Anibal Rivera Director of LATAM Sales Alfredo Milanes

Anibal Rivera: Director of LATAM Sales Alfredo Milanes: VP Sales

Agenda • Qué es Paper. Cut ? • Funciones Principales • Verticales que ocupa • Licenciamiento • Casos de éxito • Flujo de Venta • Herramientas de Venta

19 + 50, 000 Clientes Años Clientes en Educación-Empresas-Abogados-Salud. Gobierno-Finanzas y Organizaciones No Lucrativas

• • • 11 años sirviendo clientes de Papercut en toda América 22 empleados en Estados Unidos y 40 en total cuando incluimos las 5 sucursales a traves de America Latina Apoyamos todo el continente Americano, además de Centro, Sur America y el Caribe Prestamos servicios profesionales de instalación Proveemos entrenamiento técnico y comercial

• • Seleccionado por nuestro nivel de soporte técnico y como el Centro de Servicio Autorizado con mejor conocimiento de la herramienta en el 2014 Nombrados como el mejor Centro de Servicio Autorizado en el 2015 a nivel global

Presencia ecoprint. Q LATAM

Ecosistema Desarrollo y Soporte Distribucion y Soporte Tecnico Ventas y Soporte Nivel 1 Fabricantes y Dealers Modelo de Distribución| Beneficiario Clientes

Training ü ü Sales Técnico + Ayuda de Proyecto ü ü Remoto Mercadeo + ü ü Show Room Instalación Licencia NFR

Casos de éxitos Ecoprint. Q LATAM

Soluciones Paper. Cut NG (Nueva Generación) MF (Multi. Función) q Precio disponible en linea q Ditribucion a traves de Distribuidores q Clientes lo bajan e instalan solos q VAR baja e instala la Aplicacion q Solamente trabaja en Impresoras q Soporta integracion de Copiadoras q Soporte tecnico a traves de Distribuidor Oportunidad de cruzada de NG a MF en miles de clientes (Usted puede vender NG) Expanda su negocio al adicionar Soluciones, soporte y servicio profesional a su paquete de MPS Productos |

Aplicación Paper. Cut. MF • Paper. Cut MF Control de Impresión Políticas de Impresión Reportes Control de MFP • Confiable • Consistente Impresión Segura

Pilares de Paper. Cut. MF

Valor Comercial • Menos llamadas de soporte técnico • Mejores resultados de implementación a clientes • Más funcionalidad por menos dinero • Aplicación Multimarca en toda la red • Fácil de implementar y muy amistosa

Valor Funcional

Administración Centralizada

Problema: * 20% de impresiones se pierden Aprox. 20 % 13 % Perdidos Aprox. 60 % 7%

FUNCIONALIDADES

Interface del Cliente (PC, Mac, Linux) Políticas de impresión • Con el uso de Políticas de Impresión sugerimos a los usuarios que utilicen mejores prácticas de impresión como “Redireccionar el trabajo” a equipos más eficientes, “Impresión a Doble Cara” para reducir el uso de papel o “Impresión a escala de grises” ahorándole costos de impresión a la empresa.

Pull Me Printing-Follow Me Printing

Liberacion Segura CPAD Terminal Release Liberación Móvil Copier MFD Liberación Segura

Opciones de Autenticacion • Usuario/contraseña • Tarjeta HID o Swipe • Número de ID + PIN

Liberación Segura con HID o Certificado y confiable o Acceso via usuario, numero de

Archivado de Impresión Visualice los documentos completos que realmente imprimen los usuarios. Con Paper. Cut los usuarios ya no podrán engañar a la compañía con nombres de documentos genéricos. Establezca niveles de auditoria mas detallados con esta característica. Archivado 100% para reimpressión Acceso limitado a administradores a los archivos. Defina la cantidad de GB que desea salvar

Carga Avanzada

Reportes / Informes • • • Más de 50 informes estandar Ejemplo de informes antes de ejecutar Disponibles en formatos PDF, Excel, HTML Generador de informes customizable Auto-programación de envío por correo electrónico.

Informe por centro de costo

Usuarios Ecológicos/Contaminantes

Módulo de Contingencia /Site Server Ventajas: 1. Mantiene operación en servicios críticos § Acceso a copia, fax, escaneo, impresión 2. Pull Me printing y Liberación de Impresión 3. Reconciliación de transacciones en reportes Requerimientos: 1. o o Requiere servidor de impresión o Apliance corriendo servidor Windows Server LINUX Server

Paper. Cut. MF Escaneo Integrado

Escaneo Integrado– Animación (inglés)

Escaneo Integrado – Aplicaciones Embebidas Paper. Cut-MF disponibles para equipos multifuncionales de Sharp y Kyocera – Escaneo a email, a carpetas o cualquier lugar autorizado – El Administrador Paper. Cut MF puede gestionar acciones de escaneo desde la consola de administración web

Nueva Pantalla de Inicio Paper. Cut MF Embedded (Embebido)

Version 16. 0

Panel de Control

Escaneo Integrado– Correo Electrónico

Escaneo Integrado– Carpetas

Mercados Verticales Educación Financiero Salud Comercial Manofactura Gobierno

Tipos de Licencia y verticales del Mercado Educacional Comercial Facturación Profesional a clientes Instituciones educacionales (Públicas, privadas o vocacionales) Corporativos, sector salud y gobierno. Despachos de abogados y arquitectos. Precio más económico de usuarios. Descuento del 20% en 2016 para todo el sector Gobierno. Incluye ventana de cliente avanzado de impresión.

Licenciamiento A Licenciar *Licencia de Usuario. Valor Agregado *Sin limites de servidores o impresoras *Licencia de MFP *Soporte Anual *Sin limites de estaciones de trabajo *sin cargo por agentes para control de impresión local !!! Paper. Cut no tiene costo recurrente * Filtros ilimitados * Impresión web para notebooks !!! El soporte anual incluye actualizaciones * Políticas de impresión ilimitadas * Reportes e interface administrativa

Herramientas de Venta • Paper. Cut. MF Folleto General • Paper. Cut. MF Folleto para Equipos Integrados • Paper. Cut. MF Guías rápidas por Mercado Vertical • Encuesta o Perfil para Oportunidades • Equipo de Pre-Venta ( latam@ecoprintq. com ) para Consultas y Cotizaciones

Flujo de venta Paper. Cut. MF Procedimiento 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Identifique Oportunidad Presente Folletos al cliente Completar Perfil de Evaluación Solicitar cotización al Dept de Pre. Ventas latam@ecoprintq. com Si es necesario coordine presentación Presente cotización al cliente Si es necesario prueba de concepto Coordine con el Dept de Soluciones Cierre la venta dentro de los 30 días Coordine instalación del producto • Nota: 1 Licencia por cliente/usuario final

Widget para Estaciones de Trabajo • • Tiene un costo de $1. 00 USD cada uno. Ese dólar es donado a una fundacion que trabaja para mejorar el ambiente. ecoprint. Q se compromete con ustedes a proveer esta herramienta libre de costo para clientes nuevos y existentes hasta el 31 de diciembre del 2016. Favor contactar a latam@ecoprintq. com

Preguntas