ASBISC Enterprises PLC Konferencja prasowa Siarhei Kostevitch Dyrektor

ASBISC Enterprises PLC Konferencja prasowa Siarhei Kostevitch, Dyrektor Generalny Marios Christou, Dyrektor Finansowy 13 sierpnia 2008 r. Costas Tziamalis, Dyrektor IR

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 01 AM Uwaga Niniejsza prezentacja zawiera stwierdzenia dotyczące przyszłości. Rzeczywiste wyniki mogą w istotny sposób odbiegać od przewidywanych ze względu na pewne czynniki ryzyka i niepewność, w tym ogólną sytuację ekonomiczną na rynkach, na których ASBIS prowadzi działalność, jak również ze względu na inne czynniki ryzyka, o których mowa w raportach i sprawozdaniach Spółki. Zobacz rozdział „Czynniki ryzyka” w prospekcie. Strona 1

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 01 AM Informacje o spółce i rynku Strona 2

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 01 AM Przedstawiamy ASBIS • Wiodący dystrybutor sprzętu IT na rynkach Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki • Szczególnie silna obecność w krajach byłego Związku Radzieckiego (ponad 40% sprzedaży) i Europy Środkowo-Wschodniej (34% sprzedaży) • Założona w 1992 r. w Mińsku, z siedzibą w Limassol (Cypr) od 1995 r. • Dystrybutor pierwszego wyboru dla globalnych dostawców z branży • Czołowy (od 1 do 3 miejsca), preferowany regionalny partner dystrybucyjny dla Intela, AMD, Seagate, Samsunga, Microsoft • Szeroka oferta produktów i komponentów IT, dystrybuowany na zasadzie „jednego sklepu” • Silna pozycja w sprzedaży laptopów, komputerów osobistych i serwerów • Rosnący udział własnych marek, produktów o wyższej marży oraz akcesoriów sprzedawanych pod markami Prestigio oraz Canyon • Sieć dystrybucyjna fizycznie istniejąca w 25 krajach • Dotarcie do 20 000 klientów w 70 krajach dzięki wyjątkowemu rozwiązaniu dystrybucji internetowej B 2 B, na które przypada ponad 50% wartości sprzedaży • Doświadczony zespół managerski oraz ścisła kontrola operacyjna i finansowa Strona 3

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 01 AM Droga rozwoju 1992 -1994 1995 • Spółka powstaje w • Spółka ASBIS Mińsku (Białoruś) zawiązana na Cyprze • Umowa dystrybucyjna z • Centralna Seagate przeniesiona do Limassol (Cypr) • Ośrodek dystrybucji w Amsterdamie 1996 -2000 2001 -2002 • Agresywna ekspansja w regionie Europy Środkowo. Wschodniej 2003 -2005 • Stworzenie własnych • Wprowadzenie marek Canyon i strategii w Prestigio segmencie laptopów • Utworzenie platformy IT 4 Profit • Umowa dystrybucyjna z • Prywatna oferta akcji AMD o wartości 10 mln USD dla inwestorów instytucjonalnych • Umowa dystrybucyjna z Intelem 2006 -2008 • Wejście na giełdę AIM w październiku 2006 • Przychody ze sprzedaży przekraczają poziom 1 mld USD • Wejście na GPW R 20 CAG 07 0 -20 . 5% = 25 0 Strona 4 • Umowa dystrybucyjna z firmami Toshiba i Dell

Źródła przewagi strategicznej IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 01 AM Szeroki zasięg geograficzny w Europie Środkowo-Wschodniej i obecność lokalna • Silna obecność lokalna Grupy w wielu krajach odróżnia ją od wielu międzynarodowych konkurentów • Niższe koszty transportu i egzekucji należności, spójne podejście do marketingu • Rosnąca skala działalności i bezpieczeństwo dzięki dywersyfikacji rynków Doświadczony zespół menadżerski, znajomość lokalnych rynków • Kluczowi menadżerowie pracują w Grupie od wielu lat • Działalnością regionalną kierują doświadczeni lokalni menadżerowie o dogłębnej znajomości krajowego rynku Masa krytyczna • Przychody ze sprzedaży w 2007 r. wyniosły 1, 4 mld USD, sprzedaż w ok. 70 krajach, działalność operacyjna w 23 krajach • Autoryzowany dystrybutor dzięki skali i zasięgowi działalności – wymierne korzyści handlowe Dostawcy gwarantują ochronę przed zmianami cen i niską rotacją towarów • Korzystne warunki umów zapewniają ochronę przed spadkiem cen lub niską rotacją towarów • Ważniejsi konkurenci krajowi kupują zwykle na wolnym rynku Podejście typu „jeden sklep” • Kompleksowe rozwiązania dla producentów i integratorów w segmentach serwerów, laptopów i desktopów Strona 5

