Augusto Luiz Lopes Cidrack GRCNEGVCFOR Tel 85 3266

Augusto Luiz Lopes Cidrack – GRCNE/GVCFOR Tel. : (85) 3266 -7061

COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES Processo: Utilizado por profissionais especializados no setor; - Apoio: Responsáveis pelas especificações técnicas e de compras. dos consumidores. Objetivo: Reduzir os custos com lubrificação e manutenção; Estratégia da Assistência Técnica: (Pós-venda) - Preparação: Acessor Comercial ou Profissional de Vendas (Obtenção de dados para cadastro e negociação)

COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES - Comercialização: Entrevista com a administração do cliente; * Explanação da proposta e concretização da venda * Acordo de fidelidade: Formal – CCCVM ou Não - Execução: Campos de Pesquisas * Tabela de lubrificação, racionalização do número de tipos de lubrificantes, armazenagem, controle da lubrificação, . aplicação dos lubrificantes, vida e recuperação, análise de equipamentos, instruções sobre lubrificação e controle. . pelo computador. - Coordenação: Ressalta em unidades monetárias os. . . benefícios que foram conseguidos antes e. . após os serviços técnicos concluídos;

COMERCIALIZAÇÃO DE LUBRIFICANTES Observação: A qualidade de um lubrificante é comprovada. . . somente após a aplicação e avaliação de seu. . . desempenho em serviço. Lubrificação perfeita: Tipo adequado, qualidade certa, quantidade. . . exata e aplicado no local correto. Períodos de lubrificação: Pontos a lubrificar. Controle: Estoque de lubrificantes (PEPS) e consumos. Codificação: Identificação de lubrificantes. Acessórios de lubrificação: Bombas manuais, torneiras de fecho-. . rápido, pistolas e propulsoras de graxas. e carrinhos de lubrificação. Controle: Lubrificação organizada.

Desenvolvimento, controle de qualidade e suporte técnico Coordenador: Marco Antonio LUBRAX Aplicações Automotivas • Motores Convencionais/Fluidos • Motores 2 T e Transmissão LUBRAX INDUSTRIAL Óleos e Graxas - Aplicações industriais • Óleos • Graxas » Eduardo » Leonardo » Flávio » Marcelo

Óleo Lubrificante = Óleos Básicos + Aditivos

Viscosidade - SAE – Society of Automotive Engineers - ISO – International Organization for Standardization Nível de Qualidade / Desempenho - API – American Petroleum Institute - ACEA – Association des Constructeurs Européens d’Automobiles - Classificações de Montadoras.

Graus SAE para Óleos de Motor 85 W 140 10 W 15 W-40 5 W/30 40 20 W/50

Graus SAE para Óleos de Motor Classificação em baixa temperaturas - Óleo menos viscoso - Melhor bombeabilidade - Melhor para partidas a frio - Economia de combustível - Melhor resfriamento 0 W 5 W 10 W 15 W 20 W 25 W Classificação a 100°C 20 30 40 50 60 - Óleo mais viscoso - Maior proteção contra o desgaste - Menor consumo de óleo

Graus SAE para Óleos de Motor temperatura ambiente

Viscosidade Graus SAE para Óleos de Motor 9500 c. P x SAE 20 W SAE 50 16, 3 c. St x -15 100 SAE 20 W/50 ? T (o. C)

Como diferenciar a performance dos lubrificantes? Sistema API (American Petroleum Institute) - Sistema mais tradicional para óleos de motor; - ex . API SL API CI-4 - Perde força no Brasil e no mundo: tipode dedesempenho motor nível S = gasolina C = diesel - substituído pela ACEA; - e especificações próprias das montadoras. - lista de produtos certificados - donut;

Motores Diesel CATEGORIAS CA CB CC Comercialização proibida no Brasil CD CE CF CF-4 CG-4 CH-4 CI-4 Avanço Tecnológico

Linha de Lubrificantes Petrobras

DIESEL FLUIDOS n Lubrax Tec Turbo n Para Freios n Lubrax Top Turbo n Para Freios Especial n Lubrax Extra Turbo n Para Radiadores n Lubrax MD-400 n Lubrax MD-300

LUBRAX TEC TURBO n Óleo multiviscoso semi-sintético para motores diesel europeus de alta potência, superalimentados ou turboalimentados n Grau SAE 10 W-40 n Nível API CH-4 / SL e ACEA A 3/B 4 -98 e E 7 -04 n Embalagens: Frascos de 1 L e 5 L; Bombonas de 20 L n Aprovações: - MBB pg. 228. 3 e MBA pg. 228. 5 - Cummins CES 20078, Volvo VDS 3, MTU type 3, MAN 3275/3277 - Certificado no API e ACEA. Shell Rimula Ultra Castrol Enduron Mobil Delvac 1 (100% sintético)

