Antoine de Saint Exupry UM BREVE HISTRICO DO
Antoine de Saint - Exupéry
UM BREVE HISTÓRICO DO PROJETO
BENEFÍCIOS DO PROJETO FACULDADES CONECTADAS • Reduzir a dependência financeira com parceiros externos; • Diminuir riscos quanto a legislação do MEC e políticas que afetam diretamente o Polo de Educação a Distância; • Aumentar lucratividade com melhores percentuais de repasse no Grupo; • Ganhos em escala em vários níveis, setores e processos; • Redução de investimentos e de despesas para abrir uma faculdade na modalidade EAD; • Agilidade e economia para atingirmos a condição de Centro Universitário; • Garantia de crescimento contínuo e seguro, respaldado pelo nosso próprio Grupo Educacional.
FOI DADA A LARGADA FACULDADES 100% EAD SÃO MAIS LEVES! QUALQUER POLO ESTRUTURADO PODERÁ SER UMA FACULDADE! CREDENCIAMENTO GARANTIDO PARA GRADUAÇÃO EAD, A PARTIR DOS CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO DA PÓS.
O DECRETO Foi publicada no Diário Oficial da União a Portaria Normativa nº 11, de 20 de Junho de 2017 pelo Ministério da Educação, que estabelece normas para o credenciamento de IES e a oferta de cursos superiores a distância, em conformidade com o Decreto nº 9. 057, de 25 de maio de 2017. Entre os vários pontos abordados, está a seguinte informação: Instituições de Ensino com conceito 03 (o ranking de pontuação MEC é de 01 a 05) poderão anualmente criar 50 Polos de Ensino à Distância. IEs com conceito 4 poderão abrir 150 polos e conceito 5 até 250 polos. Abaixo um resumo dos principais tópicos abordados na portaria: • A avaliação in loco só será feita na sede; • Alterações de endereço serão feitas por atualização cadastral; • Ambiente profissional poderá atuar como um Polo; • O acervo poderá ser físico ou digital; • Poderão ser ofertados cursos em regime de parceria entre as Instituições credenciadas, formalizadas com base no PDI; • As atividades presenciais dos cursos de pós-graduação poderão ser realizadas em locais distintos da sede e Polos Ea. D; • Com o credenciamento Ea. D a IES poderá oferecer tanto o curso de graduação, quanto o de pós-graduação.
O DECRETO AGORA SIM, ENSINO EM MASSA VIA EAD Como consequência, passa a ser possível a existência de uma IES credenciada exclusivamente para EAD, com cursos de graduação e pósgraduação também exclusivos nesta modalidade. Com este novo conceito, agora sim, podemos falar em ensino em massa via EAD para o ensino superior brasileiro INDEPENDÊNCIA - A CORRIDA PARA O CREDENCIAMENTO Primeira grande onda que ocorrerá: empresas que hoje atuam exclusivamente no segmento de pósgraduação, oferecendo seus serviços para formatação de parcerias com IES credenciadas, poderão agora buscar sua independência com a busca pelo credenciamento exclusivo na modalidade EAD.
