ARTESANIAS MEXICANAS Palmira Armenta Gaby Aguirrebarrena Daniel Valenzuela

Las artesanías como producto de exportación • Las artesanías son una expresión de la cultura de un país • Son productos que por su origen presentan un alto grado de diferenciación en relación a productos de otros países • El trabajo artesanal permite un alto grado de flexibilidad (ventaja sobre productos industriales) • La artesanía mexicana es de las más variadas del mundo • Es importante adaptar el producto artesanal para que éste entre en los mercados como un producto para la vida diaria y no como souvenir • Oportunidad para la comercialización debido a que muchos artesanos no pueden exportar por sí mismos

Datos… • El flete de exportación, vía marítima, de México a la Unión Europea es de… 30 a 35 % más barato que a Estados Unidos, vía terrestre. Considerando los precios por traslado de mercancía, hay que tomar en cuenta el viaje de México a Holanda por vía marítima, porque la aérea sale más cara

Datos… • Mientras que la Unión Europea cuenta con cerca de 456 millones de consumidores potenciales, Estados Unidos tiene alrededor de 295. • Los ingresos de los europeos varían de país a país. En países industrializados como Italia, Francia, Alemania e Inglaterra, el ingreso per cápita es similar al de Estados Unidos.

Productos para exportación • Todos los productos pueden exportarse (a excepción de los productos ilegales). • Para detectar un producto exportable, es necesario que éste tenga: - Calidad aceptable - Precio razonable - Posibilidad de transporte - Uso o usos específicos

El precio de las artesanías • El precio es un factor relativo • La percepción que el cliente tenga del precio del producto depende de varios factores: – Presupuesto – Nivel de compromiso – Grado de deseo – Nivel de necesidad – Precio de la competencia – Características del producto – Calidad – Servicio otorgado por la empresa – Facilidades de pago

Promoción en la exportación • El objetivo es dar a conocer el producto en un territorio diferente. • Esto hace que sea diferente a la promoción local. • Por lo general va dirigida a distribuidores, mayoristas o tiendas (no al consumidor final). • Hay apoyo por parte de Bancomext

Ferias del sector • Bijorhca (París, Francia) (enero, septiembre) • Maison & objet (París, Francia) (enero, septiembre) • 'Artisans Passion' (Paris, Francia) (23 al 26 de Marzo 2007)

Tendencias del mercado europeo • El cliente decide qué comprar y no es el vendedor quién decide qué vender • Fuerte competencia • Mayor desarrollo de tiendas departamentales, supermercados y tiendas de cadena • Protección al comercio en pequeño, sin embargo, cada vez le es más difícil competir con los grandes • Crecimiento de la población (455 millones) • Hogares de una sola persona (50% de los hogares daneses, 20% de los hogares de países del sur) • Crecimiento de la importancia del tiempo libre y la calidad de vida • Desarrollo de marcas globales • Envejecimiento de la población (mayor esperanza de vida, menor índice de natalidad) – WOOFS (Well Off Older Folks)

Características del consumidor europeo • Busca calidad • Culto • Tendencia a comprar bienes duraderos (cuando el presupuesto se lo permite) • Aprovechamiento del espacio físico • Gran concepto de moda • Tiene muchas opciones de productos de dónde elegir • Aprecia lo “hecho a mano” • La “disposición a gastar” varía por regiones y generaciones • Exigente • Le preocupa el medio ambiente – conciencia ecológica • Calidad de vida • Vida social exterior en países en que el clima lo permite

Conclusion… • En general el comercio con Francia es sencillo, con la firma del acuerdo de libre comercio entre México y Francia, el proceso de exportación no tiene dificultades para los artesanos, pero el requisito más importante es la calidad de las piezas, pues el mercado francés es muy exigente