tőlünk fogják a vevők tőlünk beszerezni a terméket vagy szolgáltatást ? (a versenyelőny, különlegesség, a szükséges plusz) 2. Tudjuk, hogy kikkel kell versenyeznünk, és milyenek leszünk hozzájuk képest? (a célpiac fenyegetettsége) 3. Számíthatunk- e új versenytársakra, és tudjuk-e, hogy miért? (az új belépők előtt álló korlátok) 4. Tudjuk-e, hogy mennyire függünk a szállítótól? (a szállítók alkuhelyzete) 5. Tudjuk-e, hogy mennyire függünk a vevőinktől? (a vevők alkuhelyzete) 6. Tudjuk-e, hogy mivel tudják a mi termékünket helyettesíteni? (a helyettesítő termék (szolgáltatás) esetleges fenyegető megjelenése fenyegetése) 7. Biztosak vagyunk abban, hogy meg tudjuk nyerni a vevőt? 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 21

A működőképesség elemzése 1. Meg tudjuk csinálni a terméket, tudjuk nyújtani a szolgáltatást? (a technikai megvalósíthatóság) 2. Van valaki a vállalkozásban, aki ért hozzá? 3. Van valami jogi akadálya? (a jogi feltételek: engedélyek, jogi forma, alaptőke előírás) 4. Tudjuk, hogy ki mit fog csinálni a tulajdonosok közül? (a tulajdonos(ok) felfogása a vállalkozásról; a munkamegosztás) 5. Tudjuk, hogy milyen módszerrel, milyen technológiával fogjuk csinálni? (a technológia) 6. Megszerezhetők a szükséges eszközök, a telephely? 7. Tudjuk, hogy kikkel fogjuk működtetni? (a munkatársak felfogása a munkáról, a vállalkozásról) 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 22

Az üzletképesség elemzése 1. Tudjuk, hogy miből lesz a bevétel? (a bevételek azonosítása, az üzleti modell értelmezése) 2. Tudjuk, hogy milyen költségek lesznek? (az állandó és a változó költségek számbavétele) 3. Képes a vállalkozás nyereséget termelni? 4. Tudjuk, hogy mekkora befektetéssel indítható, és hogy mekkora pótlólagos beruházási igény? (a további működéshez szükséges befektetés, a működőképesség fenntartásához szükséges készpénzigény) 5. Tudjuk, hogy mikortól lehet a vállalkozás nyereséges? ( a fedezeti pont elérése) 6. Tudjuk, hogy mikorra térül meg a befektetett tőke? (a megtérülés) 7. Megéri ezt a vállalkozást elindítani? 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 23

Személyes elszántság értékelése 1. Szívesen foglalkoznék ilyen ügyekkel? 2. Érdekel ez a fajta üzlet? 3. Kellően izgalmasnak találom, hogy ilyen ügyekkel foglalkozzam? 4. Van tapasztalatom ilyen területen? 5. Van tapasztalatom az üzletszerzésben? 6. Van tapasztalatom mások munkájának összehangolásában, irányításában? 7. Kellően elszánt vagyok, hogy megcsináljam? 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 24

Az üzleti modell Miből, hogyan csinál pénzt a vállalkozás? 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

Az üzleti modell Bevételek – Költségek = Nyereség 2008. 10. 31. 1. Ki fizetne, miért, mennyit? 2. Mire, mennyit, mikor kell költeni? 3. Mennyi haszon lesz ebből? Tőkeigény 4. Mennyi pénzre van ehhez szükség? Megtérülés 5. Mikorra jön a pénz vissza? Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 26

Bevételek 1. Ki fizet és miért? 2. Mikor, milyen ütemezéssel, milyen gyakorisággal lesz bevétel? 3. Mennyi lesz a bevétel? 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 27

Kiadások • Mire kell költeni állandóan, változóan? • Mennyit kell költeni? • Mikor kell költeni? 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 28

Nyereség • Mikortól lesz nyereséges, azaz milyen mennyiségnél, árbevételnél, piaci részesedésnél éri el a fedezeti pontot? • Mekkora lesz a nyereség? • Mikor lesz nyereség? 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 29

A fedezeti pont számítása Ft l e g t é é s e v r e e y b r N Á s ze Öss g é s t l kö t z s e g é s e V Változó ktg Állandó költség ó oz t l á V Fedezeti pont 2008. 10. 31. Nyereség Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv g é s t l kö Fix ktg Mennyiség 30