PROJETO FACULDADES CONECTADAS FORÇA DE VENDAS LONGO PRAZO 2025 MÉDIO PRAZO 2020 CURTO PRAZO 2018 • 10 mil indicadores de alunos • 1000 indicadores de alunos • 5 mil captadores de alunos • 100 indicadores de alunos • 500 captadores de alunos • 1 mil locais de oferta • 50 captadores de alunos • 400 locais de oferta • 600 Polos EAD • 270 locais de oferta • 150 Polos EAD • 100 Faculdades cadastradas no MEC • 60 Polos EAD • 42 Faculdades cadastradas no MEC • 100 Faculdades credenciada pelo MEC • 12 Faculdades cadastradas no MEC • 6 Faculdades credenciadas pelo MEC • 1 Centro Universitário cadastrado no MEC
PROJETO FACULDADES CONECTADAS ESTRUTURA LONGO PRAZO 2025 MÉDIO PRAZO 2020 CURTO PRAZO 2018 • 500 gestores de polos • 300 gestores de polos • 200 cursos próprios de graduação cadastrados no MEC • 84 cursos próprios de graduação cadastrados no MEC • 200 cursos próprios de graduação credenciados pelo MEC • 12 cursos próprios de graduação aprovados pelo MEC • 200 cursos próprios de Pós Graduação • 2. 000 cursos próprios de Pós-Graduação • 250 cursos próprios de Pós Graduação
PROJETO FACULDADES CONECTADAS TOTAL ALUNOS E FATURAMENTO LONGO PRAZO 2025 MÉDIO PRAZO 2020 • 6 mil alunos adimplentes por faculdade x R$ 200 ticket médio por aluno • R$ 14, 4 milhões/ano média por faculdade • 600 mil alunos adimplentes do Grupo Educacional • 36 mil alunos adimplentes do Grupo Educacional • R$ 1, 4 Bilhões de Faturamento Anual média do Grupo Educacional • R$ 86, 4 milhões de Faturamento Anual média do Grupo Educacional CURTO PRAZO 2018 • Tempo de Reação • 12 mil alunos adimplentes do Grupo Educacional • R$ 28, 8 milhões de Faturamento Anual média do Grupo Educacional
ESTAR ENTRE OS 10 MAIORES GRUPOS EDUCACIONAIS 1ª Etapa 2017: Fortalecer a Receita dos Polos Parceiros 1ª Etapa 2018: Transformar Polos Parceiros em Faculdades 1ª Etapa 2019: Consolidar o Grupo Educacional Conectar novas IES Parceiras ao Projeto para incrementar a oferta de cursos; Qualificar os Polos interessados em abrir uma Faculdade; Implantar novo modelo comercial onde todos vendem para todos em todo o território nacional para potencializar nossa força de vendas; Gerenciar todo o processo de abertura da Faculdade, desde do pedido de abertura até o credenciamento em EAD. Consolidação do Projeto de fato e de direito em um Grupo Educacional EAD com atuação em todo o território nacional. Criar ações de marketing digital para a geração de Leads e conversão de matriculas para aumentar nossa penetração de mercado.
Conceito: O Projeto tem como conceito básico conectar as IES Parceiras aos Polos Parceiros para que, através de ações conjuntas, possam promover melhorias nos planos de: • Expansão de Polos; • Incremento no número de alunos; • Aumento de Receitas. Objetivo: Transformar os Polos em IES na modalidade EAD e compor um Grupo Educacional onde todos se beneficiam em conjunto. Estratégia: Rentabilizar e otimizar os recursos existentes nos Polos, promovendo ganhos em escala que viabilizem o Projeto.
Os Polos Parceiros são representados por Instituições de Ensino e são classificados como: Unidades de Apoio Educacional Polos de Educação a Distância Faculdades Polos
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Premiação 2016/2 2017/1
Política de Premiação FACON • A FACON fez a alteração da política comercial, em dezembro de 2015 - mudando os critérios de classificação para avaliação territorial; • Anteriormente a avaliação era feita apenas ao gestor por: Quantitativo de matrículas convertidos em pontos que refletiam o resultado semestral, não levando em conta a quantidade de territórios que estavam sob cessão de uso daquele gestor; • Com a antiga métrica não observávamos os territórios de forma individual, indo em desencontro com os objetivos do Projeto FACON; • A avaliação feita por territórios deixou mais justo o processo de premiação e também melhora condição de avaliação de todos os gestores com mais de um território sob sua cessão; • Contamos o valor total de contribuição financeira do território em todos os cursos (2ª Licenciatura, Pós, Extensão e Aperfeiçoamento) ; • Cada território precisa atingir o padrão mínimo e meta > atingindo as metas, concorrem as premiações! • Veremos a seguir como ficaram os critérios adotados!
Critérios de Qualificação Territorial Criamos 4 tipos de territórios divididos pela faixa populacional com base no IBGE: Território Categoria 1 – até 199. 999 habitantes Território Categoria 2 – até 299. 999 habitantes Território Categoria 3 – até 399. 999 habitantes Território Categoria 4 – até 499. 999 habitantes
Critérios de Qualificação Territorial Dentro de cada categoria de territórios, temos a divisão por pedras preciosas que representam a evolução da produção, que trás como benefício: • Novos e melhores valores de repasse; • Continuidade do território sob a cessão de uso do Gestor • E a qualificação a nossa esperada premiação! Cada categoria de território é subdividido em 4 pedras com faixas de repasse conforme a Política Comercial vigente. ü A seguir veremos o quanto é importante produzir em cada território sob a sua gestão!
Critérios de Qualificação Territorial A evolução do território e seus benefícios! SAFIRA Novos Territórios RUBI Novos valores de Repasse ESMERALDA Melhores valores de Repasse DIAMANTE Os Melhores valor de Repasse SAFIRA Faixas de Repasse 25% - 30% RUBI Faixas de Repasse 23% - 28% ESMERALDA Faixas de Repasse 22% - 27% DIAMANTE Faixas de Repasse 20% - 25% Obs – Diferença de Cotista para Não Cotista
Territórios FACON • A Casa Tombada - Projeto Próprio • A&A Educação - Foz do Iguaçu • Abrange - Santo André • Abrange - Diadema • Abrange - Maua A • Abrange - Maua B • Abrange - Santo Andre A • Abrange - Santo Andre B • Abrange - São Bernardo do Campo A • Abrange - São Bernardo do Campo B • Abrange - São Bernardo do Campo C • Academia do Palestrante - • ADA Consultoria - Sul 1 • ADA Consultoria - Sul 2 • ADA Consultoria - Sul 3 • • • • AGC - Presidente Prudente AGC - Santo Anastácio AGC - Tupã AGP Serviços Educacionais - Ceilândia AGP Serviços Educacionais - Samambaia Amaral Ensino - Catalão Amaral Ensino - Iporá AMS Cursos - Asspe - Apiai Aulas & Cursos - Case Educacional - Piracicaba Ceami - Miracatú Cedac - Centro Sul B Cedic - Caieiras A Cedic - Caieiras B
Territórios FACON • Cedicon - Botucatu • Cedupe - Brasilia • Cef - • Cefa Barueri - Itapevi A • Cefa Barueri - Itapevi B • Cefa Guarulhos - Guarulhos Sul B • Cefa Mogi Mirim - Mogi Mirim A • Cefa Mogi Mirim - Mogi Mirim B • Celac - Carangola • Celac - Caratinga • Celac - Manhuaçu • Celac - Ponte Nova • Cena - São José do Rio Preto A • Centro Educacional Dorinha - • Cerp - • • • • Colégio NZ - D’Alcance – Jaboticabal D’Alcance - Ribeirão Preto A DC Cursos - D'Ecila - Divino Educacional - Faesde - DMA - Araranguá DMA - Blumenau DMA - Braço do Norte DMA - Brusque DMA - Caçador DMA - Campos Novos DMA - Canoinhas DMA - Chapecó DMA - Concórdia
Territórios FACON • DMA - Criciúma • DMA - Curitibanos • DMA - Dionisio Cerqueira • DMA - Grande Florianópolis • DMA - Ibirama • DMA - Itajaí • DMA - Itapiranga • DMA - Ituporanga • DMA - Jaraguá do Sul • DMA - Joaçaba • DMA - Joinville • DMA - Lages • DMA - Laguna • DMA - Mafra • DMA - Maravilha • • • • DMA - Palmitos DMA - Quilombo DMA - Rio do Sul DMA - São Joaquim DMA - Tubarão Educa Barueri - Itapevi A Educa Mais Três Lagoas – Adamatina Educa Mais Três Lagoas - Eunápolis Educa Mais Três Lagoas - Três Lagoas Educa Osasco - Carapicuiba A Educa Osasco - Carapicuiba B Educa Osasco - Itapecerica da Serra Educa Osasco - Osasco Educa Osasco - Taboão da Serra Educacional Perdizes - Centro B
Territórios FACON • Educacional Ramos - Fortaleza • Educere - Pirassununga • Eduka. EAD - Centro A • Eduka. EAD - Norte B • Eduka. EAD - Centro Sul B • Ensino Mais - Centro Oeste C • Equatec - Mogi das Cruzes • Escolas Integradas - Caraguatatuba • Espaço Plural - • Ester Cursos - Jacareí • Ester Cursos - São José dos Campos A • Exclusiva Cursos - Carapina • Exitus - Alta Floresta • Exitus - Colíder • Exitus - Várzea Grande • • • • Fapes/Medicina - Fapes/Odontologia - Fascione - Fênix - Americana Fênix - Capivari Fênix - Limeira A Fênix - Limeira B Fênix - Sumaré Fina Cursos - Sorocaba A Fina Cursos - Votorantim Fors - Fernandópollis Fors - Jales Fors - Votuporanga Grupo Ellos - HBEducação - Tianguá
