AND Chapter 12 Konsep Diri Konsep diri adalah

AND Chapter 12

Konsep Diri • Konsep diri adalah didefinisikan sebagai totalitas pengalaman individu dan perasaan memiliki referensi untuk dirinya sendiri sebagai objek. Dimensi dari Konsep diri Aktual dari konsep diri Yang seharusnya dari Konsep-diri Orang yang tertutup Bagaimana sebenarnya saya melihat diri saya Bagaimana saya ingin melihat diri saya Orang yang sosialis Bagaimana sebenarnya orang lain melihat diri saya Bagaimana saya ingin orang lain melihat diri saya

Sifat gaya hidup Gaya hidup pada dasarnya bagaimana seseorang hidup. Ini adalah bagaimana seseorang memberlakukan dia atau konsep diri, dan ditentukan oleh pengalaman masa lalu, karakteristik bawaan, dan situasi saat ini. Gaya hidup seseorang memengaruhi semua aspek perilaku konsumsi dan merupakan fungsi dari karakteristik individu yang melekat yang telah dibentuk dan terbentuk melalui interaksi sosial sebagai orang yang telah berkembang melalui siklus hidup.

Hubungan antara gaya hidup dan konsep diri ditunjukkan dalam studi terbaru yang membandingkan berbagai kegiatan berkaitan dengan gaya hidup, minat, dan perilaku seluruh orang-orang dengan independen dibandingkan saling tergantung konsep diri. Independen lebih cenderung untuk mencari petualangan dan kegembiraan melalui perjalanan, olahraga, dan hiburan; untuk menjadi pemimpin opini; dan lebih suka majalah lebih TV. Interdependen lebih mungkin untuk terlibat dalam rumah dan kegiatan-negeri terkait dan hiburan, termasuk memasak di rumah dan dari awal. Interdependen juga lebih mungkin untuk terlibat dalam kegiatan sosial berputar di sekitar keluarga dan masyarakat.

Individu dan rumah tangga keduanya memiliki gaya hidup. Meskipun gaya hidup rumah tangga sebagian ditentukan oleh gaya hidup individu anggota rumah tangga, sebaliknya juga benar. gaya hidup yang diinginkan individu memengaruhi kebutuhan dan keinginan mereka dan dengan demikian mereka perilaku pembelian dan penggunaan. Gaya hidup yang diinginkan menentukan banyak keputusan konsumsi seseorang, yang pada gilirannya memperkuat atau mengubah gaya hidup orang itu. Pemasar dapat menggunakan gaya hidup untuk segmen dan target spesifik pasar.

Ilustrasi 12 -3 menunjukkan situs Web yang ditargetkan pada antusias olahraga yang ekstrim

Pengukuran Lifestyle Sikap Nilai Kegiatan dan Kepentingan Demografi Pola Media Tingkat Penggunaan

General vs Skema Lifestyle Tertentu Mobil Sport Porsche Mewah meneliti gaya hidup pembeli. Apa yang mereka temukan mengejutkan mereka sedikit, karena meskipun demografi kunci (misalnya, pendidikan tinggi dan pendapatan) yang sama di seluruh pembeli mereka, gaya hidup dan motivasi mereka cukup berbeda. Segmen dan deskripsi mereka tercantum seperti ini:

Top Senjata (27%) • Ambisius dan didorong, kelompok ini menghargai kekuasaan dan kontrol dan mengharapkan untuk diperhatikan Elitists (24%) • Ini lama-keluarga-uang "biru-darah" tidak melihat mobil sebagai perpanjangan dari kepribadian mereka. Mobil mobil tidak peduli apa tag harga. Pembina Bangga (23%) • Kelompok ini membeli mobil untuk memuaskan diri, tidak untuk mengesankan orang lain. Sebuah mobil adalah hadiah atas kerja keras mereka. Bon Vivants (17%) • pencari sensasi ini dan "jet-setter" melihat mobil sebagai meningkatkan kehidupan sudah menarik mereka. Fantasists (9%)

Belanja Lima segmen gaya hidup belanja muncul berdasarkan motif tersebut. • Minimalis (12 persen). Terutama dimotivasi oleh nilai. Setidaknya termotivasi oleh menyenangkan dan petualangan. Minimalis yang rendah apresiasi estetika ritel (tampilan dan nuansa dari mall / toko), rendah inovasi, dan tidak cenderung browser. Kelompok ini sederhana, dan 57 persen adalah laki-laki. • Pengumpul (15 persen). Terutama didorong oleh menjaga dengan tren dan kenikmatan berbelanja untuk orang lain. Setidaknya termotivasi oleh nilai. Pengumpul yang rendah apresiasi estetika ritel, rendah inovasi, tetapi browser moderat. Kelompok ini berisi campuran pembeli yang lebih muda dan lebih tua tapi didominasi (70 persen) laki-laki • Penyedia (23 persen). Terutama dimotivasi oleh kenikmatan berbelanja untuk orang lain dan oleh nilai. Tidak termotivasi oleh menyenangkan dan petualangan. Penyedia moderat dalam penghargaan mereka estetika ritel, rendah inovasi, dan browser moderat. Ini adalah kelompok tertua dan didominasi (83 persen) perempuan. • Penggemar (27 persen). Sangat termotivasi oleh semua aspek hedonis, termasuk menyenangkan dan petualangan, yang mereka lebih tinggi daripada kelompok lain. Penggemar yang tertinggi di apresiasi estetika ritel, yang paling inovatif, dan menghabiskan sebagian besar waktu browsing. Ini adalah kelompok termuda dan sebagian besar (90 persen) perempuan. • Tradisionalis (23 persen). Cukup termotivasi oleh semua aspek hedonis, dengan Grati fi kasi tinggi pada daftar. Tradisionalis moderat di apresiasi estetika ritel, sangat inovatif, dan browser moderat. Kelompok ini berisi campuran pembeli yang lebih muda dan lebih tua, dan 58 persen adalah perempuan.

• Teknologi Bagaimana teknologi digunakan oleh konsumen adalah sangat penting untuk pemasar. teknologi dan gaya hidup internet banyak profil ada, termasuk Pew Internet User. Types, Ebates. com Dotpembeli, dan TDS Shopper Cluster: onliners Group. Forrester Research telah menciptakan Technographics, skema segmentasi teknologi yang meneliti segmen gaya hidup di seluruh teknologi dan kegiatan sebagai akses online, kepemilikan PC, instant messaging, dan belanja seperti online. Berdasarkan tanggapan dari lebih dari 60. 000 responden di Amerika Utara, berikut 10 segmen muncul:

• Forward Cepat (12 persen). Optimis, berpenghasilan tinggi, dan termotivasi oleh karir. Cepat Depan yang waktu ditekan, didorong, dan pengguna berat teknologi di seluruh papan. Paling mungkin untuk memiliki PC dan online. • Techno-strivers (5 persen). Optimis, berpenghasilan rendah, dan termotivasi oleh karir. Techno. Strivers mulai percaya pada nilai teknologi sebagai cara untuk membantu memajukan karir mereka. Lebih mungkin dibandingkan rata-rata menjadi dipengaruhi oleh "apa yang panas. " Pengguna teknologi Average. • Handshakers (7 persen). Pesimis, berpenghasilan tinggi, dan termotivasi oleh karir. Handshakers berhasil dalam karir mereka, tetapi memiliki toleransi yang rendah untuk teknologi. Mereka adalah pengguna terendah instant messaging dan paling mungkin untuk men-download musik fi les. Tapi mereka masih lebih mungkin dibandingkan rata-rata untuk memiliki PC dan online • New Age pengasuh (8 persen). Optimis, berpenghasilan tinggi, dan termotivasi oleh keluarga. New Age pengasuh sangat percaya pada nilai teknologi untuk keluarga dan pendidikan. Lebih mungkin dibandingkan rata-rata untuk memiliki PC dan online. • Digital calon (6 persen). Optimis, berpenghasilan rendah, dan termotivasi oleh keluarga. Digital calon pecinta teknologi berorientasi keluarga.

• Tradisionalis (10 persen). Pesimis, berpenghasilan tinggi, dan termotivasi oleh keluarga. Tradisionalis curiga dari teknologi luar dasar-dasar yang sederhana. Setidaknya mungkin dipengaruhi oleh "apa yang panas. " Salah satu kelompok yang paling mungkin untuk bank secara online dan men-download musik file. • Tikus Kentang (9 persen). Optimis, berpenghasilan tinggi, dan termotivasi oleh hiburan. Mouse Kentang yang menjadi hiburan interaktif terutama pada PC. Kemungkinan besar dari semua kelompok untuk berbelanja online, memiliki ponsel, dan bank online. • Tangan-tangan Gadget (7 persen). Optimis, berpenghasilan rendah, dan termotivasi oleh hiburan. Tangan-tangan gadget ingin produk teknologi tinggi yang terjangkau. Kebanyakan dipengaruhi oleh "apa yang panas, " dan paling mungkin untuk menggunakan instant messaging dan mendownload musik fi les. berpenghasilan rendah membuat mereka sedikit kurang mungkin dibandingkan rata-rata untuk memiliki PC dan online. • Junkies Media (6 persen). Pesimis, berpenghasilan tinggi, dan termotivasi oleh hiburan. Junkies media terutama tertarik pada TV dan fitur seperti on-demand video • Absen Warga (29 persen). pendapatan pesimis dan rendah. Absen Warga, sejauh kelompok terbesar, takut teknologi dan lambat untuk mengadopsi. Kelompok ini setidaknya menerima inovasi teknologi. Paling mungkin untuk memiliki PC, online, toko online, atau bank online.

The VALS System VALS (Values and Lifestyle) merupakan sebuah metode segmentasi pasar yang bersifat psychographic. Diciptakan pada tahun 1978 dan direvisi pada tahun 1989 untuk menerangkan dan memprediksi nilai dan gaya hidup serta konsumsi masyarakat Amerika Serikat. VALS diciptakan oleh SRI Consulting Business Intelligence’s. Terdapat dua inventarisasi yang dikembangkan yaitu, VALS 1 yang didasarkan pada teori motivasi Maslow dan pengembangan psikologi, dan VALS 2 dikembangkan untuk mengukur pola pembelian konsumen. Hasil inventarisasi pikografik dengan VALS 1 ini mendapatkan sejumlah kritik, yang kemudian SRI diperbaharui melalui VALS 2. Tujuan dari VALS 2 adalah untuk mengidentifikasi hubungan yang spesifik antar sikap konsumen ddan perilaku pembelian.

Primary Motivation Costumer Motivasi ideal (ideals motivation) Motivasi ekspresi diri (selfexpression motivation) Motivasi penghargaan (achievement motivation)

Dimensi kedua berdasarkan sumber daya (resources) dan inovasi (innovation), yang menunjukkan kemampuan konsumen untuk meraih orientasi diri mereka yang dominan. Sumber daya dan inovasi (dari tertinggi hingga terendah) mengacu pada lingkup psikologis, fisik, demografik serta kapasitas dan kekayaan materi yang dapat dimanfaatkan, termasuk pendidikan, pendapatan, kepercayaan diri, kesehatan, semangat membeli, tingkat energi, serta kecenderungan atau hasrat konsumen mencoba produk baru.

• Tabel disamping ini merupakan perbedaan antara tiga motivasi utama dari sistem VALS.

• Pada diagram disamping ini menunjukkan rangkaian pembagian sumber daya dan inovasi; sumber daya tinggi – inovasi tinggi (high resources - high innovation) di posisi paling atas, dan sumber daya rendah – inovasi rendah (low resources – low innovation) di posisi paling bawah diagram. Kelompok Innovators memiliki paling banyak sumber daya dan inovasi, sedangkan kelompok Survivors memiliki sumber daya dan inovasi yang paling rendah

Tabel dibawah ini menyediakan informasi pada suatu kepemilikan dan aktivitas dari setiap segmen. Segmentasi VALS

Segmen Sistem VALS Innovators Thinkers • Setiap orang yang termasuk dalam kelompok ini merupakan orang yang sukses, canggih, aktif, memimpin orang lain dengan kepercayaan diri tinggi dan sumber daya melimpah. Seorang innovator termotivasi dari cita-cita, penghargaan dan ekspresi diri. Citra menjadi penting bagi seorang innovator, sebagai bentuk ekspresi dari cita rasa, kebebasan dan karakter. Kepemilikan dan kesenangannya menunjukkan cita rasa yang tinggi. Mereka berada diantara yang mapan dan menjadi pemimpin dalam bisnis dan pemerintahan untuk terus berkembang dan mencari tantangan baru. Mereka juga pemimpin perubahan dan yang cepat memahami adanya produk, ide dan teknologi baru. • Konsumen motivasi ideal, memiliki sumber daya tinggi. Thinkers bersifat dewasa, merasa puas, merasa nyaman, orang yang reflektif yang menghargai perintah, pengetahuan dan tanggung jawab. Mereka cenderung memiliki tingkat pendidikan yang tinggi dan secara aktif mencari informasi dalam proses pembuat keputusan. Mereka menyukai produk yang tahan lama, memiliki fungsi dan nilai. Mereka jenis konsumen yang praktis dan berdasarkan rasional. Selalu mendapatkan dan mengikuti informasi dengan baik untuk memperluas pengetahuannya, serta cenderung menghabiskan waktu luang di rumah, dan selalu terbuka akan ide baru dan perubahan sosial.

