Atrakcyjno sektora Kryteria oceny Waga 1 3 Ocena

Atrakcyjność sektora ……………. . Kryteria oceny Waga (1 -3) Ocena (1 -5) Ocena ważona (waga x ocena) 1. Wielkość rynku 2. Przewidywany wzrost rynku (dynamika wzrostu) 3. Rentowność sektora/zyskowność 4. Intensywność konkurencji 5. Bariery wejścia 6. Stabilność technologiczna 7. Poziom cen 8. Zagrożenie ze strony substytutów 9. Sezonowość i cykliczność sprzedaży 10. Zagrożenie dla środowiska Ocena sektora Razem 20 Ocena średnia Maksymalna ocena 100

Metoda ta pozwala ocenić opłacalność wejścia do sektora (lub wyjścia z sektora) i ułatwia opracowanie odpowiedniej strategii. Skala oceny atrakcyjności sektora w zakresie każdego z dziesięciu kryteriów może być określona w przedziale 1 -5 punktów. Stopnie atrakcyjności w tym przedziale są przedstawione następująco: 5 punktów - ocena najwyższa 4 punktów - ocena bardzo dobra 3 punkty - ocena dobra 2 punkty – ocena poniżej przeciętnej (dostateczna) 1 punkt - ocena bardzo niska Na następnym slajdzie znajduje się „siatka ocen” mająca pomóc w wyborze odpowiedniej oceny Niektóre oceny będą subiektywne z powodu braku danych – „na wyczucie” Interpretacja wyników: wysoka atrakcyjność sektora => (80 -100) zadawalająca atrakcyjność sektora =>(60 -79) słaba atrakcyjność sektora =>(40 -59) krytyczna atrakcyjność sektora =>(20 -39) Ocenę średnią otrzymujemy dzieląc liczbę uzyskanych punktów przez 20. Uzyskujemy wtedy informację jaka jest przeciętna ocena sektora w pięciopunktowej skali.

Siatka oceny wartości sektora Skala wartości Kryteria 0 1 2 3 4 5 Przewidywana stopa wzrostu mniej niż 2% 2 – 8% powyżej 8% Udziały liderów w rynku (koncentracja) powyżej 60% 30 – 60% poniżej 30% Zmienność technologii częste zmiany cykl 5 lat cykl powyżej 5 lat wysokie średnie niskie słabe średnie silne Poziom cen niskie – wojna cenowa wysoka elastyczność duży margines swobody Marża zysku niska średnia wysoka Źródła wartości dodanej typowe know-how wyjątkowe atuty Sezonowość sprzedaży wysoka średnia niska małe możliwe duże Ryzyko sybstytucji Bariery wejścia Szanse opanowania nowych umiejętności Źródło: opracowane na podst. Strategor