ARGINTA patirtis eksporto srityje Patirtis Vokietijos rinkoje Vilniaus

ARGINTA patirtis eksporto srityje Patirtis Vokietijos rinkoje, Vilniaus PPAR, 2 Tomas Jaskelevičius

Pagrindinės veiklos 1. Metalo apirbimas – suvirinimas, surinkimas 65% visos veiklos 99% eksportas 2. Projektų valdymas – vandentvarka 35% visos veiklos 100% Lietuvos rinka 3. Atsinaujinanti energetika – saulės energetika Nauja veikla

Veiklos rodikliai 2006 => 2011 Gamybiniai plotai: 1500 kv. m. => 7000 kv. m. Darbuotojų skaičius: 100 => 200 Užsakovų skaičius 600 => Kainų lygio indeksas nepakitęs 15

2008 metais priimti sprendimai 1. Orientuotis tik į ilgalaikius santykius su užsakovais. Atsisakyti trumpalaikių/projektinių užsakovų. 80/20 principo taikymas visuose įmonės preocesuose. 2. Parduoti greitį => nuo užsakymo pateikimo iki pristatymo. Priversti užsakovus dirbti prognoziniu būdu. 3. Atsisakyti “customer-supplier”, įgyvendinti “partnership” => “customer workshop in Lithuania”. 4. Darbuotojų mokymai įtraukiant užsakovus, kaip mokytojus. Konsoliduojant įvairių užsakovų žinias Lietuvoje/Argintoje. Vykdant net bendrus užsakovų renginius – “share competence” (dalyvauja, net didžiausi tarpusavio konkurentai)

Veiklos diversifikacija => ekonominiai ciklai Energetikos pramonė Transportas (autobusai ir traukiniai) Konstrukcinė technika (statybų, kalnakasybos, kelių tiesimo) Kėlimo technika (uostų technika, smulkioji technika) Atsinaujinanti energetika Popieriaus, medienos apdirbimo pramonė Žemės ūkio technika Nafta ir dujos

Rinkos dydis => neišnaudotos galimybės EUROSTAT duomenimis NACE 29 (Machinery and equipment manufacturing) bendra pramonės apyvarta ES 27 > 621 milijardų EUR/metus

Verslo partnerių paieška Tiesioginiai kontaktai su įmonėmis Kontaktai per esamus partnerius Kontaktai per tiekėjus Verslo misijos Parodos

“Know how” investicijos Nepadeda spręsti techninių klausimų Reikalauja pilnos tiekėjo atsakomybės Visuomet naudoja konkurencinį spaudimą

Verslo etika Vokietijos verslininkai netoleruoja nesąžiningo verslo elgesio (melas, apgaulė ir pan. ) Derybinės pozicijos gynimas netraktuojamas nesąžiningu elgesiu Įsipareigojimų laikymąsis vertinamas Tikslus verslo planavimas ir partnerio laiko taupymas visuomet vertinamas kaip pranašumas

Kainų lygis Visuomet įmanomai mažiausios, pavyzdžiu laiko Lenkiją, Čekiją ir Slovakiją Derybose gilinasi į visas smulkmenas Dažniausiai jau yra iš anksto pasiskaičiavę pagal darbo užmokestį ir medžiagų kainas Visuomet pasirengę įrodyti praktiškai, kad tai įmanoma pasiekti Efektyvumo problema

Apmokėjimas Nereikia priminti apie neapmokėtas sąskaitas Apmokėjimai nevėluoja, jei pristatytas kokybiškas produktas

2012 - 2015 planai 2012 – įgyvendiname didieji pasauliniai investiciniai projektai, kurių sutartys pasirašytos 2010 -2011. 2012 antroje pusėje prognozuojama rinkos kritimas, kadangi šiuo metu po 2008 -2009 fiansavimo krizės yra vykdoma daugiau projektų vienu metu nei 2007 -2008. Bendras rinkos dydis suteikia galimybę NACE 29 įmonėms ieškoti naujų galimybių ir naujų verslo modelių.

Konkurenciniai pranašumai Dry veneer processing 1. Kompleksinės paslaugos – SCM (supply chain management). Panel lay-up and pressing 2. Pristatymo laiko trumpinimas, nes pinigų srautai sunkmečiu tampa ribojamuoju veiksniu. 3. Bendradarbiavimo pradžios ciklas: 2 -3 metai, pastovus naujų Panel processing projektų ir užsakovų srautas. Konkurencija yra ilgalaikė, ne vienkartinė. 4. Santykinai mažesni bendrieji kaštai lyginiant su didžiosiomis šiaurės-vidurio Europos šalimis tampa itin aktualūs visuotinio taupymo laikotarpiu.

Greiti pokyčiai Naujos paslaugos Nuolatinis bendravimas su užsakovais sukuria galimybę greitai reaguoti į naujų paslaugų poreikį. Paslauga kuriama tuo metu, kai kuriasi poreikis. Tokiu būdu paslauga pristatoma poreikiui dar neatsiradus laisvoje rinkoje.

Greiti pokyčiai Naujos paslaugos ARGINTA parduodamo produkto/paslaugos kaita: 2006 – pjovimo paslauga 2007 -2009 – suvirinimas 2010 -2011 – surinkimas/pilnas gaminys 2012 – projektavimas/SCM 2013 -2014 – “Key solution”(projektas => sumontavimas bet kurioje Pasaulio valstybėje 2015 => “Technology partner”