LUBRAX TOP TURBO Óleo multiviscoso - SAE 15 W/40 n Indicações: motores turboalimentados diesel de alta potência, superalimentados n Especificações: - API CI-4 / SL - ACEA E 7 -04 - MBB 228. 3 - VOLVO VDS 3 - Cummins CES 20078 - Caterpillar ECF-1 n Períodos de troca (serviço rodoviário): - Mercedes Benz até 45. 000 km (modelos 96 em diante e diesel < 0, 5%p enxofre) - Scania D 9 e D 11 45. 000 km - Scania D 12 e D 14 60. 000 km n Líder de vendas para motores a diesel da BR Distribuidora ou

LUBRAX EXTRA TURBO Óleo multiviscoso - SAE 15 W/40 n Indicações: motores diesel de alta potência, superalimentados ou turboalimentados n Especificações: - API CG-4 / SJ - ACEA E 2 -98; B 2 -96; B 2 -98 - MACK SHPDO - VOLVO VDS - Mercedes Benz 228. 1*

LUBRAX MD-400 óleo mineral monoviscoso n Aplicação: motores diesel aspirados e turbinados n Graus: SAE 10 W, 30, 40 e 50. n Especificações: API CF n Outras recomendações: - SAE 40 > caixas de mudanças EATON, ZF e VOLVO (G 7 EGS e G 8 EGS/MGS). - SAE 10 W e 30 > ALLISON C-4. - SAE 40 ou 50 > caixas de mudanças VW (12 a 35 toneladas)

FLUIDO PARA FREIOS BR n DOT 3 n FMVSS 116 -DOT 3, SAE J 1703 e ABNT BR EB 155/1991 para fluidos de freio tipo 2 e 3 FLUIDO PARA FREIOS ESPECIAL BR n DOT 4 n FMVSS(Federal Motor Vehicle Safety Standards and Regulations) 116 DOT(Department Of Transportation) 4, SAE J 1703, ABNT NBR 9292 EB 155/1991 tipo 4 e MERCEDES BENZ DBL 7760. 30 (DOT 4) FLUIDO PARA RADIADORES BR n Fluido sintético para sistemas de arrefecimento de veículos automotivos n SAE J 1034, ASTM D-4985 e D-6210, NBR 13705 Tipo A, MERCEDES BENZ DBL 7700. 00 (MB 325. 0) e DBL 7700. 20 (MB 325. 2)

Linha de Produtos Automotivos Transmissão Automática Transmissão Lubrax OH-49 -TDX Lubrax GOLD Lubrax OH-50 -TA Lubrax GL-5 Lubrax ATF Lubrax TRM-5 Lubrax TRM-4 Lubrax TRM-3

LUBRAX GOLD óleo semi-sintético de alto desempenho para caixas de engrenagens n Graus de Viscosidade: 75 W/90, 80 W/90 e 85 W/140 n Especificações: API GL-4, API GL-5, API MT-1, MIL-L-2105 D, MIL-PRF-2105 E ZF TE-ML 01/02/05/07, MAN 341/342, SCANIA STO 01, VOLVO 97310 LUBRAX TRM-5 óleo para caixas de engrenagens hipóides em geral n Graus de Viscosidade: SAE 90, 85 W/140, 140 n Grau de Desempenho: API GL-5. n Aprovações: MBB, VOLVO e SCANIA. n Atende aos requisitos dos fabricantes CATERPILLAR, CHRYSLER, FIAT, FORD, GM, MADAL, MASSEY-FERGUSSON, PUMA, SANTA MATILDE, TEREX, TOYOTA e WABCO.

LUBRAX TRM-3 n Óleo mineral multiviscoso para sistemas de engrenagens hipóides n Grau SAE 80 W-90 n Nível API GL-3 n Aplicações: n Veículos utilitários leves (micro-ônibus e caminhões de pequeno porte) integrados por caixas de transmissão Eaton FSO n Atende à Norma VW 584. 98 n Embalagens: Balde de 20 L, Tambor n Observações: n Produto inferior aos Lubrax TRM-4 e Lubrax TRM-5 n Nível API GL-3 já não é mais válido, mas as transmissões Eaton ainda em fabricação exigem este produto, com boa demanda. Texaco TGF Óleo de Engrenagem 80 W 90 Mobil Infilrex E 80 W 90

Linha de Graxas Automotivas LUBRAX GMA-2 PM GRALUB CHASSIS 2

Graxas Lubrificantes AUTOMOTIVAS n PM GRALUB CHASSIS 2 - Sabão de Cálcio. Grau NLGI 2 - Lubrificação de pinos e articulações em chassis - Lubrificação de pontos de baixa temperatura: 95 0 C n LUBRAX GMA-2 - Sabão de Lítio. Grau NLGI 2 - Lubrificação de chassis, rolamentos, cubos de roda, juntas universais, pinos, etc. . . , de veículos automotivos, agrícolas e de construção

Graxas Lubrificantes INDUSTRIAIS n Lubrax Industrial GMA-2 -EP - Sabão de Lítio. Aditivação EP sem chumbo. Graus NLGI 2. - Graxas para lubrificação de mancais, prensas, britadores, etc. . . - Maiores estabilidade mecânica e resistência à oxidação. - Suporta temperaturas de operação de até 150 0 C. - Aprovada pela GM, BREVET, VILLARES, FALK e KRUPP POLYSIUS