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 01 AM Wyniki operacyjne Strona 6

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM Sprzedaż w skrócie Główne linie produktowe Czynniki wzrostu wartości Produkty pod marką własną Sprzedaż i dystrybucja: Wzrost organiczny Dwie własne marki: 1) komponentów IT* Efekt skali dzięki postępującej automatyzacji Canyon i Prestigio Naturalne zabezpieczenia i wysokie bezpieczeństwo finansowe dzięki prowadzeniu działalności na wielu rynkach 1) Innowacyjne i aspiracyjne produkty wiodących wytwórców ODM/OEM z Dalekiego Wschodu Działalność operacyjna na rynkach o potencjale rozwoju wyższym niż w Europie Zachodniej: 3) Lokalne wsparcie techniczne 2) marek własnych (Canyon, Prestigio) 3) oprogramowania (Microsoft) 4) produktów dla użytkowników końcowych (Dell, Toshiba) * Komponenty IT produkcji wiodących światowych wytwórców jak Intel, AMD, Seagate, Hitachi, itp. 1) niższa penetracja IT 2) dogłębna znajomość rynków krajowych 3) dążenie do osiągnięcia pozycji dostawcy pierwszego wyboru 4) rosnący udział w rynku Strona 7 2) Wykorzystanie istniejącej sieci dystrybucji na całym świecie 4) Rosnący udział w sprzedaży z 5. , 8% w 2005 r. do 7, 4 % w 2007 r. 5) Wyższe marże 6) Wykorzystanie silnej pozycji w segmencie komponentów

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM Sieć dystrybucji • Cztery ośrodki dystrybucji: Praga, Amsterdam, Helsinki, Dubaj • 33 lokalne magazyny w 25 krajach • System uzupełniania zapasów JIT • Zespół 331 pracowników sprzedaży i marketingu we wszystkich krajach prowadzonej działalności operacyjnej • Lokalne wsparcie techniczne Helsinki Tallinn Riga Ballinloough Vilnlus Amsterdam Moscow Minsk Warsaw Kiev Kosice Budapest Ljubljana Zagreb Belgrade Bucharest Sofia Sarajevo Istanbul Prague Bratislava Algiers Alma-Aty Tunis Limassol Casablanca Cairo Hong Kong Dubai Ośrodki dystrybucji Strona 8

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM Wyniki finansowe Strona 9

Podstawowe dane finansowe (mln USD) Marże (%) 1, 400 1, 200 1, 000 800 60 40 20 Strona 10 IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM Wyniki finansowe, I poł. 2008 Podstawowe dane za I poł 2008 r. Przychody i zysk netto, I poł. 2008 1) Wzrost przychodów o 30, 5% do 704 805 tys. USD z 540 056 tys. USD w I poł. 2007 r. 1% % 0. 68 13 GR CA 0. 5 =3 = 2) Wzrost zysku brutto o 74, 1% do 41 388 tys. USD z 23 779 tys. USD w I poł. 2007 r. C AG R 3) Wzrost marży brutto do 5, 9% z 4, 4% w I poł. 2007 r. . 4) Wzrost EBITDA o 125, 5% do 14 784 tys. USD z 6 557 tys. USD w I poł. 2007 r. 5) Marża EBITDA na poziomie 2, 1% w porównaniu z 1, 2% w I poł. 2007 r. 6) Wzrost zysku netto po opodatkowaniu o 130, 7% do 7 308 tys. USD z 3 168 tys. USD w I poł. 2007 r. 7) Zysk na akcję niemal dwa razy wyższy: 0, 1311 USD w porównaniu z 0, 0660 USD w I poł. 2007 r. Strona 11

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM Struktura przychodów Geograficzna struktura przychodów (%), I poł. 2008 i 2007 Struktura przychodów wg grup produktów, I poł 2008 i 2007 Geograficzna struktura przychodów, II kw. 2008 i 2007 Struktura przychodów wg grup produktów, II kw. 2008 i 2007 Strona 12

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM Struktura przychodów Geograficzna struktura przychodów (%), I poł. 2008 i 2007 Geograficzna struktura przychodów (%), II kw. 2008 i 2007 Strona 13

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM Perspektywy rozwoju Strona 14