Megtérülés 1. Mikorra lesz a működés nyereséges? – Operatív fedezet 2. Mekkora tőke (befektetés) szükséges az indításhoz? 3. Mikorra termeli ki a vállalkozás nyeresége a vállalkozásba befektetett tőkét? – Megtérülési idő 4. Milyen a megtérülés más befektetésekhez képest? – 2008. 10. 31. ROI Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 31

Az üzleti modell 9 stratégia kérdése 1. Milyen különlegességet nyújtunk a vevőnek? Miben más? 2. Mennyire újdonság és meddig várható az újdonsága? Innovátor, korai követő, késői követő? 3. Milyen területen jelent újdonságot? Termék-Piac 4. Milyen piacot akarunk megcélozni? Helyi, regionális, országos, határon átívelő, globális 5. Milyen a növekedési potenciálja? A lehetőség ablaka? 6. Milyen ár-érték tartományra pozícionálunk? 7. Milyen árképzést alkalmazzunk? Ktg -, verseny-, piaci ár 8. Minőségre vagy költségre, szűk vagy tág piacra összpontosítunk? Porter versenyképességi mátrix 9. B 2 B, vagy B 2 C? Kik döntenek, amikor tőlünk vesznek? 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 32

A finanszírozási igény meghatározása Mennyi pénzre van szükség a vállalkozás indításához? 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

Mire kell pénz? • Az induló költségek • A működési költségek • A személyes költségek és kiadások • A biztonsági tartalék 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 45

Az üzleti terv célja és tartalma „Semmilyen szél nem kedvez annak, aki nem tudja milyen kikötőbe tart. ” Seneca „Ha nem tudod hova tart a vállalkozásod, akkor biztos el se jut oda. ” 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

Az üzleti terv Meggyőző és hiteles dokumentum a vállalkozások indításakor és finanszírozásakor • A vállalkozónak, hogy érdemes és lehetséges belevágni • A finanszírozóknak, hogy érdemes és biztonságos pénzt adni hozzá • Az alkalmazottaknak, üzletfeleknek hogy érdemes és életképes náluk, velük dolgozni 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 52

Az üzleti terv meghatározása I. Az üzleti terv a vállalkozások indításának, finanszírozásának alapvető dokumentuma, amely meggyőző és hiteles indoklást ad arra, hogy a vállalkozás a belátható 2 -3 évben Ä a megcélzott piacon Ä az elképzelt termékkel/ szolgáltatással Ä a vállalkozó személyekkel Ä képes nyereségesen működni Ä felkészülve a várható kockázatok kezelésére 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 53

Az üzleti terv meghatározása II. A vállalkozó hitelt érdemlően Ø elvégezte a szükséges piackutatást Ø megtervezte a piacra jutás lépéseit Ø meghatározta, hogy mi a terméke, szolgáltatása Ø megteremtette a működés feltételeit Ø megtalálta működtetéshez szükséges embereket Ø kikalkulálta, hogy a vállalkozás gazdaságosan működtethető Ø számba vette a várható kockázatokat és kivédésük megoldásait 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 54

Mikor érdemes / kell készíteni? • A cég alapítása előtt • Külső finanszírozási igény esetén • Az operatív működésben 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 55

Az üzleti terv tartalma 1. 2. 3. 4. Címlap Összefoglaló A vállalkozás általános bemutatása Az iparág, a piac, a versenytársak elemzése 5. Termékek és szolgáltatások 6. A marketing terv 7. A működés, az üzemeltetési terv 8. Az emberek és a szervezet 9. A pénzügyi és a finanszírozási terv 10. A kockázat és a kockázatkezelés 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 56

Néhány hasznos honlap www. ujgazdasag. hu/ www. bplans. com/ 2008. 10. 31. www. innostart. hu Origo: Vállalkozási negyed Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv ideacafe. com Privátbankár 74

Összefoglalás 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

Összefoglalás Kérdések, amelyekre jó, ha tudjuk a válaszokat • Az üzleti lehetőség – Piacképes? – Működőképes? – Kívánatos? - Versenyképes? - Üzletképes? • Az üzleti modell: – Miből lesz a bevétel? – Mennyi lesz a kiadás? – Lesz-e nyereség? • Az üzleti terv – Meggyőző és hiteles? – Érdemes, lehetséges, biztonságos, életképes? 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv 77

A következő előadáson 2007. november 21 -én Téma: A vállalkozás pénzügyei A vállalkozások finanszírozása. 2008. 10. 31. Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv