Aquitaine Industries dcide de rduire le nombre de

Aquitaine Industries décide de réduire le nombre de ses fournisseurs de maintenance de 90% ! 1995

OBJECTIFS Améliorer la qualité l Réduire les coûts l Pérenniser les entreprises sous traitantes l S’entourer de PME locales capables de rivaliser avec les « grands » prestataires de services nationaux ou internationaux l

POURQUOI ? Qualité: prestation souvent inadaptées aux besoins, retard de livraison l Coûts: travaux en « régie » , cumuls de marges l Pérenniser: de nombreuses sociétés déposent le bilan et se recréent en « parcellisant » les compétences l Donner aux PME la fierté de leur savoir faire: éliminer la perception péjorative du terme soustraitant, faire disparaître la sous traitance en « cascade » . l

COMMENT ? (Qualité) Accompagner les Prestataires dans la mise en place de démarches de management de la qualité (selon la norme ISO 9001) – – démarche structurée (état des lieux, suivi, validation finale) tuteur émanant d’un donneur d’ordres modules de sensibilisation / échanges d ’expériences Abandonner la stratégie de moyen pour celle de résultats

COMMENT ? (Coûts) Accompagner les Prestataires dans la mise en place de démarches de regroupement, création de 2 « fédérations » (ARCHIPEL & MAINFYS) regroupant 50 prestataires. – démarche accompagnée par les organisme consulaires (CCI, Régions, DRIRE) – Consultants en organisation – Réunions d’échange et de travail entre partenaires sous traitants – Recherche collective des potentialités de réduction de coûts – Suppression des « cumuls de marges » – Abandonner la stratégie de moyen par celle de résultats

COMMENT ? (Pérennisation) Fixer les règles du jeux entre FORD et ses sous traitants. – Garantir un volume de commande annuel dans la mesure d’une compétitivité contrôlée – Pas de fournisseur retenus « hors fédération » – Cooptation des nouveau « prétendants » – Mise en place de contrats pluriannuels

COMMENT ? (développer des compétences régionales) Passer d’une activité de prestation de moyen à une fourniture de prestation garantissant le résultat (capabilité, délai, innovation). – Restructuration des PME (bureaux d’étude interne, remise en cause des critères de recrutement) – Formation , programme d’apprentissage – Développement de l’activité « hors région » – Échanges inter région

2007 BILAN Pour les « Fédérations » ARCHIPEL & MAINFYS Pour le « donneur d’ordre et les prestataires »

Pour FORD Objectif obtenu : 80%. – Tous les partenaires sont ISO 9000 – Les « redémarrages » qui duraient parfois 15 jours se font dans la journée. – Les coûts ont été divisés par plus de 50%. (ce qui reste aujourd’hui insuffisant ) – Les sous traitants prennent les affaires « clefs en main » (diminution des structures internes , recentrage sur le cœur de métier)

Pour les « FEDERATIONS » 1/2 Bertrand SAVE, Président d’ Un changement Culturel Un commercial pour tous sur le site Synergies commerciales hors FORD Des accords avec les constructeurs machines Des accords avec les ingénieries de rang 1 Un travail sur la recherche de la valeur ajoutée en interne de chaque entreprise l Profiter de «l’acquis» Ford pour rebondir ailleurs afin d’augmenter le chiffre d’affaires car il pourrait diminuer chez Ford l l l

Pour les « FEDERATIONS » 2/2 l l l Renforcement du métier de spécialiste de chacun Création d’autres alliances (SGM, GLOBAQ) Respect mutuel Stabilité des relations clients-fournisseurs Capacité de Maîtrise d’oeuvre Stratégie de développement

Pour « FORD et ses Prestataires » l l l Passage du: Prix unitaire au coût total. Moins disant au mieux disant. Fournisseur exécutant au partenaire proactif. ‘Faire des coups’ au partenariat sur le long terme. “Chacun pour soi, Chacun chez soi” au partage des objectifs et des résultats

+ Perspectives 2007 : Travailler sur la réduction des coûts par recherche de la valeur ajoutée (PPJ, PVA ou Lean manufacturing). – Création d’une association (AQUITAINE AMELIORATION CONTINUE de la COMPETITIVITE)

Merci de votre attention Jean Pierre LESCURE 06 82 73 76 16 lescure. A 2 C@aol. com 22 mars 2007