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM Charakterystyka rynku • Przewidywane podwojenie penetracji PC-tów na rynkach wschodzących do 2012 r. (Gartner). • Szybki rozwój penetracji prenośnych PC-tów na rynkach zachodnich i rynkach wschodzących (np. wg. Gartnera w 2003 r. penetracja PC-tów prywatnych w Europie Zachodniej wynosiła 42, 3%, a w 2011 r. ma osiągnąć 88, 1%). • Szybszy wzrost sektora IT na rynkach wschodzących wynika z : - szybszego wzrostu gospodarczego - historycznie niższych nakładów na produkty IT w stosunku do PKB - mniejszej liczby posiadanych komputerów - rosnącego poziomu korzystania z internetu. • W 2010 r. przewidywany wzrost sektora dystrybucji produktów IT w Europie Środkowo. Wschodniej osiągnie poziom 14, 0% CAGR (pod względem wielkości) i 13, 6% (pod względem wartości); liczba sprzedawanych komputerów wyniesie 24, 7 mln rocznie, a ich wartość 21, 7 mld USD. • Na rynkach wschodzących ważna jest obecność lokalna. • Produkty IT coraz bardziej dostępne, krótszy czas użytkowania. CAGR % = 13. 6 Źródło: IDC 205 PC/1000 osób w Europie Wsch. , 110 PC/1000 osób na Bliskim Wsch. i w Afryce w 2011 r. Źródło: Gartner Sprzedaż PC w Europie Środkowo-Wsch. (mld USD) Wzrost przychodów w euro na rynkach wschodzących i dojrzałych Źródło: Gartner Strona 15

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM Charakterystyka rynku Rynki wschodzące w regionie EMEA Rozwój mobilności Wydatki na IT w regionie EMEA Źródło: Microsoft Strona 16

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM Najbliższe plany • Dalszy szybki rozwój działalności na Bliskim Wschodzie: - rozważane jest założenie nowej spółki zależnej w Królestwie Arabii Saudyjskiej w efekcie podpisania umowy z Toshiba, na mocy której Spółka została głównym dystrybutorem Toshiba w tym kraju - wykorzystanie niedawno rozpoczętej działalności w Turcji i nabytego magazynu w Emiratach Arabskich w celu wzmocnienia obecności w regionie. • Dalsze wykorzystanie szybkiego wzrostu rynku rosyjskiego, gotowość do zmian • Wypracowanie dodatnich wyników z zaangażowania na Łotwie i w Bośni i Hercegowinie. • Poprawa wydajności operacyjnej – budowa magazynu i powierzchni biurowych w Koszycach na Słowacji po udanym zakończeniu projektu biurowo-magazynowego w Bratysławie • Dobre perspektywy rozwoju rynku komputerów przenośnych mogą pozytywnie wpłynąć na wyniki Spółki, która w IV kwartale 2007 r. zawarła umowy z Toshiba i Dell. Strona 17

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM Dodatkowe informacje Strona 18

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM Relacje Inwestorskie Grupy ASBIS Constantinos Tziamalis Daniel Kordel tel: +357 25 857 188 tel: +357 25 857 000 fax: +357 25 857 181 mob: +357 97 633 793 mail: costas@asbis. com mob (PL): +48 509 020 021 mail: d. kordel@asbis. com Strona 19

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM Załączniki Strona 20

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM Rachunek wyników Note: Data have been subject to rounding adjustments, therefore the sum of the numbers in a column may not conform exactly to the total figure given for that column Strona 21

Bilans IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM Note: Data have been subject to rounding adjustments, therefore the sum of the numbers in a column may not conform exactly to the total figure given for that column Strona 22

IBDINGWar OPX 20070976. 9 1/2/2022 9: 02 AM Struktura akcjonariatu Nazwa Liczba akcji Udział w kapitale Liczba głosów Udział w łącznej liczbie głosów 25, 676, 361 46. 26% Maizuri Enterprises Ltd 4, 800, 000 8. 65% Alpha Ventures S. A. 3, 200, 000 5. 76% Sangita Enterprises Ltd W wolnym obrocie* 2, 800, 000 5. 05% 19, 023, 639 34. 28% Razem 55, 500, 000 100. 00% KS Holdings Ltd *Udziałowcy posiadający ponad 1% akcji podlegający zobowiązaniu do zachowania akcji do 30 października 2008 r. zostali wykazani w pozycji „W wolnym obrocie”. Około 15% akcji w wolnym obrocie podlega zobowiązaniu. Łączny udział akcji w wolnym obrocie na 31 grudnia 2007 r. wynosił ok. 20%. Strona 23