Anibal Rivera Director de Ventas LATAM ecoprint Q

Anibal Rivera: Director de Ventas LATAM ecoprint. Q Alejandro Tinoco: Gerente de Canales ecopritn. Q

Agenda • Qué es Paper. Cut ? • Funciones Principales • Verticales que ocupa • Licenciamiento • Casos de éxito • Flujo de Venta • Herramientas de Venta

20 Años 70, 000+ Organizaciones

Agenda • Who is Paper. Cut ? • Who is Ecoprint. Q • Embedded Sales Results in 2014 • New Features Version 15. 0 o Site Server Module o Global print Driver Creer

• • • Comenzó y sigue siendo un negocio de familia y desde sus inicios siempre hemos estado comprometidos a un alto nivel de servicio. 11 años sirviendo clientes de Papercut en toda América 27 empleados en Estados Unidos y 45 en total a través de la Región Seleccionado como Centro de Soluciones por nuestro nivel de soporte técnico Honorado por Paper. Cut como “Mejor ASC en conocimiento de la herramienta” en el año 2014.

• • Seleccionados como el mejor centro de soluciones a nivel global en el 2015 Soportamos todas las regiones del continente Americano. Prestamos servicios profesionales de instalación Proveemos entrenamiento técnico y comercial a nuestros Ecopartners

Ecoprint. Q/ Precencia Local en LATAM

Pilares de Paper. Cut. MF

Soluciones Paper. Cut NG (Nueva Generación) MF (Multi. Función) q Precio disponible en linea q Ditribucion a traves de Distribuidores q Clientes lo bajan e instalan solos q VAR baja e instala la Aplicacion q Solamente trabaja en Impresoras q Soporta integracion de Copiadoras q Soporte tecnico a traves de Distribuidor Oportunidad de cruzada de NG a MF en miles de clientes (Usted puede vender NG) Expanda su negocio al adicionar Soluciones, soporte y servicio profesional a su paquete de MPS Productos |

Ecosistema Fabricantes y Dealers Clientes Fabricantes y Dealers Modelo de Distribución| Clientes

Capacitacion Comercial y Técnica + Apoyo para Eventos + Sala Demo

Tipos de Licencia y Verticales del Mercado Instituciones educacionales Precio más económico de usuarios. Se vende en grupos de 500 usuarios Educacional Corporativos, sector salud y gobierno. Licencia mas vendida. Se vende en grupos de 25 usuarios Comercial Despachos de abogados y arquitectos. Facturación Profesional Incluye ventana de cliente avanzado de impresión.

Aplicación Paper. Cut. MF Confiable y Consistente Control de Impresión Políticas de Impresión Reportes Control de MFP Impresión Segura

Valor Comercial • Reduce la necesidad de Soporte Técnico • Mejores resultados de implementación a clientes • Funcionalidad > • Aplicación Multimarca y Multiplataforma • Fácil de Implementar y amigable al usuario

Licenciamiento A Licenciar Usuarios Licencias MFP Soporte Técnico (Incluye Actualizaciones) existe costo recurrente Valor Agregado - Sin limites de servidores o impresoras Sin limites de estaciones de trabajo Sin cargo por agentes para control de impresión local Filtros ilimitados Impresión web para notebooks Políticas de impresión ilimitadas Reportes e interface administrativa

Valor Funcional

Problema: * 20% de impresiones se pierden Aprox. 20 % Aprox. 60 % 20 % 13 % Perdidos 7%

Administración Centralizada

Interface del Cliente (PC, Mac, Linux) Políticas de impresión • Con el uso de Políticas de Impresión sugerimos a los usuarios que utilicen mejores prácticas de impresión como “Redireccionar el trabajo” a equipos más eficientes, “Impresión a Doble Cara” para reducir el uso de papel o “Impresión a escala de grises” ahorándole costos de impresión a la empresa.

