Az rpolitika ismtls 1 2 3 4 5

Az árpolitika (ismétlés) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Marketing-mix Ár fogalma Árpolitika Kereslet törvénye Árrugalmasság Termékéletgörbe Fedezeti pont

Az árpolitika • Az ár fogalma A termék pénzben kifejezett ellenértéke, az a pénzmennyiség, amennyiért az adott árú megvehető, eladható. Az ár funkciói Fedezze a költségeket Tükrözze a piaci viszonyokat Fejezze ki a társadalmi preferenciákat Orientálja a vásárlókat

Az árpolitika • Az árkialakítás tényezői: 1. A piaci erőviszonyok Piaci szituáció Viszonteladói ár meghatározója Fogyasztói ár meghatározója Domináns termelő Domináns kereskedő Kiegyenlített erőviszonyok alku

Az árpolitika 2. Vevők ármagatartása • Árrugalmasság • Vevő preferenciái • Árimázs – Az adott üzletet a vevők mennyire tartják az árak szempontjából kedvező vásárlási helynek

Az árpolitika • Az árérzékenységet befolyásoló tényezők: – A termék egyedisége – Helyettesítő termékek – Költekezés mértéke – Költségmegoszlás – Ár-minőség hatása – Raktározási hatás

Az árpolitika • 3. A versenytársak jellemző magatartása • 4. Szállítók magatartása – Fizetési feltételek – Kedvezmények – Többletszolgáltatások – Szállítás módja – Csomagolás módja

Árképzés • 1. költségelvű árképzés • Ár = önköltség + haszon • Ár = beszerzési ár + árrés

Fedezeti pont TR Ft Fedezeti pont TC VC FC Kritikus mennyiség Q

Fedezeti pont Állandó költség • Fp = Eladási ár – Átlagos változó költség

Árképzés 2. Kereslethez igazodó p D S Az ár csökken Az ár növekszik Q

Árképzés • 3. Versenytársakhoz igazodó árképzés - új termék - oligopólium - gyenge piaci pozíció - árérzékeny termékek esetén

Árstratégia - életgörbe BEVEZETÉS Módszer Lefölözés Behatolás Gyors Magas ár Magas promóció Nincs versenytárs Alacsony ár Magas promóció Árérzékeny vevő Éles verseny Lassú Magas ár Alacsony promóció Magas profit Nincs versenytárs Alacsony ár Alacsony promóció Éles verseny

Árstratégia - életgörbe Növekedés és érés Lefölözés Behatolás Árcsökkentés Ha a magas áron már csökkent a kereslet Áremelés Ha már ismert a termék Védekező jellegű Kihívó áremelés árcsökkentés Alacsony árrugalmasságú Konkurenciával szembeni termék védekezés Támadó jellegű árcsökkentés Versenytárs támadása Árfelhajtás Versenytörvény tiltja

Árstratégia - életgörbe • Hanyatlás – kivonulás – Árcsökkentés – fedezetig – szakasz megnyújtása – kivonás

Ár – minőség stratégiák Megnevezés Magas ár Közepes ár Alacsony ár Jó termékminőség Felár Nagyon kedvező ajánlat Hihetetlenül kedvező ajánlat str Átlagos termékminőség Túlértékelő Átlagos stratégia Kedvező str Rossz termékminőség Átvágós Hamis spórolás stratégia Takarékos str

Ártaktika • Mindennapi árdöntések, végső ár megállapítás • Az ár taktika szerepe: – – Kereslet befolyásolása Igazodás a versenytársakhoz Támogatja az első vásárlást Válságkezelés

Ártaktika • 1. Árdifferenciálás – Ugyanazt a terméket eltérő áron • • • Idő szerint Elhelyezkedés szerint Földrajzi Szegmentumonként Kivitelezés szerint (mennyiség) Saját márka

Ártaktika • 3. Promóciós árképzés • - termék megismertetése, értékesítés növelése – Eszközei: • Árleszállítás • Lélektani ártaktika – – – – Presztizsár 9 esre végződő 5 ösre végződő Kedvezmény túlárazás után Hitelre történő vásárlás Csereakció Kilóra történő árusítás -Törzsvásárlói kártya - Bevásárlókártya - Árgarancia - Kuponok - Új vevő árengedménye - Árucsomagog

Ártaktika • 2. Árengedmények – Éppen észlelhető különbség JND – Árengedmény fajtái • • Skontó Rabatt Funkcionális engedmény Szezonális

A eladási ár felépítése • Az árak fajtái: • • Önköltségi ár Termelői ár Nagykereskedelmi ár Kiskereskedelmi ár

Árlépcső a klasszikus elosztási csatornában • Termelő Nagykereskedő Kiskereskedő Önköltségi ár + termelő haszna TERMELŐI ÁR - árengedmény + felár Termelő nettó eladási ár = Nagyker. N. besz. Ár + ÁFA + Nagyker árrés Termelő bruttó ea ár Nagyker. N. ea ár = + ÁFA Nagyker br ea ár Kisker. N besz. ár Kisker árrés Kisker n ea ár + ÁFA Fogyasztói ár

Az árak jogi szabályozás 1. A termékek, szolgáltatások árformájára vonatkozó előírások 2. Az eladási árakba beépülő preferenciák és diszpreferenciák – Fogyasztói árkiegészítés – Fogyasztói adó 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. Árakba beépülő jövedéki adó ÁFA Fogyasztói törvény Árak feltüntetésének szabályai Tisztességes piaci magatartás tilalma A tisztességtelen verseny tilalma A fogyasztói döntések tisztességtelen befolyásolásának tilalma A gazdasági versenyt korlátozó megállapodás tilalma A gazdasági erőfölénnyel való visszaélés tilalma