AVERTISSEMENT Il vous reste adapter ce diaporama de

AVERTISSEMENT Il vous reste à adapter ce diaporama de présentation du BTS TC, proposé par l’équipe pédagogie de Vilgenis, à votre spécialité et spécifité de fonctionnement et

BTS TECHNICO-COMMERCIAL Spécialité Emballage et Traçabilité

PLAN � I- Présentation du BTS TC � II- Le BTS au lycée Parc de Vilgénis � III- Après le BTS TC

I- PRÉSENTATION DU BTS TC � A) Définitions. � B) Présentation d’un Technicocommercial. � C) Les matières. � D) L’examen.

A) DÉFINITIONS � BTS : - 2 ans - le marché du travail - Poursuite étude � Un technico-commercial : - salarié - double compétence

A) DÉFINITION � Le BTS Technico-commercial : - Objectif : former des commerciaux - Activités dans les entreprises industrielles - Distribuant ou achetant des produits industriels. Double compétence : un savoir-faire technique ; un savoir-faire commercial.

B) PRÉSENTATION D’UN TECHNICOCOMMERCIAL �Fonction principale la vente de biens et services �Conseiller technique �Négociateur - vendeur. �Chargé de la fidélisation de la clientèle �Veille stratégique régulière �Représente le savoir-faire de sa société auprès des interlocuteurs.

PRÉSENTATION D’UN TECHNICO-COMMERCIAL � Mission : - présent sur l’ensemble du processus de vente. - prospection. - compétences techniques pour proposer un produit sur mesure aux besoins de son client. .

PRÉSENTATION D’UN TECHNICO-COMMERCIAL � Activités : - Rencontre des clients, prospection de nouveaux clients. - Analyse des problèmes des besoins - spécialiste du produit - Assistance technique éventuelle, service après-vente.

B) PRÉSENTATION D’UN TECHNICOCOMMERCIAL � Conditions de travail : * Déplacements fréquents, � Itinérant ou sédentaire. * Autonomie, * Ecoute, adaptation, travail en équipe, organisation. * Avantages en nature : véhicule, téléphone mobile, ordinateur portable

B) PRÉSENTATION D’UN TECHNICOCOMMERCIAL � Compétences : * Très bonne connaissance technique des produits, * Techniques de vente et de négociation, * Connaissances financières * Comprendre et se faire comprendre. * Connaissance de l´anglais et maîtrise de l´outil informatique.

B) PRÉSENTATION D’UN TECHNICOCOMMERCIAL � Qualités requises : * Bonne présentation, * Capacité à résister au stress, * Disponibilité, * Excellent relationnel, * Adaptabilité, * Curiosité, pouvoir de persuasion, esprit d´initiative, rigueur et une bonne organisation personnelle.

C) NOMBRE D’HEURES PAR MATIÈRE Matières Année 1 Année 2 Français 2 2 Anglais 3 3 Environnement économique et juridique 3 3 Technologies industrielles 5 4 Gestion de projet 6 4 Communication et négociation 6 5 Management commercial 7 6 TOTAL HEURES 32 27 Lv 2 facultative 1 1

D) L’EXAMEN Epreuves Unités Coefficient forme Durée Français U 1 3 Écrite 4 h LVI U 2 3 Orale 30 min + 30 min Environneme nt économique et juridique U 3 2 Écrite 3 h Négociation technicocommerciale U 4 4 CCF 2 évaluations Management U 5 4 Écrite 4 h Projet technicocommercial U 6 5 CCF 50 mn max 1 Orale 20 min + 2 O LVII

II- LE BTS AU LYCÉE PARC DE VILGÉNIS � A) Le BTS. � B) Le lycée. � C) La spécialité � D) Résultats.

A) LE BTS TC � Possibilité de poursuite des études. � 14 semaines de stage. � Autonomie + encadrement. � Facilité d’adaptation. � Peu de sections, plus recherché que NRC � Secteur porteur (spécialité) � Nouvelles technologies � Double compétence: - Industrielle - Tertiaire

B) LE LYCÉE � Équipe pédagogique � Environnement agréable � Grand lycée – équipement - diversité des sections � Grand bassin d’activité, (ZA, ZI) stage et emplois. � RER C et B � Partenaires

C) LA SPÉCIALITÉ EMBALLAGE ET TRAÇABILITÉ � Emballage: permet d'isoler un produit le protéger, le transporter, le mettre en valeur � L'emballage, un marché dynamique: - 8 ème secteur industriel - 19 milliards d'euros de CA - + de 2000 entreprises en France - 120 000 emplois - 1/3 des ventes sont tournées vers l‘Europe - Ventes tournées à 40% vers l'exportation

C) LA SPÉCIALITÉ � Les secteurs d'activité des acheteurs: - Alimentaire hors liquide 30% - Alimentaire liquide 11 - Santé pharma 11% - Cosmétique hygiene. Parfumerie 11% - Auto aéronautique ferroviaire 7%

C) LA SPÉCIALITÉ � � La traçabilité: capacité à retracer pour un produit donné: → son historique → le parcours → la localisation Exemples de traçabilité. → Marquage laser. → Codes-barres (1 D, 2 D) Rapidité Archivage informatique Fiabilité → RFID → Etiquette intelligente

D) RÉSULTATS � Peu de situation de chômage après un BTS TC � Autour de 100% de réussite.

III- APRÈS LE BTS TC � A) Marché du travail � B) Poursuite d’études

A) MARCHÉ DU TRAVAIL Cinq fonctions essentielles caractérisent son activité : 1 – La vente de solutions technico-commerciales 2 – Le développement de clientèles 3 – La gestion de l’information technique et commerciale 4 – Le management de l’activité commerciale 5 – La mise en œuvre de la politique commerciale

MARCHÉ DU TRAVAIL Vers un emploi de négociateur - vendeur technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années: - Chargé de clientèle - Chargé d’affaires - Négociateur industriel - Responsable commercial - Chef des ventes � La rémunération à l’embauche : entre 1200 à 3000 € net par mois. � Commissions.

B) POURSUITE D’ÉTUDES � Licence professionnelle � Université � École de commerce

BTS TC UN AVENIR ASSURÉ Avez-vous des questions ? . . .