Area Strategica di Affari ASA Combinazione prodottomercato Limpresa

Area Strategica di Affari (ASA)

Combinazione prodotto/mercato • L’impresa vive in quanto cede prodotti e/o servizi a terze economie, da un punto di vista strategico il problema prioritario è la scelta rispetto a: – “Chi”, ossia a quali soggetti economici indirizzare l’offerta, – “che cosa”, cioè quali prodotti e servizio offrire. • Con tale scelta si definisce un combinazione di prodotto/mercato, prodotto/mercato ossia una “Area Strategica di Affari” (ASA) o Strategic Business Area (SBA) • Una “ASA” è una precisa combinazione di prodotto/mercato, prodotto/mercato Individuata da un insieme di economie (clienti) servite da specifici prodotti e/o servizi. • Un’ASA può coincidere con un mercato, un segmento, fino al singolo prodotto.

ASA Tre dimensioni per definire una ASA (Abell (1979): 1. Funzione d’uso: d’uso bisogni del cliente che l’impresa intende soddisfare 2. Gruppi di clienti: clienti portatori dei bisogni a cui l’impresa intende rivolgersi 3. Tecnologia: Tecnologia modalità tecniche attraverso cui i bisogni sono soddisfatti

ASA e SBU • Le ASA sono “segmenti di mercato omogenei” (Ansoff, 1987) rispetto a: q le prospettive di sviluppo e redditività; q i fattori chiave di successo. • I fattori da considerare per la loro individuazione sono pertanto i seguenti: 1. Funzioni, benefici ricercati (Quali bisogni soddisfare? ) 2. Tecnologia alternativa (Come soddisfare? ) 3. Gruppi strategici di clienti (Chi soddisfare? ) v Le SBU (strategic business unit) sono unità organizzative responsabili della gestione della posizione strategica dell’impresa in una o più ASA (o SBA). v La SBU è l’area di attività in cui l’impresa realmente agisce