Territórios FACON • Idep - Maringa • Idep - Mirante do Paranapanema • Idep - Paranavaí • Iebra - Bragança Paulista • Iebra - Montes Claros • Iebra - Pirapora • Ieem - Jequié • Ieem - Valença • Ieem - Vitória da Conquista • Iep - Nova Gama • Iesp - Barreiras • Ifesb - • Igecet - Guaratingueta • Infor Belém - Belém • Infor Belém - Macapá • • • • Infor Belém - Manaus Infor Belém - São Luis Inilibras - Instituto Aprender e Crescer – Londrina Instituto Nexo - Afonso Claudio Instituto Nexo - Barra de São Francisco Instituto Nexo - Nova Venécia Instituto Will Educacional - Itesa - Itesp - Curitiba Itesp - Paranagua Itesp - Ponta Grossa Itesp - Telemaco Borba J&A - Área Metropolitana Norte J&A - Área Metropolitana Sul
Territórios FACON • Junior Otto Cursos - • LDT Apoio Educacional - • Maximus - Leste 1 A • Maximus - Leste 1 B • Maximus - Leste 2 A • Maximus - Leste 2 B • Maximus - Leste 3 A • Maximus - Leste 3 B • Maximus - Leste 4 A • Maximus - Leste 4 B • Maximus - Leste 5 A • Maximus - Leste 5 B • MM Cursos - Catanduva • Nair Educa - • • • • Nead Baixada Santista Cubatão - Santos A Nead Baixada Santista Cubatão - São Vicente B Nelson Cursos - União da Vitória Nep - Neuroeducação - Núcleo Boldarini - Bauru A OCE/CAS Ipiranga - Centro Sul A Parceria Cursos e Concursos - Apucarana Parceria Cursos e Concursos - Ivaiporã Pós-Graduação Facon - Propagação Cursos - Itu B R&R Educacional - Rhonia Cursos – Itaquaquecetuba RSVP Consultores - Sabedoria - Itu A
Territórios FACON • Sapiência - • Sistema de Apoio Educacional - São Mateus • Studium Generale Cursos - • Superação - Itapetininga • Telos Educacional - • UBMA Centro educacional - • Uni Galeti - Avaré • Uni Galeti - Barretos • Unice - Franca • Vale Cursos - São José dos Campos B • Venegas - Santos B • Venegas - São VIcente C • Wol Cursos - Centro Oeste A
Territórios Qualificados FACON • • • • • Nelson Cursos - União da Vitória Educa Mais Três Lagoas - Três Lagoas DMA - Tubarão Abrange ABCD – Mauá B AGC - Santo Anastácio Propagação Cursos - Itu B Fors - Votuporanga Educa Mais Três Lagoas - Adamantina Idep - Paranavaí Fina Cursos - Sorocaba A Cena - São José do Rio Preto A Cedic - Caieiras A Escolas Integradas - Caraguatatuba Cedic - Caieiras B Cedicon - Botucatu D’Alcance - Ribeirão Preto A Abrange ABCD - Santo André B Cefa Barueri - Itapevi B • • • • Superação - Itapetininga Abrange ABCD - Santo André A Fênix - Limeira A Fênix - Capivari AGC - Presidente Prudente Equatec - Mogi das Cruzes Educa Osasco - Osasco Abrange ABCD - São Bernardo do Campo A Abrange ABCD – Mauá A Abrange ABCD - São Bernardo do Campo B ADA Consultoria - Sul 3 Unice - Franca J&A - Área Metropolitana Norte ADA Consultoria - Sul 1 Fênix - Americana Case Educacional - Piracicaba
Territórios acima da Meta - FACON
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