Believers • Konsumen motivasi ideal, namun memiliki sumber daya rendah. Konsumen ini adalah orang yang konservatif, konvensional dengan memegang keyakinan dan kepercayaan atas dasar kode – kode tradisional dan sudah didirikan, seperti keluarga, gereja, komunitas dan Negara. Maka itu, mereka lamban untuk berubah dan menolak teknologi. Sebagai konsumen, mereka konservatif, mudah ditebak, sangat loyal terhadap suatu produk. Mereka memilih produk - produk dan merek yang dikenal atau yang sudah lazim mereka ketahui. Achievers • Konsumen motivasi atas penghargaan, sumber daya tinggi. Seorang achiever memiliki gaya hidup berorientasi pada tujuan yang mengacu pada keluarga dan karir. Termasuk orang yang sukses dalam karir dan berorientasi pada pekerjaan yang sering kali merasa dirinyalah yang mengkontrol hidupnya. Mereka menghargai kesepakatan, prediktabilitas dan stabilitas atas resiko, keintiman dan penemuan diri. Mereka menjalani kehidupan yang konvensional, cenderung menjadi kolot secara politis, serta menghargai kekuasaan dan status. Citra menjadi penting bagi mereka; mereka menyukai kemapanan, produk maupun jasa prestige dan premium untuk menunjukkan sukses di antara kelompoknya. Produk dan jasa yang berkaitan dengan kenyamanan dan hemat waktu menjadi minat mereka sebagai perwujudan kebutuhan gaya hidup mereka yang sibuk.

Strivers Experiencers • Konsumen motivasi atas penghargaan, sumber daya rendah. Mereka adalah orang yang trendi dan menyenangkan. Mereka berpenghasilan rendah, pendidikan terbatas dan cenderung memiliki minat yang terbatas. Mereka menyukai produk yang penuh gaya untuk menandingi atau meniru pembelian orang – orang yang memiliki kekayan materi lebih besar. Uang berarti sukses bagi mereka. Strivers memiliki kepercayaan diri yang rendah dibanding achievers • Konsumen motivasi ekspresi diri, sumber daya tinggi. Termasuk orang yang muda, penting, antusias, impulsive dan pemberontak. Mereka mencari keragaman dan kegembiraan, menikmati hal baru, aneh dan penuh resiko. Berada dalam proses perumusan nilai kehidupan, experiencers cepat menjadi antusias terhadap kemungkinan – kemungkinan baru, tetapi juga cepat merasa bosan. Saat berada di tahap ini, mereka berlaku netral secara politis, tidak mengetahui, dan bersikap bertentangan dengan yang diyakininya. Tenaga yang dikeluarkan cocok untuk aktivitas berlatih, berolahraga, kegiatan luar ruangan dan aktivitas social. Mereka merupakan konsumen yang bersemangat dan menghabiskan pendapatannya untuk baju, makanan cepat saji, musik, film, video dan teknologi

Makers Survivors • Konsumen motivasi ekspresi diri, sumber daya rendah. Merupakan orang yang praktis yang memiliki kemampuan membangun dan menghargai kemandirian diri. Mereka memilih aktivitas konstruktif menggunakan tangan dan menghabiskan waktu luangnya dengan keluarga dan teman dekat mereka. Fokus terhadap hal - hal yang sudah dikenal, seperti keluarga, pekerjaan dan kesenangan fisik, serta memiliki minat rendah terhadap dunia luas. Mereka konservatif secara politis, mencurigai ide baru, menghargai kekuasaan pemerintah, tetapi terkadang sebal terhadap campur tangan pemerintah atas hak individu. Mereka lebih memilih nilai daripada kemewahan, maka mereka membeli produk pokok, dan menghargai produk praktis dan fungsional • Konsumen yang termasuk dalam kelompok ini hidup dalam pendapatan yang terbatas tetapi relatif puas. Kebanyakan usia tua dan sangat memerhatikan kesehatan, keamanan mereka serta untuk berada di keluarga mereka, juga tidak aktif di pasar. Survivors tidak menunjukkan motivasi utamanya dan terkadang merasa tidak berdaya. Mereka cenderung loyal terhadap brand dan membeli barang potongan harga

