Anggaran Penjualan Sales Plan Anggaran Penjualan terdiri dari

Anggaran Penjualan ( Sales Plan )

Anggaran Penjualan terdiri dari: Marketing Plan • Volume • Harga per unit • Wilayah Advertising Plan Aktivitas yang direncanakan untuk promosi & distribusi Selling Expense Plan Alokasi biaya untuk aktivitas promosi & penjualan

Contoh Form Anggaran Penjualan Produk X Produk Y Tanggung Jawab Selatan X= $5 ; Y=$2 Timur X= $5. 1 ; Y=$2. 1 Barat X= $5. 1 ; Y=$2. 1 Jumlah Unit Jumlah 340. 000 1. 700. 000 210. 000 420. 000 2. 120. 000 500. 000 2. 550. 000 170. 000 357. 000 2. 907. 000 160. 000 816. 000 120. 000 252. 000 1. 068. 000 500. 000 1. 029. 000 6. 095. 000 1. 000 5. 066. 000

Langkah-langkah Penyusunan Anggaran Penjualan Analisis potensi makro ekonomi Sumberdaya yang tersedia Penetapan Anggaran Penjualan Analisis potensi pasar Analisis kinerja penjualan PERTIMBANGAN MANAJERIAL Distribusi PERAMALAN PENJUALAN

Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan � � Kapasitas sarana produksi (plants) Ketersediaan personel Kecukupan bahan baku dan penolong Ketersediaan modal

1. Sales force composite 2. Sales division supervisors composite 3. Executive opinion 4. Economic rhythm method (trend analysis) 5. Cyclical sequence method (correlation analysis) 6. Special historical analogy 7. Cross-cut method 8. Industry analysis 9. Product-line analysis 10. End-use analysis 11. Combination