Pull Me Printing-Follow Me Printing q El trabajo sigue al usuario q Crea contingencia en su cliente q Permite desplegar una sola cola de impresión a estaciones de trabajo

Copiadora Embebida Instalación Sencilla Fácil de Manejar Solución Rentable

Panel de Control

Archivo de Impresión • • • Esta función es opcional por impresora o usuario Vea imágenes de trabajos impresos por usuarios. Archivo salvado 100% completo para reimpresión Acceso limitado a administradores a los archivos. Defina la cantidad de GB que desea salvar

Paper. Cut. MF Escaneo Integrado Versión 16. 3

Que ve el Administrador?

Reportes / Informes • • • Más de 50 informes estandar Ejemplo de informes antes de ejecutar Disponibles en formatos PDF, Excel, HTML Generador de informes customizable Auto-programación de envío por correo electrónico.

Informe por centro de costo

Widget para Estaciones de Trabajo

Usuarios Ecológicos/Contaminantes

Módulo de Contingencia/Site Server Ventajas: 1. Mantiene operación en servicios críticos § Acceso a copia, fax, escaneo, impresión 2. Pull Me printing y Liberación de Impresión 3. Reconciliación de transacciones en reportes

Sea Parte de la Solución Paper. Cut

Adquiera Nuevos Negocios 1 Seminarios ecoprint. Q para sus equipos Comerciales y Tecnicos 2 20% de Descuento Adicional para LATAM hasta el 31 de diciembre del 2016 3 ecoprint. Q participa y apoya eventos locales

ecoprint. Q Extra Para su conveniencia la División de ecoprint. Q América Latina es ahora una división separada a ecoprint. Q USA Hemos creado un correo electrónico para atender todas las solicitudes de nuestros eco. Partner’s latam@ecoprintq. com Establecimos un equipo dedicado 100% a America Latina Con el lanzamiento de nuevas versiones ofrecemos seminarios en línea para incrementar el conocimiento de su equipo con la nueva tecnología Paper. Cut

Conserve su Base de Clientes Existentes • Gratis! Herramienta Ambiental • Gratis! Flujo de Trabajo Paper. Cut

Ahora Cotizar es Simple! latam@ecoprintq. com Cuantos Usuarios Activos? Cuantos Dispositivos? (Solo Multifuncionales) Necesitan Servidores de Contingencia? Cuántos años de Soporte Tecnico? (Soporte y Mantenimiento) | 38

Entendiendo los Retos de su Cliente • Utilice sus 15 minutos eficientemente • Escuche las necesidades de su cliente para definir como preparer la propuesta • Venda la Solucion al Problema no el Producto

Estrategia de Mercadeo: Camino al Éxito

Casos de Éxito ecoprint. Q LATAM

Casos de éxitos Ecoprint. Q LATAM COMTECH - Adiciono MFPs en menos de 6 Meses De Usuario a Distribuidor 3000+ MFPs OMICRON – Asistencia en Sitio 3 años de Contrato Instalación de PC, luego MFPs OMICRON – Cambio a Paper. Cut OMICRON – Cotizando Renovación Paul Diestra – Nuevo Cliente OMICRON – Cotizando Renovación Cuenta Nacional Vende, en lo que confias

Casos de éxitos Ecoprint. Q LATAM ecoprint. Q– Asignamos el cliente Mexico - 750 MFPs 160 MFPs Cambio a PC 83 MFPs Cambio a PC Contrato de 5 años Prospecto referido 16. 000 Usuarios – 4 Kioscos Transnacional Abrió nueva oportunidad Renovo a 5 Años

Flujo de venta Paper. Cut. MF Procedimiento 1. 2. 3. 4. Identifique Oportunidad Presente Brochures a cliente Completar Perfil de Evaluación Solicitar cotización a Dept de Ventas latam@ecoprintq. com 5. 6. 7. 8. 9. 10. Si es necesario coordine presentación Presente cotización al cliente Si es necesario prueba de concepto Coordine con el Dept de Soluciones Cierre la venta dentro de los 30 días Coordine instalación del producto • Nota: 1 Licencia por cliente/usuario final

Herramientas de Venta • Paper. Cut. MF Folleto General • Paper. Cut. MF Folleto Embebido • Paper. Cut. MF Guías rápidas por Mercado • Paper. Cut. MF Encuesta de Oportunidad • ecoprint. Q Soporte para Ventas ( latam@ecoprintq. com )

Preguntas