GEO-ANALISIS GAYA HIDUP (PRIZM) Analisis geo-demografis didasarkan pada premis gaya hidup, dan dengan demikian membuat konsumsi sebagian besar didorong oleh faktor demografi, seperti dijelaskan di atas. Pada wilayah geografis dianalisis dapat berkisar dari negara bagian dan kabupaten, untuk wilayah statistik metropolitan (urban daerah 50. 000 orang atau lebih ditambah wilayah yang berdekatan), untuk lima-digit kode ZIP (1. 500 ke 15. 000 atau lebih rumah tangga), ke saluran Sensus (850 -2, 500 rumah tangga), Sensus blok (25/08 rumah tangga), untuk ZIP? 4 (6 -15 rumah tangga), dan bahkan hingga ke rumah tangga masing-masing

PRIZM Sosial dan Kehidupan Tahap Grup • PRIZM menyelenggarakan 66 segmen individu ke dalam kelompok sosial dan Lifestage lebih luas. Itu luas kelompok sosial didasarkan pada "urbanicity. " urbanicity ditentukan oleh populasi density, berhubungan dengan di mana orang hidup dan sangat terkait dengan gaya hidup masyarakat memimpin. Empat kelompok sosial utama adalah: • Perkotaan dengan kepadatan penduduk yang tinggi. • Daerah "Pinggiran" dimana sekitar daerah metropolitan. • Kota kurang padat penduduk atau satelit untuk kota-kota besar. • Kota dan masyarakat pedesaan.

Younger years - singles dan pasangan di bawah 45 tahun tanpa anak Family life - berumur (25 -54) keluarga dengan anak-anak Mature years - singles dan pasangan lebih dari 45 tahun Kelompok tahap kehidupan utama

Contoh Segmen PRIZM Muda Digerati (Perkotaan / Muda Tahun-PRIZM segmen 04) masih muda, kelas atas, dan teknologi cerdas. Mereka hidup di lingkungan modis. Mereka berpendidikan tinggi profesional yang beragam etnis, termasuk konsentrasi tinggi Asia. Mereka tinggal di dekat butik trendi, restoran, dan bar. Mereka berbelanja di toko-toko seperti Banana Republik, perjalanan dan menyelam, membaca koran, dan mendengarkan radio online. Blue Blood Estates (Suburban / Keluarga-PRIZM segmen 02) setengah baya menikah memiliki pasangan dengan anak-anak. Mereka hidup di lingkungan eksklusif dengan klub swasta. Mereka sangat berpendidikan, eksekutif bisnis kaya dan profesional. keragaman etnis termasuk konsentrasi tinggi Asia. Mereka berbelanja di toko-toko seperti Bloomingdale. Mereka bepergian untuk bisnis dan membaca majalah bisnis seperti Business. Week. Mereka juga makan di restoran cepat saji banyak dengan anak-anak mereka Big Fish Pond Kecil (kota / Mature-PRIZM segmen 09) lebih tua memiliki pasangan yang merupakan pemimpin dalam komunitas kecil mereka. Mereka berpendidikan tinggi profesional. Mereka berbelanja dari pengecer katalog seperti L. L. Bean, milik klub negara, wisata, dan menonton burung. Mereka juga pendengar berat radio dan membaca majalah seperti Travel dan Leisure

