AuenwirtschaftsRoundtable Niedersachsen am Dienstag 15 Mrz 2016 um

Außenwirtschafts-Roundtable Niedersachsen am Dienstag, 15. März 2016, um 18: 00 Uhr. „Aufbau und Führung eines Gemeinschaftsunternehmens (Joint Ventures) in China“ von Jürgen Bialek, Executive Board, Salzgitter Maschinenbau AG

Inhalt I. Gründe für ein Joint Venture II. Warum „Joint Venture“? III. Zeitlicher Ablauf IV. Entstehende Probleme V. Entwicklung VI. Fazit

Gründe für ein „Joint Venture“ • Flächendeckende Marktbearbeitung und Erhöhung des Marktanteils • Kostengünstige Fertigung • Einsparung hoher Transportkosten aus Europa • Einsparung der lokalen Importsteuern wettbewerbsfähigere Preise • Reduzierung der Plagiatsgefahr

Warum ein „Joint Venture“ ? • Rein ausländisches Unternehmen war zum Zeitpunkt der JV-Gründung nicht möglich • Beteiligung chinesischer Partner erforderlich Nur die Gründung eines Joint Ventures war möglich • Erleichterung der bürokratischen Vorgänge

Zeitlicher Ablauf Laufzeit des JV: 25 Jahre nach Vertragsunterschrift 17. 03. 1997 Offizielle Eröffnung Februar 1997 - Fertigstellung der Produktionshallen und des Verwaltungsgebäudes Anfang 1995 - Unterschrift der Joint. Venture Vereinbarung Anfang 1995 – Die richtige Lage des Joint. Ventures festlegen 1994 - den Joint-Venture Partner finden 1993 - erste Gespräche

Shareholder Grundstück und Know-how-transfer („State owned Land“) Cash-Einlage und Know-how-transfer Registered capital: 34, 5 Mio. RMB (ca. 5 Mio. € )

Schwierigkeiten • In den ersten Jahren wenig Umsatz es konnten nur Verluste erwirtschaftet werden • Ab 2001/2002 verbesserte sich die Auslastung merklich →Es wurden höhere Kreditlinien benötigt Entwicklung von 1997 - 2003

Erhöhung der Kreditlinie • 2001/2002 erhöhter Kapitalbedarf → Verhandlungen mit chinesischen Banken • Sicherheiten wurden benötigt o Hallen und Verwaltungsgebäude o Land

Grundstücksbewertung in China Wertansätze der Grundstücksbewertung in China State Owned Land • Hoher Verkehrswert Collective Land • Niedriger Verkehrswert (durchschnittlich 15 % von State Owned Land) Feststellung: Land gilt nicht als „State owned“ Langwieriger Rechtsstreit mit dem Geschäftspartner

Schwierigkeiten Produktionsdauer in China 1997 2005 2010 2016 SHP 2. 000 h 1. 250 h 750 h 500 h PSLT 250 h

Schwierigkeiten Lohnentwicklung in China 800. 00 € 700. 00 € 600. 00 € 500. 00 € 400. 00 € 300. 00 € 200. 00 € 100. 00 € -? ? € 1997 monatlicher Lohn eines Facharbeiters 150. 00 € im Betrieb 2005 2010 2016 250. 00 € 500. 00 € 750. 00 € + 800 %

Schwierigkeiten • Fachkräftemangel Schulungen in Deutschland und China nötig • Zertifizierung des Unternehmens durch SLV und TÜV

Zertifizierung

Entwicklung • Nachhaltiges Wachstum Heute Der Baum kurz nach der Eröffnung

Entwicklung • Kapazitätserweiterung Der Anfang Heute

Entwicklung • Umsatzentwicklung

Fazit • Fast 20 -jähriges Bestehen • • Mitarbeiter 410 Gesamtfläche: 40. 000 m² Umsatz 2015 = 244 Mio. RMB (34 Mio. €) Marktanteil China: ca. 60% • Perspektiven Gespräche mit chinesischem Partner über eine Verlängerung der JV-Vereinbarung für weitere 10 Jahre

SHP 上 海 佩 纳 沙 士 吉 打 机 械 有 限 公 司 SHANGHAI PEINER SMAG MACHINERY CO. , LTD.

Fortsetzung: Indien

First Grab built in India

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.