Contoh Segmen PRIZM Pools dan Patios (Suburban / Mature-PRIZM segmen 15) yang lebih tua pasangan sebagai anak mereka tumbuh dewasa dan meninggalkan rumah. Mereka tinggal di rumah yang tua, lingkungan yang stabil dengan kolam renang dan teras di halaman belakang mereka. Mereka collegeeducated, biasanya Kaukasia, manajer kelas menengah dan profesional yang membaca Washington Post dan mendengarkan radio klasik. Mereka memesan dari QVC tetapi juga akan berbelanja Nordstrom. Mereka melakukan perjalanan, bermain lotere, dan menonton burung. Bohemian Mix (Perkotaan / Muda Tahun-PRIZM segmen 16) masih muda, mobile, liberal single. Mereka profesional yang beragam, termasuk siswa, seniman, dan profesional dengan pendapatan yang cukup tinggi. Mereka adalah pengadopsi awal yang berbelanja di toko seperti J. Crew, wisata, bermain tenis, dan mendengarkan radio online. Mereka membaca majalah seperti Maxim dan koran seperti The New York Times. Perkotaan Achievers (Perkotaan / Muda Tahun-PRIZM segmen 31) adalah single muda sering terletak di kota-kota pelabuhan. Mereka beragam dengan konsentrasi tinggi berada di daerah Afrika Amerika, Asia, serta imigran baru. Mereka collegeeducated seniman dan profesional dengan pendapatan sederhana. Mereka berbelanja di toko-toko seperti The Gap dan makan banyak di restoran cepat saji. Mereka pergi ke film, buku pesanan online, menonton MTV, dan membaca majalah seperti spin dan Vibe.

Contoh Segme n PRIZM Young & Pedesaan (Kota / Muda Tahun-PRIZM segmen 48) masih muda, single. Mereka kurang berpendidikan, biasanya Caucasian (yang berhubungan dengan bangsa berkulit putih), dan tinggal di apartemen kecil. Meskipun pendapatan mereka lebih rendah, mereka mencoba untuk hidup gaya hidup yang tinngi. Mereka makan di restoran cepat saji, bermain voli, dan pergi untuk memancing dan berkemah. Emas Ponds (Kota / Mature-PRIZM segmen 55) pensiun (atau akan segera) single dan pasangan. Mereka kurang berpendidikan, pekerjaan pertanian dan yang berpenghasilan rendah. Banyak tinggal di apartemen kecil dan memilih untuk gaya hidup yang monetun. Mereka berbelanja di toko-toko seperti Wal-Mart, bermain bingo. Mereka menonton banyak TV pada siang hari dan mendengarkan radio oldies

Applications of PRIZM in Marketing Strategy Pemasaran kasino Las Vegas Casino Satu Las Vegas digunakan PRIZM untuk mengidentifikasi nya konsumen inti dan pasar mengidentifikasi peluang untuk pertumbuhan pemasaran di masa depan. Mereka bergabung dalam database pelanggan mereka sendiri dengan sistem PRIZM untuk mengkategorikan setiap pelanggan dalam database mereka pada segmen pasar. Dengan data ini, mereka dapat mengetahui segmen mana yang mewakili pelanggan inti mereka. Sementara konsumen di segmen ini berbeda dalam berbagai cara, mereka semua berpendidikan tinggi, profesional, kaya dan suka bepergian. Kasino juga tampak di mana segmen yang paling menarik untuk bisnis mereka. Terdapat juga pelanggan inti kasino dengan segmen yang kurang berpendidikan, konsumen berpenghasilan rendah yang cenderung untuk terlibat dalam kegiatan atau aktivitas dekat dengan rumah mereka tinggal. Salah satu segmen tersebut adalah Blue Blood Estates, yang memegang kesamaan kunci untuk pelanggan inti kasino dalam hal pendidikan, pendapatan dan wisata. Memiliki identifikasi segmen yang tinggi memfokuskan kembali upaya pemasaran yang lebih spesifik menargetkan kelompok-kelompok sementara juga tetap setia.

LIFESTYLES INTERNATIONAL VALS dan sistem PRIZM dibahas dalam bab ini untuk mengetahui bagaimana konsumen dalam pengembangan produk mereka dengan gaya hidup yang dapat di pasaran di Amerika, Jepang dan juga Inggris. Pemasaran adalah aktivitas yang dilakukan dengan luas secara global. Jika ada segmen gaya hidup dilihat yang dipotong antar budaya, pemasar dapat mengembangkan strategi lintas-budaya di sekitar segmen ini. Meskipun bahasa dan lainnya memiliki perbedaan, setiap individu memiliki gaya hidup dalam budaya yang berbeda. Tidak mengherankan, sejumlah upaya telah dilakukan untuk mengembangkan sistem tersebut. 46 besar biro iklan internasional dan perusahaan-perusahaan riset pemasaran yang memimpin jalan. Worldwide melakukan sebuah riset pemasaran global dan perusahaan konsultan, yang disurvei sekitar 35. 000 konsumen di 35 negara di Asia, Amerika Utara dan Selatan, dan Eropa. 47 Tujuan mereka adalah skema segmentasi global berdasarkan nilai-nilai yang mendasari inti